Marketing lessen die ik geleerd in Chicago deze week ...
Ik was in de mooie stad Chicago deze week om te spreken op een marketing conferentie. En ik leerde een aantal interessante dingen: 1 - Verkeer in Chicago is veel erger dan de vermeende slechte verkeer in Atlanta waar ik woon. We vertrokken het hotel centrum op 3 uur en werden geparkeerd op de "snelweg" een paar minuten later. The Lesson Learned: ik ben dankbaar - zoals ik velen van jullie weten zijn - dat ik niet naar huis en de strijd verlaten door deze verschrikkelijke verkeer op een dagelijkse basis. Het leven is te kort om te lijden als dit regelmatig. De stress niveau om dit te doen zou jaren vergen van mijn leven. 2 - Ondanks het verkeer, kwam ik op de luchthaven vroeg genoeg naar mijn ticket rebook (door het betalen van de 25 dollar fee) op een vlucht met vertrek 90 minuten eerder dan mijn oorspronkelijke schema. Dat was het goede nieuws. Het slechte nieuws bleek te zijn dat deze vlucht 45 minuten zou vertrekken te laat, zodat ik niet veel winnen voor mijn $ 25. Natuurlijk, ik kan veroorloven de $ 25, maar dat is niet het punt. The Lesson Learned: Het gaat niet om het geld. Het gaat om de perceptie van de waarde van ontvangen voor het geld. Toen maakte ik de deal met de luchtvaartmaatschappij boek de eerdere vlucht, heb ik dat met de specifieke begrip dat ik investeert 25 dollar tot 90 minuten kopen. Maar, kwam ik pas om 1 / 2 die tijd - 45 minuten. Dus, ik voelde alsof ik had gekregen geschroefd in de deal. Mensen - zoals ons en onze klanten - geld te investeren met ons gebaseerd op de perceptie van de waarde die zij krijgt in ruil. Als u niet leveren op uw belofte, dan is de klant gaat niet om gelukkig te zijn met de deal. Als u meer te leveren, moet de klant extatisch. Dat is waarom u vindt meestal extra - unadvertised - bonussen bij aankoop van mijn producten. Het maakt niet uit dat ik waarschijnlijk zou hebben de 25 dollar uitgegeven te krijgen de 45 minuten toch - dat is niet de deal kocht ik. 3 - Als ik mijn geboekte hotel reserveren, de website bevorderde de boete geschiedenis van het pand. Toen ik stond in de lobby, hadden zij een interessante muur scherm waarin de beroemde mensen en vele presidenten die daar verbleven jaar geleden. En ze specifiek vermeld hoe ze het hotel had opgewaardeerd met de laatste in elektrische, sanitair, enz. Ik ben niet zeker hoe lang geleden iemand schreef dit fictie, maar het moet ten minste 30 jaar geleden - misschien langer worden. Misschien is de verwijzing naar Diamond Jim Brady moeten mij clued inch Ik zal u niet lastig met de smerige details over de verzakking matras en gematteerd beneden tapijt, maar het was deprimerend naar mijn kamer te betreden. Vooral als ik de gordijnen open, zodat ik kon 15 meter in de lucht as kijken naar andere kamers. The Lesson Learned: Volgende keer ben ik het boeken van een reservering in een "historische" hotel, ik moet er zeker van te vragen of ze hebben trouw gebleven aan hun geschiedenis opgenomen of het nieuwe millennium. Natuurlijk, voor $ 39 per nacht, zou ik iets als ik had verwacht heb. Maar toen Ik ben het betalen van $ 120 voor de contante conferentie speciaal tarief, ik ben niet het zien van de waarde in de deal. Voor veel producten en diensten - zoals hotelkamers - we hebben een goed begrip van wat we denken te moeten krijgen voor de geld dat we uitgeven. Het maakt niet uit of onze vooropgezette idee juist is - we hebben het werd al in ons hoofd. Zoals marketeers, hebben we te maken met het publiek dat deze vooroordelen heeft. Als we niet gaan fit met hen (zoals het laden veel te veel voor een Crummy kamer), moeten we eerlijk en maken dat duidelijk. Maar we zullen uiteraard willen om dit te doen op een manier die laat zien waarom dit een nog steeds een eerlijk, zo niet groot, de waarde propositie. 4 - Maar dit verhaal krijgt nog interessanter ... Ik was chatten met Paul Hartunian (de PR-deskundige die ooit verkocht, de Brooklyn Bridge - terecht), en vermeld dat ik niet gelukkig was met mijn kamer. Hij merkte op dat andere mensen ook soortgelijke meningen geuit, maar hij hield van zijn kamer. Blijkt dat hij had gevraagd het hotel over upgrade-opties, en voor 20 dollar meer, zou je een compleet vernieuwd kamer met een prachtig uitzicht op de stad en Lake Michigan. Natuurlijk, niemand vrijwilligers dit wanneer u belt om te reserveren. En het niet op alle vermeld op hun website. Maar ik durf te wedden de mensen die werken in dit hotel af waarom niet meer mensen kiezen voor de upgrade-optie. The Lesson Learned: Don't hide uw licht onder de korenmaat mand! Denk over dit ... kon het hotel hebben gedraaid veel ongelukkige mensen naar enthousiaste fans gewoon door te vermelden de 20 dollar optie. Plus, zouden zij zijn greep een extra $ 20 per nacht uit tientallen mensen voor helemaal niets doen. Zeker, we zitten hier in het arrest van het denken hoe dom dit is. Maar ... helaas, we af en toe maken dezelfde soort domme fouten en maak niet de echt fijne voordelen van ons product of dienst glashelder. Samengevat: 1 - Speel niet in het verkeer. Het is gevaarlijk voor uw gezondheid. 2 - Leg de waarde in uw aanbiedingen en leveren wat je belooft (bij voorkeur meer). 3 - Don't hide je best voordelen en aanbiedingen. Leg ze recht voor de deur, zodat uw prospects zullen tevreden klanten. Yours in het succes, Shawn Casey PS Als u de ongelooflijke Jeff Paul teleseminar gemist deze week - of gewoon wilt hem te bekijken en wat meer notities te maken (Jeff praat snel en levert een hoop info), hoor je de opgenomen versie hier: http://www.ShawnsNews.net/JeffPaulRecording.html (Scroll naar beneden een beetje als je er bent) Internet Millionaire Shawn Casey's "Gold Mining Op het internet" is een van de beste boeken verkopen internet, met meer dan 85.000 exemplaren verkocht. In "Mining Gold", Shawn vertoont dezelfde stap-voor-stap strategieën die hij gebruikt om miljoenen in de verkoop via internet => http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 Profiteer van 7 Shawn jaren van internet ervaring en creëren
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
