Ontspruit niet het Team van de Verkoop
De opbrengst is neer. De verkoop vertraagt. Ceo kijkt omhoog van het businessplan en realiseert dat het bedrijf de verwachtingen van analisten niet zal ontmoeten. Zich concentreert op de de verkoopleider van de organisatie, wordt het stadium geplaatst voor het offeren van een zondebok.
Op wie anders zou de bijl wanneer de verkooporganisatie opbrengstdoelstellingen moeten vallen mist? Toch aren't verkoop en opbrengst de verantwoordelijkheid van de verkoopleider? Het antwoord kan zo gemakkelijk worden vergeten aangezien het duidelijk is.
Aan één graad of een ander iedereen in een organisatie beïnvloedt de opbrengst die proces produceert. Het strategische plan van de raad van beheer en CEO verstrekt de algemene strategie voor opbrengstgeneratie. De op de markt brengende afdeling verstrekt essentiële demografische en psychographic klant of cliëntinformatie waarop de verkoopafdeling zich in het formuleren van de industrie en rekeningsstrategieën baseert. De productie, de financiën, de juridische, klantendienst en alle andere afdelingen vergemakkelijken of beperken het proces om opbrengst, elk op hun eigen eigenaardige manier te produceren.
De invloed van de verkooporganisatie in de generatie van de ondernemingsopbrengst is geconcentreerd in de verkooppijpleiding. Het identificeren van bonafide verkoopkansen die, die die kansen beheren door de verkooppijpleiding tot zij opbrengst veroorzaken, en dan klant of cliëntverhoudingen beheren is de primaire verantwoordelijkheden van de verkoop en van het verkoopbeheer teams. Zelden, indien ooit, doet de controle van de verkooporganisatie de middelen van productie, marketing, financiën, de juridische en klantendienst.
Het beeld de meeste bedrijven huidig aan de wereld toont de verkooporganisatie?out daar? voor klanten en cliënten en voor de rest afdelingen van het bedrijf. Zelfs op de markt brengend, is de eerste neef van verkoop, vaker wel dan niet zoals die van verkoop wordt losgemaakt zoals de andere afdelingen zijn. De verkoopgroep leidt de bedrijflast, en de andere afdelingen nemen omhoog achtersteunstandpunten in, die tastbare en ongrijpbare steun verlenen.
De generatie van de opbrengst is een dwars functioneel, in het hele bedrijf proces dat elke afdeling en alle werknemers in de organisatie impliceert. Ceo en de de reeks collectieve strategie van de Raad van beheer En iedereen in de organisatie voeren anders die strategie uit. Wij hebben nooit een situatie waargenomen waar de verkooporganisatie in wanorde is terwijl alle andere bedrijfssegmenten samen met weinig of geen wrijving zoemen. In die zeldzame gevallen waar de mislukking of underperformance van het proces van de de opbrengstgeneratie van een onderneming binnen de verkooporganisatie liggen, zouden de aangewezen verkoopstafmedewerkers, de managers en de verkoopberoeps verantwoordelijk moeten worden gehouden en zouden aan de vereiste gevolgen moeten lijden. Vóór CEO'S spruit hun verkoopteams, echter, zouden zij een kritieke blik bij het volledige proces van de opbrengstgeneratie kunnen willen nemen en hoe elk bedrijfssegment tot bijdraagt of aan het succes van het proces afbreuk doet. Als de favoriete psycholoog van Amerika, zou Dr. Phil, adviseren: Elke afdeling in een organisatie of draagt tot het proces van de de opbrengstgeneratie van het bedrijf bij of vervuilt het.
Ongeveer de auteur:
Ongeveer de Auteur:
Steve Chriest is de stichter van omhoog het Verkopen?, een verkoop advies bureau dat zich in de verkoopverbetering specialiseert voor organisaties allerhande en grootte in een verscheidenheid van de industrieën. Hij is ook de auteur van Uitvoerende Nadruk, een boek dat een plan en een methodologie voor het in dienst nemen met hogere stafmedewerkers detailleert.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
