Wat maakt een winnende online advertentie?
De meeste mensen die zich hebben beziggehouden met de verkoop & marketing voor elke lengte van de tijd hebben gehoord van de axioma, "Verkopen ze wat ze willen. Dan verkopen ze wat ze nodig hebben". Maar wat betekent het? Het klinkt een beetje vreemd niet? Betekent dit dat mensen frivool & go rond maken irrationele aankopen die niet voldoen aan hun behoeften, voor meer ernstig dat hen ondersteunen? Moet je proberen te verkopen triviaal waren de eerste plaats, en vervolgens follow-up met degenen die meer substantiële? Moet je games & entertainment op uw eigen pagina, en bloem en zout in uw follow-up berichten? Nee, dat is niet it.What is probeer te zeggen is dat mensen kopen voor emotionele redenen. Is er iemand koopt een Mercedes Benz, alleen maar omdat ze nodig hebben om van punt A naar punt B? Doen ze kopen omdat ze nodig hebben al de prachtige gizmo's, de verwarmde lederen stoelen & hand gepolijst hout trim? Nee, een persoon koopt een dure auto die ze niet nodig, omdat het hen zich belangrijk voelt. U kan geschokt toen ik dit zeg, maar ik ga het toch zeggen. Luxe aankopen zijn ingegeven door ijdelheid, afgunst, trots, jaloezie, & narcisme, zelfs hebzucht. En er is niets sinistere, of mis mee is. Dat is gewoon de manier waarop wij als mens. Het is wat ons kruis. In feite is deze emoties achter allerlei alledaagse aankopen too.Understanding hoe ze motiveren koopgedrag is cruciaal voor selling.Look op deze advertentie voor de Wall Street Journal. Het is naar verluidt een van de meest succesvolle advertenties in de geschiedenis van de wereld, verantwoordelijk voor meer dan $ 1 miljard in sales.Look zorgvuldig, en zie hoe bekwaam hij oproept een of meer van deze krachtige emoties. Probeer om een idee te krijgen van hoe je je voelt als je lezen. -------------------------------------------------- ---- The Wall Street Journal "Twee jonge mannen" LETTEROn een mooie late lente middag, vijfentwintig jaar geleden, twee jonge mannen afgestudeerd aan dezelfde universiteit. Ze werden erg op elkaar, deze twee jonge mannen. Beide waren beter dan de gemiddelde studenten, beide waren knap, en beide? als jonge afgestudeerden zijn - werden gevuld met ambitieuze dromen voor de future.Recently, deze mannen terug naar hun school voor hun 25e reünie. Ze waren nog erg op elkaar. Beide zijn gelukkig getrouwd. Beiden hadden drie kinderen. En beide, bleek, was gegaan om te werken voor hetzelfde Midwestern fabricage bedrijf na het afstuderen, en nog there.But was er een verschil. Een van de mannen was manager van een kleine afdeling van die onderneming. De andere was haar president.Have u zich ooit afgevraagd, zoals ik al, wat maakt dit soort verschil in het leven van mensen? Het is niet altijd een native intelligentie of talent of toewijding. Het is niet zo dat een persoon wil succes en de andere niet. Het verschil ligt in wat elke persoon kent en hoe hij of zij gebruik maken van die knowledge.And dat is de reden waarom ik ben schriftelijk aan u en aan mensen zoals jij over The Wall Street Journal. Want dat is het hele doel van het tijdschrift: Het geven van zijn lezers kennis -- kennis die ze kunnen gebruiken in business.The brief sluit: Over die twee college klasgenoten Ik noem in het begin van deze brief: Ze waren afgestudeerd aan de hogeschool samen en samen begonnen in het bedrijfsleven wereld. Dus wat hebben hun leven in het bedrijfsleven anders? Kennis. Nuttige kennis. En haar application.I kan u niet beloven dat succes wordt direct van jou als je begint te lezen The Wall Street Journal. Maar ik kan garantie dat zal je The Journal altijd interessant, altijd betrouwbaar en altijd nuttig. -------------------------------------------------- ----- Dit is een krant! Het maakt niet veel meer mondaine dan dat, maar hetzelfde principe van toepassing is, ziet u de stroom in? Wat hebben we het hier over zijn emoties die onlosmakelijk zijn verbonden met het universele verlangen naar respect dat is hard wired in onze natuur als mens. Als heb je een pols, je bent onder haar betovering. Maar hier is de kicker. Het merendeel van de tijd, we zijn niet eens bewust van de stimulus, wordt alleen de response.When u het lezen van het verhaal over de afgestudeerden en de reünie, is de kans zijn, je was het afspelen van uw eigen meta-programma in je hoofd, en het ervaren van een van de achting emoties. En het gevolg van uw eigen persoonlijke wens aan de wereld laten zien wat je kon doen, deed het niet? Esteem (te voelen waarde) is geen WANT op alle. Het is een fundamentele menselijke behoefte bijna net zo fundamenteel als voedsel en water. Uw prospect honger en dorst voor. Hun emoties zijn de uitingen van dat craving.If kunt u reactieprijs hen, en vervolgens associëren de tevredenheid van de "achting moet" met je product, je hebt een winnende advertentie! Copyright 2005 Daniel LevisDaniel Levis is een top marketing consultant & directe respons copywriter in Toronto Canada. Onlangs, Daniel & wereldberoemde publicist & copywriter Joe Vitale samen om samen auteur "Million Dollar Online Advertising Strategies? From The Greatest Brief Schrijver van de 20ste eeuw!", Een eerbetoon aan de late, great Robert Collier. Laat de legendarische Robert Collier laten zien hoe je schrijft woorden die verkopen ... Bezoek de onderstaande site en krijg GRATIS 3 hoofdstukken!
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
