Het e-Op de markt brengend Plan - de Korte Regeling van het Overzicht en het Werk
I. Samenvatting van een marketing plan
De marketing planning (geconcretiseerd in het marketing plan) is een essentiële organisatorische activiteit, overwegend de vijandige en complexe concurrerende bedrijfsomgeving. Onze capaciteit en vaardigheden worden om voordelige verkoop uit te voeren beïnvloed door honderden interne en externe factoren die op een moeilijke manier om op elkaar inwerken te evalueren. Een op de markt brengende manager moet een beeld begrijpen en bouwen op deze variabelen en hun interactie, en moet rationele besluiten nemen.
Zie wat wij een "marketing plan" roepen? Het is het resultaat van de planningsactiviteit, een document dat een overzicht van de plaats van de organisatie in de markt, een analyse van de factoren van STEP evenals een SWOT analyse omvat. Een volledig plan zou ook sommige vermoedens formuleren waarom wij denken de verleden marketing strategie of niet succesvol was. De volgende fase zal de doelstellingen voorstellen die wij, samen met de strategieën hebben geplaatst deze doelen te bereiken. In een logische opeenvolging, zullen wij verder de resultaten moeten evalueren en alternatieve actieplannen formuleren. Een plan zou in detail bestaan uit verantwoordelijkheden, kosten, verkoopprognose en het in de begroting opnemen van kwesties.
Uiteindelijk, zouden wij niet moeten vergeten om te specificeren hoe het plan (of de plannen) zullen worden gecontroleerd, op welke manier wij zijn resultaten zullen meten.
Wij zullen hoe te het marketing plan zien bouwen, wat zijn structuur is: nadat wij hoe te het traditionele marketing plan zullen zien bouwen, zullen wij een blik bij het e-op de markt brengend plan nemen en zullen zien hoe de unieke eigenschappen van Internet sommige veranderingen in de benadering van het schrijven van een marketing plan zullen vereisen.
Maar alvorens wij verdergaan, moeten wij begrijpen en aanvaarden dat de stappen van het marketing plan universeel zijn. Het is een logische benadering van de planningsactiviteit, geen kwestie waar wij het toepassen. De verschillen u van een plan aan een andere ontmoet bestaan uit de graad van formaliteit die aan elke fase, afhankelijk van de grootte en de aard van de organisatie in kwestie wordt overeengestemd. Bijvoorbeeld, zou een klein en gediversifieerd niet bedrijf minder formele procedures goedkeuren, omdat de managers in deze gevallen meer ervaring en functionele kennis dan de ondergeschikten hebben, en zij kunnen directe controle op de meeste factoren bereiken. Enerzijds, in een bedrijf met gediversifieerde activiteit, is het minder waarschijnlijk dat de hoogste managers functionele informatie in een hogere graad dan de ondergeschikte managers hebben. Daarom moet het planningsproces worden geformuleerd om een strikte discipline voor iedereen te verzekeren betrokken bij de beslissingsketting.
II. Het algemene marketing plan
Het klassieke marketing plan zou de volgende regeling van 8 stadia volgen:
1. Het verklaren van de opdracht: dit is het planningsstadium wanneer wij de organisatorische richtlijnen en de bedoelingen vestigen, waarbij een betekenis van richting wordt verstrekt. In de meeste gevallen, is dit een algemene presentatie van de bedoelingen van het bedrijf en heeft bijna een philosophic karakter.
2. Het vestigen van huidige doelstellingen: het is essentieel voor de organisatie proberen om met preciseness de te bereiken doelstellingen te bepalen. Deze doelstellingen, om haalbaar te zijn, moeten SLIM zijn. SLIM is een acroniem en betekent "Specifiek", "Meetbaar", "Haalbaar", "Realistisch" en "Vastgesteld". De doelstellingen moeten de algemene organisatorische opdracht ook vervoeren.
3. Het verzamelen van informatie: dit stadium is gebaseerd op het concept marketing controle. Na het verrichten van de controle van het macro-milieu door de factoren van STEP (sociaal, technologic, economisch en politiek) te analyseren, zouden wij de nadruk moeten draaien op het directe extern milieu (het micromilieu) en de concurrerende omgeving, de kosten en de markt analyseren. Tot slot zullen wij met de SWOT analyse besluiten, door deze manier zullen wij een algemene mening op het interne milieu in vergelijking met externe hebben. De SWOT analyse combineert de twee perspectieven, van de binnenkant en van de buitenkant, omdat de Sterke punten en de Zwakheden interne kwesties van een organisatie zijn, terwijl de Kansen en de Draden uit de buitenkant komen.
4. Het opnieuw formuleren van doelstellingen: na het dichte onderzoek van gegevens die in het vorige stadium worden verzameld, soms is het nodig om de aanvankelijke doelstellingen opnieuw te formuleren om alle kwesties te behandelen die omhoog uit het vorige stadium zouden kunnen gekomen zijn. De afstand tussen de aanvankelijke objectieve en opnieuw geformuleerde doelstelling zal door aangewezen strategieën worden behandeld. Wij moeten verzekeren de opnieuw geformuleerde doelstelling eveneens SLIM is.
5. Het vestigen van strategieën: verscheidene strategieën moeten worden geformuleerd om de afstand te behandelen tussen wat wij willen bereiken en wat mogelijk om, met de middelen te onzer beschikking is te bereiken. Aangezien wij gewoonlijk verscheidene opties zouden hebben, zouden wij hen moeten analyseren en kozen met meer kansen om de marketing doelen te bereiken.
6. Actieplan: bestaat uit een zeer uitvoerige beschrijving van de procedures en betekent om de acties uit te voeren die wij hebben willen om nemen. Bijvoorbeeld, als de strategie een verhoging in reclamevolume impliceert, zou het actieplan moeten bepalen waar de reclame zal worden geplaatst, de data en de frequentie van de publiciteitscampagnes, een reeks procedures om hun doeltreffendheid te evalueren. De acties die wij geweest ijn= om te nemen moeten duidelijk worden geformuleerd, meetbaar, en de resultaten moeten worden gecontroleerd en worden geëvalueerd.
7. Implementatie en controle: besta uit de reeks activiteiten die moet worden uitgevoerd om het marketing plan in overeenstemming met de doelstellingen in werking te stellen die door de verkoper worden bepaald. In dit stadium, is het kritiek om de steun van alle leden te bereiken als de organisatie, vooral wanneer het marketing plan moet de organisatie van zijn gronden beïnvloeden.
8. De meting van prestaties: vormt het laatste maar niet minder belangrijke stadium van het marketing plan, aangezien wij kunnen bereiken slechts wat wij kunnen meten. Om de prestaties te meten bereikte door het marketing plan, moeten wij elk vorig stadium van het plan constant controleren.
Het marketing plan dat een terugkoppelingscyclus, van 8ste stadium terug naar de vierde heeft. Dat is omdat soms tijdens het planningsproces, wij stadia zouden kunnen moeten uitvoeren 4 tot 8 verscheidene tijden alvorens het definitieve plan kan worden geschreven.
III. Het e-op de markt brengend plan
Wordt het e-op de markt brengend plan gebouwd precies op de zelfde principes zoals het klassieke plan. Er is geen verschillende benadering, maar er zou sommige formele verschillen kunnen zijn die door de uniciteit van het Internet milieu worden gegeven. Veel van deze verschillen komen uit de noodzaak om een hoog tarief van ontvankelijkheid van de klanten te verzekeren, aangezien de e-wereld beweegt en sneller snellere reactie van zijn bedrijven vereist, in vergelijking met de traditionele off-line markt.
Alhoewel het volkomen aanvaardbaar is en een gemeenschappelijke praktijk is om het 8-stadium klassieke model voor het e-op de markt brengend plan te gebruiken eveneens, zou u de vereenvoudigde versie kunnen willen overwegen die door Chaffey wordt voorgesteld, die vier belangrijke stappen identificeert om het e-op de markt brengend plan te bouwen:
1. Strategische analyse: bestaat uit ononderbroken aftasten van de macro - en micromilieu. Het accent zou op de behoeften van de consument moeten vallen die zeer snel in de online markt veranderen, evenals op het onderzoeken van de acties van de concurrenten en de evaluatie van de kansen die door nieuwe technologieën worden geboden.
2. Het bepalen van strategische doelstellingen: de organisatie moet een duidelijke visie hebben en vaststellen als de media kanalen de traditionele zullen aanvullen, of zal hen vervangen. Wij moeten specifieke doelstellingen (vergeet niet te controleren als zij! SLIM zijn) bepalen en wij moeten de bijdrage ook specificeren van de online activiteiten tot de omzet van de organisatie.
3. Formulerend strategieën - wij doen dat door de volgende essentiële kwesties te behandelen:
- ontwikkel strategieën naar de doelmarkten;
- het plaatsen van en het onderscheiden van strategieën;
- leg prioriteiten van online activiteiten vast;
- concentreer aandacht en inspanningen bij CRM en de financiële controle;
- formuleer strategieën voor productontwikkeling;
- ontwikkel bedrijfsmodellen met reeds lang gevestigde strategieën voor nieuwe producten of de diensten, evenals prijsbeleid;
- noodzaak voor wat het organisatorische herstructureren;
- veranderingen in de structuur van communicatiekanalen.
4. Het toepassen van strategieën: omvat zorgvuldige uitvoering van alle noodzakelijke stappen om gevestigde doelen te bereiken. Het kon het opnieuw lanceren van een website, promocampagnes verwijzen voor een een nieuwe of herschreven plaats, efficiency van de controlewebsite en veel meer.
Nota: een gemeenschappelijke strategie om e-op de markt brengende doelen te bereiken is de communicatie strategie. De stappen aan bouwden een coherent communicatie plan zullen binnen een verder artikel worden voorgesteld.
IV. Het e-op de markt brengend plan (steekproeftitels)
1. Samenvatting
a. overzicht op huidige conjunctuur;
b. zeer belangrijke aspecten van het strategische e-op de markt brengend plan.
2. Plaatsanalyse
a. kenmerken van de e-markt;
b. mogelijke factoren van succes;
c. de analyse van concurrenten;
d. technologische factoren;
e. wettelijke factoren;
f. sociale factoren;
g. mogelijke problemen en kansen.
3. De e-op de markt brengende Doelstellingen
a. productprofiel;
b. doelmarkt;
c. verkoopdoelstellingen.
4. De e-op de markt brengende Strategieën
a. productstrategieën;
b. prijsstrategieën;
c. bevorderingsstrategieën;
d. distributiestrategieën.
5. Technische Kwesties
a. websiteinhoud;
b. website "searcheability";
c. registrerenveiligheid (voor klanten en personeel);
d. de procedure van de klantenregistratie;
e. multimedia;
f. autoresponders;
g. ordevormen en terugkoppelingsvormen;
h. toegangsniveaus aan online middelen;
i. creditcardtransacties;
j. website het ontvangen;
k. website het publiceren;
l. technisch personeel (grootte, vereisten)
6. Bijlage
7. Bibliografie
Ongeveer de auteur:
Otilia is een verklaarde handelsconsulent met deskundigheid inzake e-op de markt brengt en e-business. Zij ontwikkelde en onderwijst haar eigen online cursus in Principes om Op de markt te brengen (http://class.universalclass.com/emarketing). U kunt Otilia door haar de middelenportaal van de Marketing bij http://www.teawithedge.com contacteren
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
