Het genereren van farmaceutische verkopen voordat de vergunning
Wanneer een patiënt een ernstige ziekte en er is geen erkend geneesmiddel beschikbaar is, kan de arts er een wilt die niet is toegestaan voor de verkoop door de nationale gezondheidsautoriteiten proberen, maar heeft beloofd in de aangegeven klinische studies. Europese patiënt programma's, zoals de VS compassionate use-programma's, biedt artsen toegang tot geneesmiddelen die nog niet zijn erkend. Er is echter een belangrijk verschil: in Europa zonder vergunning een geneesmiddel mag worden vergoed. Dit levert drug-makers de kans om inkomsten te genereren, terwijl de ontwikkeling nog in progress.Significant inkomsten worden PossibleThe extra inkomsten kunnen worden aanzienlijk. Bijvoorbeeld, Pharmion, een Amerikaanse bedrijf dat zich richt op Oncologie en Hematologie gemeld dramatische toename in haar Thalidomide verkoop van 1,9 miljoen dollar in 2e kw '03 tot 15,3 miljoen dollar in 2e kw '04, voornamelijk te wijten aan patiënt verkoop in Europa voor multipel myeloom. Thalidomide verkoop goed voor ongeveer 75% van de totale inkomsten Pharmion voor het eerste halfjaar van 2004 volgens de onderneming bronnen, en werden gegenereerd, terwijl de product marketing wacht goedkeuring voor deze indicatie. Voordat European Marketing Approval, Shire's ArgylinÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ® voor essentiële trombocytemie gegenereerd ongeveer 5% van haar totale verkoop van haar Europese patiënt program.Though thalidomide en Agrylin zijn beschikbaar in de VS voor een aantal indicaties, do farmaceutische bedrijven set-up patiënt programma's en ontvangt een volledige vergoeding voor geneesmiddelen die niet zijn toegelaten voor een aanwijzing in welke markt. Voorbeelden hiervan zijn: Insmed's SomatoKineÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ® toegelaten voor gebruik door de patiënt genoemd voor Primaire Lateraal Sclerose, Growth Hormoon ongevoeligheid syndroom (Ghis) en ernstige insulineresistentie en Protherics 'ViperaTAb? toegelaten voor gebruik door de patiënt genoemd voor bites.Other adder slang Voordelen van de patiënt ProgramsA patiënt programma kan snelheid opname na de officiële lancering. Artsen, die ervaring hebben gehad voor de lancering, via klinisch onderzoek of patiënt-programma's, worden vaak early adopters en verwijzingen naar andere artsen nadat de drug vrij circulating.Named patiënt programma's, zoals de VS compassionate use programma's kunnen verhogen, goede wil in de richting van het bedrijf omdat ze te vereenvoudigen het proces van het verkrijgen van toegang voor patiënten in kritieke nood. Kleinere bedrijven vaak niet kunnen veroorloven de administratieve tijd en de kosten van het verschepen van drugs over de hele wereld voor de lancering. Dit kan leiden tot frustratie en wrok naar een bedrijf dat veel artsen lang zal herinneren na een drug is officieel op de markt. Het creëren van een formeel kanaal elimineert de noodzaak van ongelukkige ontkennen aanvragen en riskeren slecht zal later.A patiënt programma moet worden beschouwd als een belangrijk onderdeel van een pre-launch programma. Het verhoogt het bewustzijn van een farmaceutisch's bestaan, creëert spanning, genereert goede wil en snelheden penetratie van het product na launch.Frequent Communicatie is NecessaryIf een van de doelstellingen is om inkomsten te genereren, het opzetten van een patiënt programma is slechts het begin. Met het oog op succes, artsen moeten zich bewust zijn van het product en wat ze moeten doen om het te krijgen. Typische methodes informeren van artsen, zoals sales rep bezoeken en advertenties, wellicht niet geschikt zijn omdat een licentie nodig is om een medicijn markt. Terwijl de artsen worden gebruikt om alleen het schrijven van een recept en wordt gedaan met het, patiënt programma's vereisen papier-werk dat sommigen saai. Daarom moet het bedrijf nodig heeft om een goede communicatie plan en werken nauw samen met de gerichte medische gemeenschap te houden en hen op de hoogte vereenvoudiging van de process.Issues te ConsiderYou hebben besloten om een patiënt programma een deel van uw pre-marketing-plan, wat nu? Administratie: Bent u "go it alone" of werken met een bedrijf dat is ervaren bij het beheer van patiënt-programma's? Er zijn verschillende organisaties die ervaren kan uw bedrijf helpen bij het verkrijgen van goedkeuring, oprichting van het programma, doen administratie en het verzorgen van de fysieke distributie. Als uw organisatie is goed gefinancierd en heeft een pijp-lijn van producten die vereist patiënt programma's, het wellicht de moeite waard het verwerven van de expertise intern. Echter, als je weinig geschikte producten of een gestroomlijnde organisatie, is het waarschijnlijk het best te overwegen outsourcing.? Mededeling: U hebt ingesteld van het programma, hoe u optimaliseren? Als u niet een ervaren Europese marketing hebben groep, een organisatie die bekend is in de verkoop en marketing van geneesmiddelen in Europa kan u helpen om de deelname aan de betrokken patiënt programma te maximaliseren. Een communicatieplan, indien goed ontwikkeld en geïmplementeerd kan verhogen product bewustzijn, maar de communicatie over een gelicentieerde product moet op passende wijze worden gedaan. Dit plan moet ervoor zorgen dat uw gehele doelgroep:? Is zich terdege bewust van het product en de programma? Weet wat er gedaan moet worden om te profiteren van het programma? Is er een advocaat voor hen begeleiden bij de processThe auteur, dr. Gene Emmer, is voorzitter van Med-Services Europe BV, een in Europa gevestigde advisering gericht op de Sales, Marketing en Business Development in de farmaceutische, diagnostische en medische producten. http://www.MedServicesEurope.com +31648566707
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Tattoo Me Now!» Turbulence Training.. is Amazing
» Acne Free In 3 Days
» Master Cleanse Secrets 10 Day Di
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
