Doe uw advertenties krijgt u meer omzet?
Philadelphia en de Amerikaanse retailer Postmaster General, John Wanamaker, zei ooit: "De helft van het geld dat ik uitgeven aan reclame wordt verspild, het probleem is ik weet niet welke helft." Als je 10.000 dollar per maand op de reclame-uitgaven zijn 5.000 dollar gaat recht naar beneden de buizen. Dat is 60.000 dollar van uw hard verdiende geld afval per jaar. Geld kun je uitgeven aan betere, meer gerichte marketing.Imagine als je zou kunnen werken die voor de helft werken en besteden alleen op dat de helft. Het goede nieuws is dat je kunt. Alles zal duidelijk worden in een klein while.In de tussentijd laat het me uitleggen hoe reclame works.Broadly zijn er twee vormen van reclame. Een is Branding en positionering (BAP) en de andere is Direct Response (DR) advertising.Branding en standpunt concentreert zich op het verkrijgen van de naam van de vennootschap, of een dienst of product voortdurend in de voorhoede van de geesten van de klant. Je kunt je voorstellen dit moet voortdurende reclame-activiteit en kan Megabucks kosten. Bedrijven doen dit soort reclame te Coca-Cola, British Airways, Nike en McDonald's. Dit zijn alle grote bedrijven en iedereen al kent hun naam en waar ze voor staan for.Why doen ze het? Het eenvoudige antwoord is dat ze in een sterk concurrerende markt. Zij willen hun grote marktaandeel te behouden door ervoor te zorgen dat de meest recente advertentie een vooruitzicht onthoudt is voor hun dienst of product. Dus als ze dorst it's a Coke. Als ze hongerig het is een Big Mac als ze willen vliegen ze kiezen favoriete airline.Picture de World's de bergen van het geld gaan naar dat doel. Maar ook de foto accountants horror? ze weten niet welke campagne maakt een profit.Profit is het een ding dat je vertelt als uw campagne werkt. Als u weet dat uw advertentie maakt meer inkomsten op dan het kost om te maken, lopen en service die u wilt blijven draaien zou het je niet? Helaas Branding en positionering (BAP) reclame kan niet worden beoordeeld. Je weet alleen niet of het de moeite waard doet of niet. Hoe weet u welke advertentie eindelijk overhalen uw prospect om zaken te doen met you.Interestingly Bill Bernbach een van de grondleggers van de moderne reclame zei dat, "reclame niet een product voordeel te creëren. Het kan alleen het overbrengen." Dus waarom moeite doen BAP reclame? Waarschijnlijk omdat reclamebureaus blij zijn BAP reclame te gebruiken voor vrijwel elk bedrijf. Iedere vertraging in de verkopen kan niet worden toegeschreven aan hun advertenties. Elke verhoging wordt gevraagd om aan te tonen de advertentie is working.In werkelijkheid hoeft u niet een clue.Former Canadese politie ingeschakeld fabelachtig betaald tekstschrijver John E. Kennedy bedacht de term "reclame is verkopen in print." Wil je vertellen een verkoper om te gaan zien en om een prospect klantgerichte voordelen strook van hun presentatie? Ook zou je niet zeggen dat ze moeten vragen om de bestelling? Je zou worden uitgelachen en als je erop je zou waarschijnlijk uit te gaan van het bedrijfsleven en zeker verliest uw salesmen.BAP reclame doet precies dat aan uw customer.In contrast Direct Response (DR) reclame is in staat om direct een advertentie specifiek betrekking hebben op een toename van de verkoop. Of alternatief hoogtepunt een probleem advertentie die fixing.This soort reclame nodig heeft wil het vooruitzicht te informeren over hoe uw product of dienst verbetert hun leven, de rechten van een verkeerde of egaliseren van een probleem. Bovendien, DR reclame bijna altijd vraagt om een reactie. Ofwel om te bellen in om te kopen onmiddellijk (ongebruikelijk), een gratis monster, gratis rapport, gratis bon, gratis ervaring of andere tussenpersoon stap krijgen voor het kopen van de doelgroep product.Imagine de gesprekken, brieven en e-mails kunt krijgen van reclame die uw prospects te stimuleren om actie te ondernemen om uw bedrijf direct contact. Je krijgt te zien of de campagne werkt. Dat betekent U kunt stap in en tweak indien het ook is het not.But kunt u verschillende aspecten van uw advertentie te testen om te proberen en respons verder te verhogen. Dus bijvoorbeeld je zou kunnen lopen twee advertenties met de kop veranderd op een, of een ander te bieden op een of een gratis nummer tegen een geografische number.You kunt zien hoe elk woord en beeld in uw advertentie presteert. Is dat niet gewoon beter voelen? Je hebt controle over uw uitgaven en de klanten die worden gekocht voor uw reclame dollar.There zijn veel mensen die het ermee eens dat DR-reclame is de juiste manier om te adverteren. Maar ze nog steeds niet it.Why doen? Meestal de reden is gewoon een van ego. Direct Response advertenties doen vaak niet mooi of te winnen van de Cannes Lions Advertising Awards. Als je het hoofd van het bedrijf of je bent de directeur van de verkoop voorstellen hoe verleidelijk het is top draaien advertenties die kunnen winnen Awards? Je hebt al de verkoop komende inch runnen van een BAP advertentie zal nog steeds de verkoop komende inch En je zou kunnen winnen dat Leeuw op het Cannes awards voor beste re advertising.You 'jezelf voor de gek als je denkt dat het voor elke andere reden. Omdat bijna zonder uitzondering Direct Response advertenties trekt meer verkopen dan BAP adverts.Yet veel adverteerders beseffen het niet. Ze zijn ervan overtuigd dat een advertentie te kijken "professioneel" te verkopen. FOUT! Wilt u meer omzet? Als je dat doet, en ik weet zeker dat je gebruik maken van de volgende stappen: Stap 1: Leer hoe uw producten hebben betrekking op uw gebruikers. Welke emoties, gevoelens en overtuigingen doet het genereren of spreken? Stap 2: Beoordeel de beste manier aan te geven dat aan uw ultieme user.Step 3: Doe de kranten / magazines / radio / tv-kanalen die je hebt gekozen om te adverteren in het lezen te krijgen van uw voorkeur vooruitzichten? Stap 4: Controleer en test elke advertentie met een enkele vermelding in het door u gekozen media. (Don't run ad-serie tot je de geteste trekkracht) Stap 5: Koop de kleinste display advertentie mogelijk. Dan elke keer maakt geld kopen de volgende grootte tot het begint te verliezen geld. Ga dan terug naar de laatste die gemaakt geld - de optimale size.Step 6: Voortdurend split run tests om de beste te trekken directe respons voor uw productStep 7: Gebruik een aantal van uw reclame opgeslagen om te kopen andere middelen van marketingJim Symcox, ook bekend als de Marketing Magician heeft gewerkt als consultant sinds halverwege de jaren 1980. Hij is een marketing coach, copywriter en de auteur van "Hoe Leap Ahead Of Your
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
