Direct marketing: verwaarloosd, ondergewaardeerde en niet te stuiten
Als zakelijke leiders en professionals, we weten allemaal inmiddels dat het succes van een organisatie wordt gedreven door een ding: of mensen kiezen voor kopen wat je hebt te verkopen. Volgens een recent onderzoek waarbij US senior executives, marketing wordt het meest belangrijke gebied van deskundigheid voor de volgende generatie van leiders.
Elke zakelijke behoeften klanten, maar nog belangrijker is om de behoeften van het bedrijfsleven aan handhaven van deze klanten te behouden, terwijl voortdurend nieuwe. De enige succesvolle manier om dit te doen is door het leren van alles over uw klanten, met inbegrip van wie ze zijn? Wat hebben ze gemeen? Heeft ze een hobby, een leeftijd, een leven stadium, of een geografische gemeenschap? Kan je ze in groepen? De antwoorden op deze vragen een schat aan informatie voor je.
Hoewel direct marketing kunnen worden gezien door veel bedrijven, hier zijn de statistieken waaruit de effectiviteit van direct mail campagnes door de jaren heen.
Volgens de DMA (Direct Marketing Association) 2005 Post-en E-mail Marketing Rapport:
* Voor postdiensten mailings, 43% van de direct-marketingbedrijven aangegeven dat hun up-front bruto reactie is toegenomen van 2003 tot 2002.
* Zoals met postexploitanten mailings, Toen hem werd gevraagd over 2004 respondenten bleek meer optimisme in hun up-front email respons, met 51% te projecteren een stijging en 32% stabiele responscijfers.
* Voor postdiensten verzenders, de top lijst technieken gebruikt voor het verbeteren van 2003 front-end-respons werden verbeteringen aan interne housefile databases (50%), de demografische segmentatie (50%), en vóór mail geschiedenis analyse (46%). De meeste technieken lijst had een succespercentage van 80% of groter.
Volgens de DMA 2004 E-Commerce Report:
* Het aandeel van bedrijven met een eigen e-mail marketing lijst is gestegen van 74% tot 85%
* 43% van het web en e-mail investering wordt toegewezen ten aanzien van marketing, vergeleken met 35% in 2002
De direct marketing industrie telt boven het verstand van onze wereld te analyseren en te bouwen databanken en marketing campagnes te alleen de zorgen en behoeften van een geselecteerd publiek, die de geschiedenis heeft bewezen dat zij juist 70% van de tijd. Typisch, budgetten zijn meer gebaseerd op de analyse van het product, dienst en / of de consument in plaats van het afspelen van een ROI gissen spel.
Korte Casestudy van een cliënt
Hier is een case studie van een cliënt die direct marketing om hun bottom line:
Allied Home Mortgage Capital Corporation (AHMCC), de grootste Amerikaanse particuliere hypothecaire bankier / hypotheek makelaar begonnen met een meer geavanceerde vorm van direct mail marketing in 2003, waarin het gebruik van de opt-in email bestanden en multi-level marketing om nieuwe klanten. De resultaten waren dat AHMCC hun omzet met 100% toegenomen en hun sluitmiddelen ratio met 15% door het gebruik van e-mail alleen. Klantentrouw ging omhoog en de verwijzingen hit dak. AHMCC heeft nu 700 kantoren in 49 staten, Guam en de Virgin Eilanden!
Als de markt blijft zich ontwikkelen en veranderen als gevolg van de economische landschap en de noodzaak om dure advertentie campagnes, direct marketing blijft een belangrijke rol spelen voor het succes van een middelgrote onderneming. Los van de negatieve connotatie die het publiek op direct marketing, de waarheid van de zaak is dat vennootschappen zijn voertuigen die voldoen aan de behoeften van mensen en marketing is het kanaal dat helpt dit proces.
Uiteindelijk is om succesvol te zijn, bedrijven moeten leren om de loyaliteit van hun klanten en krijgen voor nieuwe door het beoefenen van 1 simpele regel: een goed product en service aan de juiste mensen, op het juiste moment, op de juiste plaats en in de juiste manier.
Over de auteur:
Brian Rice is de oprichter en voorzitter van Red Clay Media, een full-service marketing gegevens provider, direct mail en gegevens diensten. Bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
