Abonnee stimulansen: zijn ze effectief?
Peter Boulder van Pepper en Rodgers Groep vertelt een verhaal van een vriend van hem, die onlangs een bezoek aan New York City. Zijn vriend gespot een advertentie gelezen dat zoiets als: "Koop bij onze supermarkt en de caissière niet glimlach op je als je checken, alles in uw winkelwagen is gratis. "Onder de indruk, hij maakte een rechte lijn voor de winkel in kwestie en opgevuld zijn winkelwagentje met alles wat hij nodig had voor een week. Tot zijn verdriet, de dame bij de kassa niet alleen geen glimlach, maar zelfs niet kijken naar hem. Maar er was enige troost in de situatie, dacht hij, en hij triomfantelijk voerde zijn overvloed van vrije boodschappen. De caissière echter ontkend enige kennis van een dergelijke aanbieding. Verbaasd, de bezoekende man haalde zijn krant en liet haar de advertentie. "Ah", zei ze, "kijk op die datum! Dat is de afgelopen week promotie!" Dus wat is er mis? Wat nu was er mis met de supermarkt van de marketing-aanpak? Om te beginnen, uiteraard, vriendelijke klantenservice, indien u wenst aan te bieden, kan niet afhankelijk van bepaalde tijd slots of seizoenen van het jaar. Ofwel is het deel van uw mission statement, de filosofie van uw bedrijf, of het niet is. Dit is vrij eenvoudig. Maar laten we zeggen dat u niet echt geïnteresseerd in de diensten-met-een-glimlach concept. (Jammer - maar uw verlies!) Je weet uw caissière is er alleen voor het salaris, en dat is fijn bij u, zolang zij de bevoegde op haar werk op de controle van de aankopen. Je verwacht niet dat haar tot het nemen van speciale interesse in uw klanten, en u alleen hebben deze "glimlach of niet betalen" gig eenmaal in een tijd als een stunt om een paar mensen in de winkel. De vraag is nu: hoe effectief is dit soort marketing tactiek zijn? Nou, in de zaak in behandeling, maar misschien niet de ideale manier van het stimuleren van nieuwe bedrijven, maar een dergelijke promotie kan dienen om iets te doen, tot een punt. Sluiten dat een aantal nieuwe mensen, of die niet hebben shopped voor een tijdje, zal worden aangetrokken door de vooruitzicht van een winnende glimlach. Het resultaat: een beetje meer geld in de kassa's, zolang de actie wordt uitgevoerd en de kassiers samenwerken. Zelfs nadat de actie is voorbij, een paar van deze mensen kan inmiddels habituated doen hun boodschappen there.Now, in plaats van bevriende countenances (die helaas niet echt geloven in ieder geval), laten we zeggen dat de winkel besloten aan te bieden, gedurende de periode van de promotie, speciale kortingen op bepaalde producten, of een gloednieuw product voor gratis met aankopen boven een bepaald bedrag? Welke van deze twee promoties wordt waarschijnlijk meer effectief op de lange termijn? Voorwaar, de seconde. Waarom? Simpelweg omdat zodra de klanten zijn geïnduceerde proeven van de producten op "speciale aanbieding", en gelukkig, maar ze vinden hun gading zullen ze waarschijnlijk blijven kopen ze op de volle prijs, zodra de promotie is voorbij. Biting the wortel Tegenwoordig, ambitieuze ondernemers droom up en uitvoering van allerlei ingenieuze prikkels om drum up business - wedstrijden, verwijzingsverzoek bonussen, punten, loyalty programma's, noem maar op. Sommige types van virale marketing ook sterk afhankelijk van prikkels voor mensen om het bericht samen. Al te vaak, het eindresultaat is teleurstelling - voor ondernemer en consument alike. Dit gebeurt meestal als er weinig echte relatie tussen de prikkel en het product of de dienst, en het product op hun beurt niet aan de verwachtingen van de consument. Viral marketeers en hun bereid functionarissen kunnen slagen dan verwachting in de slagroom op massa hysterie over een nieuw idee - dat het uiteindelijk blijkt te zijn een vochtige sisser. Helaas, email uitgevers die stimulansen bieden voor potentiële nieuwe abonnees, soms lijden onder de hetzelfde lot. Gedesillusioneerd nieuwsbrief consumenten steeds huiverig over bijten de wortelen dangled vóór hun ogen. Maar als prikkel en product zijn nauw met elkaar verbonden, in ieder geval heb je een kans van succes. De meest cynische mensen zullen bijten een wortel of ze werkelijk van overtuigd dat het echt vertegenwoordiger van een heerlijke maaltijd voor. Als die overtuiging is dan gelijk en alles is volgens hun smaak, ze zullen blijven tot het einde van de partij. Het is moeilijk genoeg, maar te produceren sprankelend inhoud in uw publicatie zelf, zonder dat zij gedwongen om een extra "aas" of "teaser" materiaal in de vorm van speciale verslagen of iets dergelijks. En als je nieuwe lezers zijn teleurgesteld over het uiteindelijke product, het meest prikkelende stimuli niet zal helpen bij het einde. U hoeft alleen te kijken naar de prominente nieuwssites op het Internet herhalen dat vrijwel identieke verhalen week na week, om een idee te krijgen van de uitdaging van de productie van consequent goede content op een permanente basis. Toch, als je echt wilt slagen, is dit precies de uitdaging die u, als uitgever, moet worden geconfronteerd. Goede marketing strategieën zijn essentieel, maar marketing is het middel, niet het einde. Een goede marketeer, zeggen zij, verkoopt het sissen, niet de biefstuk. Maar zonder de biefstuk, er is geen gesis! Azriel Winnett is de schepper van Hodu.com - Je communicatieve vaardigheden Portal. Deze populaire gratis website is gewijd aan die u helpen uw communicatie-en relatie-vaardigheden op alle niveaus in
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
