11 regels om aan een scepticus te verkopen
Zie het onder ogen: de grootste verwezenlijking voor een lid van de verkoopgemeenschap sluit behandelt een scepticus. Velen wie bij deze kunst bekwaam zijn zijn het ermee eens dat het veel voldoend is om iemand te overtuigen wie aanvankelijk vond uw product niet noodzakelijk dat het inderdaad is, dan om te voltooien was wat de de industrietermijnen „gemakkelijk.“ verkopen Gelukkig voor ons elke dag kopen allen, overvloed van twijfelaars producten en de diensten. Onderzoek elf van de fundamentele technieken die door zij worden gebruikt die in het overreden van slechtst van cynici slagen.
1. Ken uw product/dienst
Ken het achteruit binnen en uit, en door:sturen. U zou zijn sterke punten, zwakheden, en om het even welke merkgebonden eigenschappen moeten kennen. Begrijp ook de factoren die zijn vraag en aanbod beïnvloeden. Elk van deze zullen uw presentatie versterken en zullen de scepticus helpen een het kopen besluit nemen meer op basis van goede informatie. Er zou niets moeten zijn die iedereen u over wat kan vertellen u verzoekt. U zult absoluut gesteld worden vragen, zodat bereid bent om alle aspecten van uw product/dienst in reactie aan te tonen.
2. Ken uw vooruitzicht
Samen met het het weten komt uw product kennend uw vooruitzicht. Streef ernaar om allen te kennen u over uw doel demografische en potentiële cliënten kunt. Zorg ervoor u de besluitvormer behandelt. U zou hun het kopen gewoonten moeten kennen, welke motivatie hun keus bepaalt, en hoe lang een het kopen besluit duurt. U moet begrijpen hoe uw product in hun algemene het kopen strategie past. Wanneer u kent de het kopen gewoonten van uw vooruitzicht, kunt u het om een verkoopplan op langere termijn te ontwikkelen gebruiken? dat betekent herhalingszaken. Gezet in de gunstigste positie te worden „ja“ door op wat de meeste zorgen te concentreren uw vooruitzicht.
3. Geloof in uw eigen woorden
U zult nooit efficiënte verkopende iets zijn u niet in, in het bijzonder aan iemand gelooft wie reeds sceptisch is. Uw gebrek aan enthousiasme zal duidelijk zijn aangezien u probeert om uw potentiële koper te overtuigen. Wanneer u hartstocht en vertrouwen afkomstig bent, splitst u de muur van twijfel op de cynicus heeft gebouwd. Geen pijler van sterkte tijdens uw presentatie zijn is een sure-fire kaartje aan een abrupt „nr.“ Als u gelukkig genoeg bent om een product te verkopen gelooft u niet in, verliest u nog omdat u dodend verwijzingszaken riskeert en verliezend het vertrouwen van uw klant.
4. Transparant ben
Te vaak, geven wij sterke hoogten met veel hype en weinig informatie. Wij zullen, „zeggen als u deze voordelen, koopt mijn product.“ wilt Dit wordt gedaan met de hoop dat de nieuwsgierigheid van een vooruitzicht over uw gewaagde eisen genoeg zal zijn om hen te overtuigen om te kopen. Het idee dat als u teveel informatie onthult, u uw vooruitzicht kon afraden is een veel te gemeenschappelijke onwaarheid. Voorbereidingen getroffen om zo veel informatie te geven zoals nodig om de potentiële koper te overtuigen om een aankoop te maken. De transparantie bouwt vertrouwen. De mensen van dingen begrijpen niet altijd zullen begroet worden met „nr.“ De meer beschikbare informatie wanneer het nemen van een het kopen besluit, waarschijnlijker moeten zij „ja zeggen.“ Een ander voordeel om transparant te zijn is de meer middelen u kosteloos onthult, moet waarschijnlijker u rente in uw product/dienst produceren.
5. Het vertrouwen van de aanwinst door met dingen te associëren die zij hebben geëerbiedigde
Door goedkeuringen en huldeblijken, vooral uit bekende bronnen aan te bieden dat uw eerbied van de doelmarkt, u de snaar van „vertrouwen.“ slaat Velen hebben een scepticus gebaseerd op de aanbevelingen van individuen gekocht die zij hebben geëerbiedigd. Beveilig verenigingen volgens deze lijnen en kijk om op vertrouwde op agentschappen door strategische vennootschappen te richten. De belangrijke goedkeuringen betekenen minder weerstand en partijen van verkoop.
6. Bied een vrije proef, een aansporing, een koopje, of een waarborg aan
De structuur van uw aanbieding kan een belangrijke rol spelen in de bouw van vertrouwen en het verleiden van uw vooruitzicht om te kopen. Er zijn vele variaties van elk, maar de aansporingen en de waarborgen zijn grote manieren om het vertrouwen van uw potentiële koper te bereiken. De waarborgen en de vrije slepen staan de scepticus toe om het product/de dienst te proberen alvorens te bepalen als uw aanbieding een goede pasvorm is. De aansporingen en de kortingen zijn ook waardevolle tactiek aangezien zij de cynicus maken voelen zij krijgen een waarde. De mensen houden altijd van het gevoel van kostenloos het worden van iets en het kopen wanneer het een low/no-risico transactie is. Door de kwaliteit van uw product/dienst te waarborgen, ontwapent u de scepticus en moedigt hen aan om te kopen. U deelt ook een belangrijk bericht mee dat u zeker bent in wat u verkoopt.
7. Vergelijk en onderscheid me van uw concurrenten
Ken de aard van uw zaken. Wordt het goederen gebaseerd, waar de lage prijsbieder wint? Is de sterkte van uw merk een factor? Zijn er iets uniek over uw aanbieding? U moet uw concurrenten en hun voordelen en nadelen begrijpen. Zodra u zowel de kennis van uw concurrenten als een inzicht in de behoeften van de scepticus hebt, kunt u de meest efficiënte marketing hoek kiezen. Wij bieden dergelijke uitdrukkingen aan zoals:
Het „laagste kosten“ .you spel aan de wens voor waarde
„Officiële“ .you bevestigt voor authenticiteit
„Beste“ .you toont superioriteit
De „enige“ .you aanbiedingsexclusiviteit
Indien mogelijk, toon de verschillen aan die uw uniek of superieur product/dienst maken.
8. Verkoop de verhouding, niet het product
Tegendeel aan populaire overtuiging, de beste verkopers niet alleen dichte overeenkomsten, bevorderen zij verhoudingen. De verhoudingen zijn waardevoller voor zowel u als het vooruitzicht dan een éénmalige transactie. Voor de winkelbediende, brengen de verhoudingen herhalingszaken en de capaciteits dwars-markt uw dienstenaanbod; verhoogde verwijzingen omdat u tot de het netwerkbasis van het vooruitzicht, en de capaciteit toegang krijgt om een premie wegens de hogere waargenomen waarde van uw verhouding te laden. Voor de scepticus, bouwt de verhoudingenhulp vertrouwen. Deze banden laten hen het weten zij niet zullen verlaten worden nadat de transactie wordt gebeëindigd. Uiteindelijk, kopen zij een verhouding met u en uw firma, niet het product/de dienst, zo benadering die die manier verkopen.
9. De nadruk op voordelen bood en geleverde waarde aan
Het eigenbelang is de primaire zorg van de scepticus, zo nadruk op hoe uw product/dienst hun probleem oplossen, hun behoefte, vervullen of hun wens tevredenstellen. Als uw vooruitzicht alleen geconcentreerd resultaat is, zou uw presentatie op hoe moeten worden gecentreerd uw product of dienst hen geld zal zal maken of besparen. Als uw product een wens tevredenstelt, concentreer me op hoe het een emotionele leegte vult. Het emotionele verkopen verschilt van resultaat dat omdat het zich op gevoel eerder dan metriek concentreert verkoopt. Herinner me om me op de voordelen te concentreren die uw potentiële koper betreffen; iets anders zullen een scepticus maken rente verliezen en u verliest de verkoop.
10. Isoleer hun bezwaar
In het leven en zaken, nemen twee van de grootste uitdagingen intelligente besluiten en volgen behoorlijk door op hen. Één van uw fundamentele doelstellingen als winkelbediende moet mensen helpen besluiten op basis van goede informatie nemen. Om dit te doen, stel twee soorten vragen: die om uw potentiële koper en zijn/haar behoeften beter te begrijpen, en vragen die worden ontworpen om uw vooruitzicht ertoe te brengen om te kopen. Een reeks well-placed vragen zal u toestaan om om het even welke bezwaren te isoleren. U zou uitwisseling van ideeën elke mogelijke reden moeten een scepticus niet van u zal kopen en uit een geen efficiënt oplossing of tegenbewijs voor elk zal bestaan. Een andere vraag zou op een bepaalde manier moeten worden bewerkt die voor slechts één redelijk antwoord toestaat, en die het antwoord uw vooruitzicht zou moeten dwingen om met u goed te keuren.
11. Niet schijn wanhopig!
Uw emotionele staat zal aan een scepticus duidelijk zijn. Verschijn nooit alsof u een verkoop „nodig hebt“. Iedereen vermijdt een hard-pressed individu. Vaak worden wij geconditioneerd om aan van hen te geven en te kopen die ons geld niet nodig hebben. Het is het zelfde principe dat ons een rijke man vijftig-centen te geven om tot telefoongesprek omdat hij geen verandering heeft, dan aan een dakloze mens in behoefte waarschijnlijker om maakt te maken die het zelfde verzoek indient. Daarom is het noodzakelijk dat u van een denkrichting van overvloed werkt. Begrijp er altijd daar een grotere verkoop is, zodat te hoeven u niet op dit worden aangedrongen. Uw vertrouwen zal de cynicus bij gemak zetten en zal hen waarschijnlijker maken om van u te kopen.
Zodra geëigde maken, zullen deze 11 punten in een efficiënte verkoopstrategie inschakelen. U zult aan hen als geen individuele punten beginnen te denken om be*heersen, maar één uitvoerige het verkopen techniek te zijn. Zij worden ontworpen om elkaar te complimenteren en u een grondige positie te geven voor het verkopen aan hen die over u en uw dienst natuurlijk twijfelachtig zijn. Beheers hen en win!
Ongeveer de auteur:
Vicky Therese Davis, William R. Patterson, en D. Marques Patton zijn medeauteurs van de toegejuichte zaken en de persoonlijke financiën Nationale Best-seller, de ZOON van de BARON: VADE - MECUM 7. Vicky Davis is Stichter en de Ambtenaar van de President van de Juwelen Corp. William Patterson van de Mateloosheid is Co-Stichter en de Ambtenaar van de President van de Warcoffer HoofdGroep, LLC. D. is Marques Patton Co-Stichter en Voorzitter van de Warcoffer Hoofdgroep, LLC. Om hun doorbraakboek en meer dan $3.631 in VRIJE succesgiften te ontvangen, bezoek: http://www.baronseries.com
Dit artikel kan in al zijn onderdelen zonder toestemming worden herdrukt.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
