Tien Essentiële Vragen voor Uw Bedrijfstoekomst
Als bedrijfsbus die ik me in het stellen van vragen heb gespecialiseerd.
De juiste vraag die in de juiste tijd wordt gesteld kan uw bedrijfstoekomst uitvoeren meer dan u kunt veronderstellen. Het heeft de macht aan en volledig onmiddellijk verplaatst uw geestelijke activiteit, uw volledig gedacht patroon, en uiteindelijk acties u voert. In de loop van de laatste veertien jaar heb ik honderden kleine, middelgrote en zeer grote bedrijfseigenaars eindeloze vragen gesteld die hen hebben helpen veel grotere niveaus van succes bereiken dan zij het denken van de manier zouden gehad hebben zij -- slechts voordien ogenblikken waren.
Terwijl het volgende niet de enige tien vragen kan zijn -- of zelfs tien vragen, zijn zij tien vragen die u moet beantwoorden als u uw zaken wilt bloeien. De juiste antwoorden zijn kritiek aan de toekomst van uw bedrijf.
1. De hoeveel V.N. - of underserved potentiële cliënten zijn in uw doelmarkt?
Het aantal potentiële cliënten - vooruitzichten -- beschikbaar aan u heeft op twee zeer belangrijke overwegingen betrekking: de totale opbrengst mogelijk van deze cliëntbasis, en welke soorten marketing tactiek het rendabelst zullen zijn. Als van u een ' massamarkt bent, ' de reclame zal bijna zeker deel van de uw marketing mengeling uitmaken. Door contrast, als uw markt zeer klein is (I verkocht eens software aan de hoogste-50 internationale banken) u kunt elk en elk vooruitzicht individueel contacteren.
2. Hoe groot voorziet u uw zaken?
Omvat uw visie het zijn een Fortuin 500 bedrijf? Als zo, controleer vraag 1 hierboven, en zorg ervoor u een kolossale markt hebt. Enerzijds, zouden veel van mijn cliënten volledig tevredengesteld worden producerend $5MM met een personeel van 50; het pocketing $1mm per jaar en het verkopen van het bedrijf voor $10mm wanneer zij klaar zijn. Hoe u antwoordt deze vraag het soort markten regeert kunt u binnengaan, of u van aard verticaal of horizontaal bent, massamarkt of in een nis geplaatst, evenals het soort beheersstructuur uw organisatie vereist.
3. Welke belangrijke veranderingen voordoen zich (of onlangs zijn voorgekomen) in uw markt en wat is hun effect op uw bedrijfsleven?
De antwoorden op deze vraag kunnen veranderingen in uw product, uw productmengeling en uw marketing campagne regeren. De grote veranderingen signaleren over het algemeen grote kansen; nochtans als u aren't voor hen voorbereidingen trof, kunnen zij de nalating van uw zaken ook signaleren. De dramatische verhogingen van nieuwe huisvesting leidden tot significante kansen voor een cliënt die het schatten van software verkocht en een gebied-klaar, kostenbesparingsproduct net op tijd aan markt bracht.
4. Wie is uw concurrentie en waarom bent u duidelijk een betere keus voor uw vooruitzichten?
Het kan u (enerzijds, kan het niet) schokken hoeveel CEOs een dwingend antwoord aan deze vraag niet kunnen geven. Onlangs, was ik op een vergadering voor Microsoft Partners de Bedrijfs van Oplossingen, en sprak aan een aantal van VARs die kwam om hun marketing programma's te verbeteren. Toen ik over hun concurrerend voordeel vroeg, drie afzonderlijke beantwoordden resellers het vertellen van me hoe lang zij in zaken waren geweest, en hoe zij goed hun klanten begrepen. Ja? Goed, zo wat. Als u niet wilt krijgen blindsided door uw concurrenten, moet u hun mogelijkheden begrijpen. En als u hen wilt overvleugelen beurtelings, hebt you'd munitie beter krachtiger dan uw lengte van de dienst.
5. Hoe belangrijk is de "dienst" aan uw cliënten, en hoe bent u van plan om het te leveren?
Sommige markten vereisen de hoge dienst, wat niet. Wat over van u? Als u in een markt speelt waar de klanten denken om hun handen gehouden te krijgen, moet u voor het worden opgevoerd. Een cliënt van het softwarebedrijf van mijn voerde een grote en efficiënte verkoopduw uit, slechts om hun Helpdesk te hebben onder water gezet met de nieuwe verzoeken van de klantendienst. Uiteindelijk bevestigden wij dit met een reeks nieuw steunbeleid, een kennisbank, een actief gebruikersforum, plus efficiënte personeel opleiding -- maar het daalde bijna het bedrijf.
6. Is uw bedrijfsmodel scalable? Met andere woorden, u uw zaken door 50%, zonder uw uitgaven die groeien door de zelfde verhouding kon kweken?
Als niet, kunt u nooit voordeliger zijn -- in percentagetermen - dan u momenteel bent. U kunt meer verkopen, en meer in absolute termen, maar voor elke dollar verdienen u verkoopt, zult u het zelfde, en waarschijnlijk minder, geld maken. Dit betekent potentiële acquirer geen financiële premie voor uw zaken zal betalen, omdat het toevoegen van geld aan uw zaken het niet voordeliger zal maken.
7. Wat zijn zij 3-5 kritieke factoren voor uw bedrijfs ' succes en hoe zou u uw bedrijf in elke factor schatten?
Waar komen de winsten in uw zaken uit? Wat zijn de gebieden waar u de broek van uw concurrenten slaat? Waarom streven de cliënten uit naar u? Dit zijn de kritieke gebieden van succes -- en you'd beter bent vervloekt goed bij hen. Het tarief zelf op elk, en leidt tot een verbeteringsprogramma waar u bent lager dan 8. Ik heb deze oefening met veel van mijn zaken trainende cliënten gedaan, en het heeft waarschijnlijk tot meer waarde dan een ander geleid.
8. Welk gedeelte van uw bedrijfsverrichtingen heeft gedocumenteerde, herhaalbare, scalable systemen? Zijn er systemen die de kritieke succesgebieden behandelen?
Dit is de oplossing aan het probleem dat in vraag 6 wordt veroorzaakt. Het is ook uw kaartje aan een goed-verdiende vakantie. Vraag me, als u vier weken zonder stempost of e-mail weggingen, uw zaken beter zouden zijn dan u het, over het zelfde, of een smeulende ruïne vond? U kunt denken dat niet alle gebieden van een softwarebedrijf zich aan systemization lenen, maar alle belangrijke. Verkoop? Marketing? De ontwikkeling van het product? De dienst van de klant? Het raadplegen? Systemizable allen.
9. Hoe goed zijn uw financiën?
Uw financieel beeld en uw marktaandeel, dat in de context van een groeiende of krimpende markt wordt geanalyseerd bepalen de toekomst van uw bedrijf. Als u veel surpluscontant geld hebt kunt u om het even wat doorstaan. U kunt volledig nieuwe producten creëren als u moet. Het daarna beste ding is sterke cash flow waaruit u voor ontwikkeling betalen, een concurrent kunt kopen, of opbrengsten met nieuwe technologie uitbreiden. (Één van mijn cliënten reinvigorated onlangs hun zaken door a - concurrerende speler verkopende producten aan hun wettelijke cliënten niet te kopen.) Maar als uw bankrekening en uw zwakke cash flow slecht is, bent u in een taaie plaats -- in het bijzonder als uw markt krimpt. Mijn Groot Model van de Strategie zou u vertellen om uw bedrijf te verkopen voor wat u, de opbrengst krijgen en kunt investeren in een gezonder marktsegment.
10. Groeit krimpt uw markt of, en wat is uw huidig marktaandeel?
Dit is de andere sleutel aan de Grote Strategie. Is als u uw markt overheerst daar genoeg ruimte te kweken? En als niet, stelen wie kunt u zaken van? Als uw markt zich uitbreidt kunnen er verlaten jaren van de groei zijn, maar als het stabiel of krimpend is, kan de voorspelling niet zo goed zijn. Dit is waar de de contant geldsaldi en cash flow binnen komen. Met hen kunt u nieuwe producten en de diensten ontwikkelen om de grootte van aankooptransacties uit te breiden of de frequentie van terugkoop te verhogen. Als er enkel geen ruimte voor verhoging is, denk over hoe u tweak uw product het in een aangrenzende marktruimte kunt hergroeperen. Op een tijdstip waarop de klant van een cliënt enkel hun oude producten niet kocht, (en onlangs, de waarvan klant? was) wij verplaatsten veel van hun middelen in het verlenen van de tussentijdse diensten, en redden daardoor het bedrijf tot de nieuwe producten uit kwamen.
Als u over vragen 5..6..7, en 8 hierboven bezorgd bent, heb ik een nieuw, uitvoerig en eerste-van-zijn-vriendelijk programma ontwikkeld te helpen: Kant en klaar Uw Programma van de Studie en van de Hoede Bedrijfs van het Huis (http://www.turnkeycoach.com) Dit is een twaalf maand hands-on cursus, die stap voor stap hoe-aan handboeken, audiocDs, CD-ROMS, maandelijkse conferentievraag en persoonlijke hoede bevat en is het enige programma van zijn soort in de wereld, dat wordt opgesteld om ondernemers en stafmedewerkers te helpen gedetailleerde, gedocumenteerde systemen en processen aan "kant en klaar tot stand brengen" hun ondernemingen.
Dit is gewaarborgde manier voor u om duplicable bedrijfsprocessen voor die dingen tot stand te brengen die het meest van belang zijn, en dan die zelfde dingen optimaliseren die de grootste terugkeer op uw inspanningen en uw tijd krijgen.
U kunt meer over Kant en klaar te weten komen Uw Programma Studie van de Bedrijfs van het Huis door met http://www.turnkeycoach.com te verbinden. En wij hebben net een maandelijks betalingsprogramma, eveneens toegevoegd.
Vriendelijke groeten,
Paul Lemberg
Ongeveer de auteur:
Paul Lemberg is de Voorzitter die van de Quantumgroei traint: Meer Winsten en Meer Gewaarborgd Leven voor Ondernemers. Om uw exemplaar van ons vrij rapport met gedetailleerde stappen ertoe te brengen om uw minstens 40% snellere zaken te kweken, naar www.fastergrowthnow.com gaan
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
