Verkoop 101: leren over prijs versus kosten
Copyright 2005 Daniel Sitter
Zolang er zijn gedocumenteerd records zijn er handelaren, of als we worden opgeroepen in de moderne volkstaal, verkopers. Mensen willen dingen. Mensen moeten dingen. Gezien het feit dat er altijd een publieke vraag naar iets, zal er altijd een noodzaak voor verkopers! Er is gezegd dat "Er gebeurt niets totdat iemand iets verkoopt." Dit is absoluut waar. De verkoop functie rijdt elk ander aspect van een moderne onderneming. Verkoop moet op de eerste plaats komen, want zonder verkoop, is er geen behoefte aan marketing, boekhouding, productie, human resources, enz.
Stel vrijwel elke gemiddelde verkoper wat zijn grootste probleem of bezwaar is en meer dan waarschijnlijk hoort u het woord prijs. "Mijn prijzen zijn hoger dan mijn concurrenten" of "Onze prijzen zijn te hoog" zijn vaak de mantra of excuus voor lackluster verkoopcijfers. Stel een superieure verkoper echter, en ik vermoed dat u vindt in de realiteit, ze heeft vernomen dat de prijs is zelden het echte probleem. Laten we de afkorting P.R.I.C.E. voor een moment: Perceived-Reality-Investeringsspecifieke Kosten-Verwachting.
Waargenomen: Sales zijn vaak een proces waarbij waarneming, of gepercipieerde waarde. Onze taak als professionele verkopers te verkopen, de waarde van onze goederen en diensten. Zodra de klant ziet dat de waarde van het product of de dienst biedt meer bij hem dan de verkoopprijs gevraagd, de verkoop wordt gedaan en de kwestie van de prijzen eigenlijk nooit een probleem te zijn.
Reality: Let's face it, zo vaak verkoop mensen gebruiken de prijs excuus voor de reden waarom een verkoop werd niet gemaakt. Ervan uitgaande dat u te maken heeft met een gekwalificeerde vooruitzicht, en je bent je tijd verspillen als je niet, de realiteit is dat uw prospect moet weten precies hoe uw product of dienst vult hij nodig heeft, sluit het nietig en voldoet aan zijn eisen op een tijdige wijze. Dat is gewoon de realiteit.
Investering: De klant moet worden aangetoond dat door de aankoop van je, ze is een verstandige investering en niet alleen gemaakt van een extra last. Kopers zijn niet geïnteresseerd in het besturen van hun kosten door hogere uitgaven voor meer geld. Zij zijn geïnteresseerd in het oplossen van hun problemen. Zij verlangen om kosten-effectieve beslissingen gebaseerd op de perceptie en het onderwijs.
Kosten: Voor een professionele verkoper, die geïnteresseerd zijn in vergadering en meer dan de verwachtingen van uw prospects en klanten, moet u altijd van bewust dat de prijs is gewoon niet gelijk aan de kosten. Vergeet niet de oude axioma. "Pas op voor de kosten van de laagste prijs." Cost of ownership, terugverdientijd en het oplossen van problemen zijn de werkelijke problemen een professionele koper is echt zoekt.
Verwachting: De klant neemt de kwaliteit. Zij gaan ervan uit service en levering. Uw koper verwacht dat de producten en diensten die u daadwerkelijk worden gepresenteerd met haar belangen in het achterhoofd en dat ze zal voldoen aan haar behoeften. Dat is het uitgangspunt. Laat u niet misleiden wanneer een koper vraagt u over prijsstelling. Als ze kunnen maximaliseren van hun waarde en krijgen tegen een lagere prijs, zullen ze proberen te krijgen, maar ze zullen kopen op uw set prijs als verwachte waarde is er.
Dingen verder te vereenvoudigen, niet vergeten dat de klant daadwerkelijk maakt de aankoop besluit slechts een keer. Het geld bestemd voor het verwerven van uw product of dienst wordt doorgaans besteed een tijd voor elke koopbeslissing. Voor elke aankoop, het bedrijf moet dan omgaan met de realiteit van dat besluit. Het item gekocht wordt dan geplaatst in dienst binnen de structuur van de kopers "bedrijf. Na dit punt verschillende medewerkers en interne afdelingen zoals engineering en onderhoud te maken met dat bijzondere aankoop beslissing. Er zullen vaak vertakkingen van elke aankoop binnen andere afdelingen in het bedrijf. De werkelijke kosten van elke koopbeslissing toont zich in de tijd. Kosten problemen blijven zich gedurende de nuttige levensduur van het product of dienst te kopen, lang na de aankoop was eigenlijk gemaakt.
Kosten en de prijs zijn twee zeer verschillende betreft inderdaad. Niet krijgen, gevangen in de val van denken anders. Superior verkopers hebben geleerd dat de harde les op een bepaald moment eerder in hun loopbaan. Doe wat alle superieure verkopers doen; Verkort de leercurve door op te treden in deze nieuwe informatie. Verplaats je carrière in een hoge versnelling door de versnelling van het leerproces van deze superieure beginselen.
Over de auteur:
Daniel Sitter is de auteur van de doorbraak van e-boek, Leren voor winst. Ontworpen voor drukbezette mensen, dit nieuwe boek leert eenvoudige, stap-voor-stap versneld leren vaardigheden te tonen hoe te leren iets sneller dan ooit tevoren. Het is momenteel verkrijgbaar bij de auteur van de website http://www.learningforprofit.comand een verscheidenheid van online software en boeken handelaren. Mr Sitter is een bijdragende schrijver voor diverse online en traditionele publicaties. Zijn expertise omvat verkoop, marketing, zelf-verbetering en algemene zakelijke belangen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
