Voor Al Die Mensen die met Voordelen en Eigenschappen worstelen
Voor iedereen wie ooit het Regelen heeft geworsteld profiteert van Eigenschappen - "SWAT hen!"
SWAT is echt geen acroniem. Het is zo het samenpersen van de vraag "wat?"
U ziet, één van de grootste problemen dat zelfs de ervaren copywriters en verkopersdaling in duidelijk is op welke voordelen hun product of dienst eigenlijk aan hun klanten leveren.
SWAT verstrekt de oplossing.
Hier is hoe het werkt:
Neem een stuk van document. Verdeel het in kolommen één leidde eigenschappen en één leidde voordelen.
In het kader van de lijst van de eigenschappenkolom alle eigenschappen die komen te letten op.
In het kader van de lijst van de voordelenkolom alle voordelen die u hebt geleverd. (Me maak niet over neatness ongerust daar zal zijn geen afzonderlijke correspondentie tussen eigenschappen en voordelen)
Nu, reïntegreer me in de denkrichting van uw klanten. Neem beurtelings elke eigenschap en vraag me ZO "WAT?"
En houd bij het stellen van de vraag tot u aan om het even welke zinnig, georiënteerd voordeel niet kunt denken, antwoord.
Doe dit voor elke eigenschap in uw lijst
Ga nu terug en herhaal het proces voor elk voordeel u oorspronkelijk van een lijst maakte
Het is mooie bepaald dat de zelfde voordelen vaak over zullen voorkomen aangezien u deze oefening doorneemt. Fijn dat. Dit zijn de uiteindelijke voordelen u hebt gezocht. Dit zijn de voordelen u aan uw klant ' zult verkopen '.
Een voorbeeld
Ik draag het horloge van een vrij goedkope en plakkerige duiker. Zijn eigenschappen omvatten:
water bewijs aan 50m (dat ongeveer 164 voet)
nauwkeurig aan 1 tweede per jaar
vertelt de tijd in 2 keer streken
dubbele analoge en digitale vertoning
schok bewijs
einde horloge
achter licht
dag, de functie van de maanddatum
het leven van de 5 jaarbatterij
Nu voor bepaalde vooruitzichten is deze lijst van eigenschappen vrij krachtig op zijn. Hoofdzakelijk jonge mensen die als om hun vrienden met de recentste gadgets en gizmos te verblinden.
Maar probeer om sommige verkoopbare voordelen voor een breder publiek uit voor te stellen.
Het "bewijs van het water aan 50m"
Zo wat?
U kunt het horloge dragen terwijl het duiken
Zo wat?
U kunt zeker zijn het voor al gebruik van dag tot dag genoeg waterdicht is
Zo wat?
U kunt het horloge aanzetten en het vergeten - geen kwestie wat u doet
Zo wat?
Nauwkeurige tijd die - om het even wanneer, eender waar houdt.
Zo wat?
Uw gedachte patronen zouden duidelijk van mijn verschillend zijn. Maar ik ben nu geplakt. De vraag "zo wat?" leidt me niet tot een andere verklaring. Geen kwestie. Ik ben vrij gelukkig met het laatste hierboven paar. Één van beiden van hen besprekingen aan me van de echte voordelen het horloge kon brengen.
Nu zou ik moeten weggaan en het zelfde ding voor de elk van andere eigenschappen doen. Toen I eerst deze oefening deed die ik omhoog met meer dan 120 voordelen heb beëindigd (en dit voor iets die absoluut vrij goedkoop en plakkerig is). Ik ga niet dat hier opnieuw doen.
De voordelen dat het gehouden herhalen was gaan overal, doen om het even wat, het super nauwkeurige timekeeping.
Ik kon 30 plus voordeel gedreven krantekoppen produceren. En ik had geen moeilijkheid in het scheiden van de voordelen van de eigenschappen.
En allen in een weinig over een uur.
Schijnt een medelijden dat ik echt geen horloges verkoop.
Ongeveer de Auteur
Keith Longmire is de eigenaar van JKL Oplossingen de Bedrijfs van de Groei. JKL specialiseert zich in het brengen van hoofdstroom bedrijfsverbetering en de marketing van oplossingen in het bereik van kleinere ondernemingen.
http://www.jkl-klein-zaken-op de markt brengen-solutions.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
