Waarom Uw Advertentie ontbrak
Zo besteedde u goed geld aan een advertentie, zette het in een tijdschrift of een krant, en wachtte geduldig op telefoongesprekken die niet materialiseerden. U bent verstoord: u bent van mening dat u geld en tijd hebt verspild, en nu bent u overtuigd dat de reclame niet werkt.
De reclame werkt. Elke dag. Zo alvorens u weg reclame (of websites, of brochures, of een ander marketing middel) schopt, overweeg eerst welke van deze vier basisredenen op uw inspanning van toepassing is:
Uw advertentie werd niet gecreeerd om sympathiek op de correcte klantenbehoefte een beroep te doen.
U kunt een verkoop dwingen niet, zo veel aangezien u zou kunnen willen aan. Uw betrouwbaarste beste, de meeste voordelige klanten komt aan uw zaken omdat u aan bijzondere behoeften voldoet dat uw concurrenten niet. Eenvoudig zoals dat. Deze behoeften kunnen materieel, psychologisch of emotioneel zijn, maar wanneer zij zich voorstellen, komen hun eigenaars aan u.
Het doel om te adverteren is niet een verkoop te werpen, maar naam en merkerkenning voor uw bedrijf te vestigen door uw naam met uw capaciteit te associëren om aan speciale klantenbehoeften te voldoen. Dit helpt bevorderen dat "goede darm die" voelt die uw beste klanten hebben over u maar werkelijk niet kunnen verklaren.
Als uw advertentie niet rond de juiste specifieke klantenbehoeften - niet wil, niet wenst, niet zelf-beeld, maar behoeften - dan het is bijna veroordeeld om te ontbreken wordt gebouwd.
Uw advertentie bepaalt uw eigen geloofwaardigheid voor de behoeften van de vergaderingsklant niet.
Ets dit op uw voorhoofd: De geloofwaardigheid begint met bewijsmateriaal van begrip.
Het is niet genoeg om op de juiste behoefte te raken. U moet op één of andere manier aantonen dat u begrijpt en het echt kunt ontmoeten. Deze stap moet niet buitensporig zijn, en is vaak zeer subtiel, soms niet meer dan implicerend bepaalde het schrijven, visueel ontwerp of lay-outbesluiten.
Als uw klanten een sterk, professioneel bedrijf wensen, zou uw advertentie van dat moeten een weerspiegeling vormen. Als zij moeten weten dat u hoogst geadviseerd komt, of dat u een bepaalde graad van ervaring hebt, of dat uw diensten aan uw gebied uniek zijn, dat op de een of andere manier een deel zou moeten zijn van uw reclame.
Niet enkel overdo het, die uw advertentie verandert in een verkoophoogte. Verstrek enkel genoeg geloofwaardigheid om die klanten tevreden te stellen die het zoeken. Sparen de rest voor uw andere marketing inspanningen.
Uw advertentie werd niet geplaatst in een aangewezen middel dat regelmatige blootstelling aan de specifieke klanten aanbood u dient.
Als uw zaken luxeauto's verkopen, zal de zorgvuldigst ontworpen advertentie in de wereld geen ding verwezenlijken dat in een vrije krant wordt gedrukt die zich in zuinigheid geclassificeerde advertenties specialiseert. Dat niet een aangewezen middel voor uw dienst, en uw beste klanten die aren't u daar zoeken.
Als uw advertentie erkende en behoorlijk de behoeften van uw klanten waardeerde, overweeg de mogelijkheid dat de advertentie leek waar het niet aangewezen was. Waarom daar zochten uw beste klanten u? Hoe spreekt uw keus van middel aan uw geloofwaardigheid voor het voldoen aan van de behoeften van uw klanten?
Overweeg tijd evenals positie: een swimwear advertentie zou een bergopwaartse klim onder ogen zien als het in een krant van Michigan in December liep. Herinner dat de verandering van klantenbehoeften vaak als seizoenen verandert.
U verwachtte teveel van uw advertentie.
Als de advertentie stevig is, en het middel aangewezen is, dan is het probleem u.
De reclame hervormt alleen geen winsten. Als alle marketing hulpmiddelen, is de reclame een precisieinstrument, een individueel hulpmiddel dat wordt ontworpen om een specifieke taak uit te voeren. Het baseren zich op slechts reclame - of slechts voorzien van een netwerk, of slechts het koude roepen, of slechts een website - om uw zaken te bevorderen houdt zo veel steek zoals een autowerktuigkundige die slechts een hamer gebruikt om uw auto te bevestigen.
Aangezien de mensen ingewikkeld zijn, zo zijn verkoopproblemen. De ingewikkelde problemen vereisen de bekwame samenwerking van veelvoudige hulpmiddelen, waarvan de traditionele druk reclame slechts één is.
De rol van reclame in een moderne marketing campagne is naam en merkerkenning voor uw bedrijf te vestigen, om een verkoop niet te werpen. Het idee is ervoor te zorgen dat uw vooruitzicht reeds uw bedrijf heeft vernomen - en heeft een gunstig "gevoel" over u - tegen de tijd dat de klantenbehoefte zich voorstelt of uw verkopers roepend komen. De hulp van de reclame bedekt de weg voor uw andere marketing inspanningen.
Als u de verkoop verwachtte dat verdubbelen vorige maand omdat u in werking stelde een advertentie maar weinig anders deed, dacht u waarschijnlijk meer dan de werkelijkheid kon verstrekken. Het is in feite mogelijk dat uw advertentie werkte, maar dat het voordelen opleverde geen die uw zaken kapitaliseerden op omdat u verschillende resultaten verwachtte. De volgende tijd u stelt een advertentie in werking, doet het als deel van een gecoördineerde marketing inspanning die de capaciteit om met het publiek omvat op te volgen dat aan het werd blootgesteld. Haal voordeel uit de goodwill die uw reclamehulp produceert.
Als uw advertentie om sympathiek op de correcte klantenbehoefte wordt geschreven een beroep te doen, maakt uw geloofwaardigheid voor vergadering duidelijk dat behoefte, en in een aangewezen middel dat regelmatige blootstelling aan uw waarschijnlijkste klanten aanbiedt geplaatst, zal uw advertentie dat werk doen. Telkens als.
Ongeveer de Auteur
Robert Warren (www.rswarren.com) is een in Florida-Gebaseerde freelance copywriter zich specialiseert in de unieke marketing behoeften van onafhankelijke beroeps.
writer@rswarren.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
