Provacative onderzoek werkt
Als u wilt dubbele uw bedrijf, dan moet je naar binnen uw cliënt het hoofd door middel van eigen onderzoek en provocerende results.By uitvoeren van eigen onderzoek, krijgt u specifieke informatie die potentiële klanten niet kunt vinden elders. De stichting van de cliënt verleiding is om weg te geven nuttige informatie toont aan dat klanten u over de deskundigheid om ze te helpen. Weggeven algemene probleemoplossende informatie is goed, maar het is niet goed genoeg. U moet bieden specifieke kenmerken, en de meer provocerende pakket kunt u de resultaten, de better.Professionals, adviseurs en ondernemers-technologie kunt gebruiken eigen onderzoek voor het verkrijgen van klanten, zelfs in moeilijke economische tijden. Een recent voorbeeld hiervan is Enterpulse, een Atlanta-based Web services bedrijf dat ontwerpt en bouwt corporate websites. Projecten kunnen zeer complex, dat zowel de interne en externe Web aanwezigheid van een onderneming en die een ingewikkeld netwerk van klanten, medewerkers en suppliers.According te Enterpulse was 2002 een "nu of nooit" jaar als de verdieping technologie recessie verder uitgehold verkoop en prospecten. Veel van de onderneming groter en beter bekende concurrenten failliet was gegaan in de afgelopen 12 maanden. Enterpulse, een middelgrote onderneming, eigenlijk gezien deze als een kans om een grotere speler en hun marktaandeel in haar categorie. Maar het bedrijf nodig om een gedurfde zet om haar zichtbaarheid, de verkoop en verlaat de enkele resterende concurrenten behind.To overwinnen van de uitdagingen in de communicatie met het publiek Enterpulse, de onderneming in opdracht van een eigen onderzoek door Ketchum Public Relations van zware zakelijke internetgebruikers. De resultaten van de enquête zou worden nuttig zijn om belangstelling van de media in een nieuw verhaal hoek op het internet, en tevens aan de uitvoerende informatietechnologie-besluitvormers dwingende gegevens voor het evalueren van hun bedrijven 'Web aanwezigheid van een gebruiker perspective.The resultaat was 265 US gekwalificeerde leads voor de verkoop werking te zetten, met drie van deze leidt snel converteren naar ondertekende contracten. De totale begroting bedroeg $ 100.000, met inbegrip van $ 25.000 in out-of-pocket kosten. Met een gemiddelde inzet van $ 250.000 per klant, betekent dit een rendement op investeringen van ten minste 650 percent.Internet dood penaltyHow hebben ze het? Enterpulse moest overwinnen twee belangrijkste uitdagingen in communiceren met potentiële klanten: Reporters Ketchum gesproken waren niet bijzonder geïnteresseerd in het schrijven over het internet meer - tenzij de melder kon opgraven van een nieuwe hoek en back-up met voorbeelden. Het maken van de zaak voor een user-centric web ervaring vereist sterke aanwijzingen te overtuigen een analytische, data-georiënteerd publiek van de IT-beslissers makers.Ketchum onderzoek ontwikkeld en een enquête van meer dan 300 zware Internet-gebruikers op het gebied van IT, verkoop / marketing, inkoop en human resources.The eigen onderzoeksresultaten is gebleken dat gebruikers verwachten dat het overgrote websites te gebruikersvriendelijk of ze zal niet terugkeren. Enterpulse en Ketchum noemde dit eindresultaat de "Internet doodstraf" en zet de woorden in de pers en media stimuleringsactiviteiten materialen aan te trekken maximale aandacht. Als je aandacht wilt, moet u worden provocative.How te publiceren resultsBut is provocerend is slechts de eerste stap. Je moet ook om proactief te zijn in het verspreiden van de resultaten van het onderzoek. Ketchum geholpen Enterpulse CEO Michael Reene schrijven van een provocerend wit papier om bedrijven op het feit dat zij moeten hun Web aanwezigheid van een gebruiker, of anders risico vervreemdende klanten. Het Witboek werd vermeld op de home page van Enterpulse's Web site, www.Enterpulse.com. Het bedrijf verhandelde het witte papier voor e-mail adressen en vereiste belanghebbenden willen downloaden van een gratis exemplaar van de eerste ingang hun contactgegevens in een online Ketchum form.Enterpulse ingehuurd om een 30-daagse media campagne. Het persbericht werd uitgegeven door Business Wire en Internet Wire. Ketchum ook contact nationale Business Media, de top 100 dagbladen, en toets de handel media in de IT, retail banking en verticale markten. Verslaggevers werden met een link naar de white paper voor verdere informatie en ook een gedetailleerde analyse van de enquête results.Media interviews werden uitgevoerd met Reene, die vroeger echte wereld voorbeelden van websites die relevant zijn voor de resultaten van het onderzoek ter ondersteuning van het Witboek van de premisse. Een bylined artikel (op basis van het persbericht) werd geschreven en geplaatst in diverse IT-gerichte publications.Media dekking voor de enquête duidelijk overtuigd informatietechnologie-besluitvormers te nemen een kijkje op Enterpulse's thesis - zoals blijkt uit meer dan 1.000 downloads van het Witboek over de Enterpulse website van high-profile organisaties zoals Disney, American Airlines, Princeton University, Hallmark en Panasonic.To datum van 18 dagelijkse kranten, 60 metro zakelijke tijdschriften, 20 Industrie / IT-vakbladen en vier radiospots hebben featured Enterpulse de bevindingen. Dekking hoogtepunten zijn USA Today, Newsbytes, CNET, InfoWorld, 60-plus metro zakelijke weekbladen in het hele land en winkels Magazine.The campagne lijkt te verspreiden virally de loop van de tijd, met een extra dagelijkse kranten, websites en andere verkooppunten blijven plukken van de uitkomsten van het oorspronkelijke verhaal en draad van publicaties die bestond uit de story.Always houden met het feit dat de informatie die een potentiële cliënt de meeste wil weten is: "Hoe werkt mijn bedrijf te vergelijken met anderen?" Er is een verborgen angst in de rug van elke uitvoerende het feit dat sommige kritische stuk van business intelligence ontbreekt. Niemand wil zijn achter de leercurve, met name in de huidige, snel veranderende bedrijfsbehoeften environment.Henry DeVries is een marketing coach en schrijver gespecialiseerd in het genereren van leads voor professionele service bedrijven. Een adjuvans marketing professor aan UCSD sinds 1984 is hij de auteur van "Self Marketing Secrets" en het onlangs verschenen "Client Seduction." Bezoek http://www.newclientmarketing.com of e-mail vragen aan henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Henry DeVries, Alle rechten voorbehouden. U bent vrij voor het gebruik van dit materiaal in zijn geheel of gedeeltelijk in pint, op een website of in een e-mail nieuwsbrief, zo lang als u volledige toerekening, inclusief levende website link. Gelieve ook kennis me waar het materiaal zal appear.The toekenning moeten lezen: "Door Henry DeVries van de nieuwe Client Marketing Instituut. Ga naar Henry's website op http://www.newclientmarketing.com voor extra afzet artikelen en middelen op de markt brengen voor professionele service bedrijven. "
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
