Reclame die ergert: het echte verhaal
Critici concluderen dat onderhoudend of "creatieve" Commercials verkopen beter dan die flauw zijn. Maar de commerciële smaak niet echt van belang kan zijn dat in de regeling van de dingen. Het hangt allemaal af van de behoeften en voorkeuren, motivatie en de financiële reserveringen van de klant. De vraag is niet of mensen als de advertentie of niet, het is de vraag of de reclame effectief is in selling.Often, mensen die geïrriteerd zijn door bepaalde campagnes, vallen niet onder de beoogde doelgroep. In 2000 liep haar Budweiser''Whassup?!''Campagne. Ad Track gemeld deze commercials scoorde het best met 18 - tot 24-jarigen, 52% van de deelnemers aan de enquête zei dat ze graag hen''veel'', terwijl de deelnemers 65 jaar en ouder niet begrijpen, of niet willen, 61% had een hekel aan de reclames. Toch is het zeer onwaarschijnlijk dat Budweiser probeerde te bereiken van de 65 + market.When Toys R Us hun campagne gelanceerd met Geoffrey de giraffe aan de vernieuwing van alle Toys R Us-winkels, 38% van de vrouwen te bevorderen beoordeelde de advertenties sterk in vergelijking met 16% van de mannen. Sinds het doel van de adverteerder was om moeders weer in de winkels, dat de lage waardering van de mannen is het zinloos om Toys R Us.Pier 1 begon haar commercials lopen met Kirstie Alley dit jaar. Zevenentwintig procent van de personen bekend met de commercials niet zoals zij, en slechts 6% vond dat ze effectief waren. Dat komt als een verrassing voor Pier 1 omdat same-store sales 17% steeg in februari en voet verkeer is met 12% sinds Oktober! Het doel van de meeste reclame is om de verkoop te verhogen. Dus als mensen kopen, is de effectieve reclame-ongeacht wat critici kunnen say.Let 's kijken naar een aantal andere factoren die bijdragen aan de effectiviteit van "irriterend" of "een hekel aan" reclame. Media weging heeft veel te maken met de respons op reclame. Het is belangrijk dat de media van plan is ontwikkeld om nauwkeurig te zijn doel te bereiken. Precies de juiste hoeveelheid van de frequentie bewezen te herinneren te verhogen, de erkenning en zelfs overreding. Dus een gerichte en doelgerichte media schema met effectieve frequentie is een grote invloed op de verkoop van een product.Familiarity met het product een rol speelt in toegenomen verkoop van een merk met een "irritante" reclame campagne, ook. Volgens de Journal of Advertising Research, kennis van klanten van, ervaring met, of loyaliteit aan een merk zijn onderdelen van bekendheid en vertrouwdheid is de belangrijkste factor in de effectiviteit van reclame. Aangezien de klanten hebben de neiging om meer aandacht te geven aan advertenties van een bekend merk, en kan aan hun ervaringen met het merk op de reclame, de klanten waarschijnlijk om het bericht te aanvaarden en te reageren op de "irritante" reclame met een purchase.International Brand & Advertising Research voerde een test om te bepalen of "gevoelens van voorkeur of afkeer commercials zijn de motoren die rijden merkattitudes en verkoop." In de studie-251 30 seconden commercials werden uitgezonden, die zes grote categorieën van producten: voedingsmiddelen, zoetwaren & desserts, dranken, huishoudelijke producten, producten voor persoonlijke verzorging en automotive. Een analyse van de 251 commercials bleek dat er geen "robuust, empirisch bewijs om te suggereren dat ofwel voorkeur of afkeer zijn betrouwbare voorspellers van een commerciële prestaties met betrekking tot de verkoop-gevalideerde, evaluatieve maatregelen. "Sterker nog, voorkeur of afkeer voor zijn rekening" niet meer dat 11% van de variatie op een van de grote evaluatieve maatregelen. "A" geliefd "reclame campagne betekent niet altijd een stijging van de verkoop. Net als een" irritante "reclame campagne niet altijd de verkoop te onderdrukken. Het feit van de zaak is dat effectiviteit afhankelijk van andere factoren dan 'likeability', en wat kan worden "irriterend" voor sommige kunnen niet "irriterend" om het beoogde doel. Terzelfder tijd kan wat worden "geliefd" door een groep kan niet zo goed kunnen ontvangen een andere. Het is aan de adverteerder om de meest waarschijnlijke doelgroep te bepalen en de beste manier om deze markt te komen om een campagne effective.Mark Levit partner van Partners & Levit beheert Reclame en een hoogleraar van marketing bij New York University. Partners & Levit's klanten behoren Procter & Gamble, UnitedHealth Group, en GE Commercial Finance. Voor meer informatie bel 212-696-1200 of bezoek http://www.partnerslevit.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
