Reclamebureau in Boston: Uiteinden en Trucs
Het grote nieuws op Wall Street vorig jaar was het aanvankelijke openbare aanbieden van het onderzoeksmotor Google van Internet. Als u een bezoeker van een andere planeet was, zou u, Welke groot, verfijnd, geavanceerd technisch bedrijf bent achter het succes van Google kunnen vragen? Kon het IBM, Microsoft, Intel, Appel, Orakel, SAP, Hewlett-Packard, Cisco, Dell, Xerox, Microsystems van de Zon, Philips of Siemens zijn? Natuurlijk niet. De hersenen achter Google zijn twee studenten van Stanford, Pagina Larry en Sergey Brin, die de Website in 1998 lanceerden. Zowat zes later jaar, zijn de twee stichters miljarden waard.
Alle voordelen:
Met bepaalde uitzonderingen lanceren de grote bedrijven zelden nieuwe merken die grote successen worden, alhoewel de grote bedrijven alle voordelen hebben. De grote bedrijven hebben de middelen, de mensen, de geloofsbrieven, de distributienetwerken, de media contacten. Ik kan denken niet van één enkel voordeel een individuele ondernemer over een groot globaal conglomeraat heeft. Maar toch was er geen groot globaal conglomeraat achter het succes van merken zoals Starbucks, Rode Stier, Linux, JetBlue, Amazonië, Yahoo!, eBay, Priceline, Monster.com en een gastheer van anderen.
Noch voor die kwestie was een groot globaal conglomeraat achter het succes van de meeste grote merken van het verleden. De merken zoals Appel, Microsoft, Digitaal Materiaal, Dell, Microsystems van de Zon, Hewlett-Packard, Orakel, SAP, Siebel, Compaq, versnellen, Mc Donald's, Metro, de Hut van de Pizza, de Pizza van de Domino, Papa John's, Wendy, Gatorade, de Dauw van de Berg, wal-Mart of Costco. Ik herhaal. De grote bedrijven lanceren zelden nieuwe merken die grote successen worden.
Dodelijke zonden
Er zijn twee redenen voor dit fenomeen, dat wij de "twee dodelijke zonden van marketing." roepen
De eerste dodelijke zonde is timing.
Het goede boek zegt, "Er zijn een tijd geboren te zijn en een tijd te sterven." De tijd voor een merk geboren te zijn is alvorens de categorie in de mening wordt gevestigd. Het was 14 jaar na de lancering van Rode Stier dat de Coca-cola Co. definitief door zijn eigen merk van energie drank-kmx te lanceren doet KMX heeft genoeg energie om Rode Stier te overvallen antwoordde? Niet een kans. Zodra een concurrerend merk in de mening van het vooruitzicht wordt gevestigd, is het bijna onmogelijk voor een me-too merk om de leider te overvallen.
32-jaar hoofdbegin
Het was 32 jaar na de lancering van de Luchtvaartlijnen van het Zuidwesten dat de Delta definitief door zijn eigen geen-franjesluchtvaartlijn te lanceren riep Lied antwoordde. U kunt uw concurrentie geven niet een derde-van-a-eeuw hoofdbegin en verwachten om een merk te bouwen. Al impuls is aan de kant van het Zuidwesten. Om niet het geld en de middelen te vermelden. Veronderstel doorbrengend al dag in de bestuurskamer bij Digitaal Materiaal Corp. dat de president en zijn personeel probeert te overreden om een ernstige bedrijfs personal computer met 16 bits te lanceren alvorens IBM. Geen geluk. Wij willen zijn geen eerste, zeiden de president. En ik ben niet bezorgd over IBM, ging hij verder, omdat als IBM eerst gaat, "wij hun specs." zullen slaan
Goed, ging IBM eerst met de lancering van PC in Augustus 1981, de eerste ernstige bedrijfs personal computer met 16 bits, een product dat een snelgroeiende markt ging overheersen. En het Digitale Materiaal volgde met niet één, maar drie verschillende lijnen van personal computers, geen waarvan een deuk in de markt ondanks hun vermoedelijk betere specs maakte. IBM was de norm geworden, en als u aan de personal computermarkt wilde deelnemen, was u slechts een kloon. Het digitale Materiaal verloor te slecht. Het digitale Materiaal had de geloofsbrieven om de markt van PC te overheersen. Gebracht aan u door de "wereld was de grootste maker van kleine computers" tagline voor de nieuwe personal computer van het Digitale Materiaal.
Veronderstel doorbrengend al dag in een bestuurskamer in Xerox dat het bedrijf probeert te overreden om een Desktoplaserprinter te lanceren alvorens Hewlett-Packard LaserJet sterk gevestigd werd. Geen geluk. Te slecht. Xerox had de geloofsbrieven om de laserprintermarkt te overheersen. In 1977, had Xerox 5700, de eerste succesvolle laserprinter van de wereld geïntroduceerd.
Tweede zonde
De tweede dodelijke zonde noemt.
Een groot bedrijf wil zijn eigen naam op een nieuw merk zetten. Dit is over het algemeen een fout. De nieuwe categorieën vereisen over het algemeen nieuwe merknamen. Ondanks het hoofdbegin van IBM in zaken PCs, verloor het bedrijf uiteindelijk uit aan Compaq en Dell, beide nieuwe merken die vooral voor de personal computercategorie worden gecreeerd. Aan de meeste vooruitzichten, bedoelde IBM centrale verwerkingseenheidscomputers, niet PCs (het is interessant om nota te nemen van hoeveel op de markt brengende mensen IBM zich voor niet het bewegen snel in personal computers berispen, toen in feite zij genoeg eerste waren. De "mentaliteit van de centrale verwerkingseenheid" is hun gebruikelijke klacht).
Veronderstel doorbrengend al dag in de bestuurskamer in Continental Airlines, dat beheer probeert te overreden om zijn nieuwe geen-franjesluchtvaartlijn Continentale Lite niet te noemen. U hebt twee keuzen. Of u kunt tot het volledige Continentale systeem een geen-franjesluchtvaartlijn (de voorkeur) maken of u kunt uw nieuwe geen-franjesluchtvaartlijn een verschillende naam geven dan Continentaal. Geen geluk. Continental Airlines verpletterde het bedrijf doorging met Continentale Lite, een luchtvaartlijn die opsteeg en toen enkel zoals snel op aarde neerkwam, na het verliezen van vele miljoenen dollars.
Dan daar Kodak, een bedrijf dat de prijs voor het geven van zijn nieuwe digitale cameralijn geen verschillende naam dan Kodak betaalt. Kodak bedoelt filmfotografie, niet digitale fotografie. De ironie is dat Kodak de eerste digitale camera (terug in 1976.) uitvond Maar toch sluit de Kodak naam het bedrijf in het verleden. Als Digitaal Materiaal en IBM, had Kodak de geloofsbrieven, de organisatie en de middelen om een nieuwe nieuwe categorie, maar de vooruitziendheid te overheersen om niet te erkennen dat een nieuwe categorie een nieuwe naam vergt.
De uitzondering
Één uitzondering zou moeten worden vermeld. In 1994, vroeg Bill Gates Richard Barton om een Microsoft idee dat van CD-ROM te ontwikkelen reisgidsen impliceert. Barton overtuigde Poorten die het idee van CD-ROM zou ontbreken, maar die een online reisagentschap zou kunnen slagen. Voorts overreedde hij M. Gates om het project een verschillende naam te geven dan Microsoft. Richard Barton riep Microsoft's online reisagentschap "Expedia." Zeven jaar later verkocht Microsoft controle van Expedia aan de Netwerken van de V.S. voor een geschatte $1,3 miljard.
Hoe Sterk is Uw Merk? Werkelijk weet u het? Geeft u? Zou u een eenvoudige test om waar het merk van uw bedrijf willen nemen te zien nu is? Klik op de verbinding hieronder:
http://www.brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html klik dan op de knoop aan het recht dat leest, "nemen de Test van de Sterkte van het Merk". Dit is een zeer snelle en gemakkelijke manier om te zien waar u in uw marketing, reclame en het brandmerken inspanningen te kort schiet. Het zal u tonen ook waar u sterk bent. Neem de test als u... u kunt bij de resultaten worden verrast durft!
Het Wit van Scott is Voorzitter van Guru van de Identiteit van het Merk (http://www.brandidentityguru.com), het belangrijke merk raadplegen en een marktonderzoekfirma gevestigd in Easton, Massachusetts, de V.S., dichtbij Boston.
Guru van de Identiteit van het merk specialiseert zich in collectief creëren en productmerken die verkoop, marktaandeel, klantenloyaliteit, en merkwaardevaststelling verhogen. Over de cursus van zijn 15-jaar het brandmerken carrière, heeft het Wit Scott in een grote verscheidenheid van de industrieën gewerkt: high-tech, productie, computerhardware en software, telecommunicaties, bankwezen, restaurants, manier, gezondheidszorg, Internet, kleinhandel, en de dienstondernemingen, evenals talrijke organisaties zonder winstbejag.
Guru van de Identiteit van het merk de cliënten omvatten: Financiële het Leven van de zon, Coca-cola, PK, Zon, Nordstrom, Amerikaanse Federale Hypotheek, Simon (grootste winkelende de wandelgalerijmanager van Amerika) en vele anderen, met inbegrip van talrijke nieuwe de groeibedrijven.
Het Wit van Scott is een zeer enthousiaste spreker en heeft de gift van het kunnen de principes verklaren om op een het dwingen en het onderhouden manier te brandmerken zodat de mensen op alle niveaus kunnen begrijpen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
