Negen must do positionering stappen
Elke professionele of adviseur weet dat klanten meestal huren mensen die ze kennen, willen en vertrouwen. Maar hoe denkt u het vertrouwen van vreemden? Zoals Ralph Waldo Emerson in de 150-jarige essay getiteld "compensatie" leert, Eerst moet je geven als je wilt ontvangen. De beste positionering strategie voor professionele service bedrijven is het bouwen van vertrouwen door hen waardevolle informatie. Dat is waarom professionele service bedrijf marketing werkt het beste wanneer zij aantoont deskundigheid door het opleiden van de vooruitzichten, niet beweren superioriteit door flitsende brochures en web sites.Based over de beste praktijken onderzoek, hier zijn 10 must-do positionering stappen om de professionele dienstverlening onderneming en technologie dienst take.1. Identificeer de doelmarkt. Vind een potentiële markt niche die zullen worden winstgevend. In de huidige markt, klanten vraag naar specialisten. U wilt vooruitzichten minder geïnteresseerd te zijn in je, maar je wilt dat ze worden veel meer intens geïnteresseerd. Dit vereist aandacht. Het betekent niet dat je je beurt een cliënt die niet passen in je twee of drie gekozen verticals - het betekent alleen dat je niet zal worden actief vormgeven van uw marketing boodschap naar hen. Evalueer uw bedrijf. Heb je verkocht de meeste van uw producten aan golf-bal fabrikanten, huisdier winkels en elektrische leveranciers? Dan is dat zijn de drie plaatsen om te beginnen denken. Maar als huisdier winkels in het algemeen niet over de begroting voor uw producten, moet u kijken harder.2. Doe een belofte. Bepaal wat beloof u of uw bedrijf is het maken van uw doelgroep markt. Dit omvat uw unique selling proposition: wat je ook doet, wie je het doet en hoe je in tegenstelling tot zijn concurrenten - en dat allemaal in 25 woorden of minder. Bent u bereid om een 100 procent tevredenheid garantie voor een deel van die belofte? Je moet beslissen wat maakt jou anders dan iedereen anders, en je moet overwinnen angst voor focus - de wens te willen alles voor iedereen. Mensen huren vakmensen die gespecialiseerd zijn. Zeer weinig mensen zou het huren van een chirurg die zegt dat hij kan doen alles van tonsillectomies aan facelifts en open-hart-procedures. Wanneer u pijn heeft, wil je een specialist - niet alleen iemand die het "goed met een mes." 3. Controleer uw reflectie. Neem een frisse kijk op uw logo, briefpapier, visitekaartjes, kantoorruimte, kledingkast - iets dat een concreet vooruitzicht zou kunnen gebruiken als basis voor een vroeg advies over jou. Design veranderingen om de paar jaar. Neem een harde kijken. Heeft uw gedrukte materialen eruit als ze vastzitten in de disco tijdperk? Dit is waar het om te veel betaalt. Er zijn vijf attributen die klanten gebruiken om te beoordelen professionals en aantrekkelijke tangibles hoofden van de list.4. Maak een educatieve website. Maak een eenvoudig te updaten, database-driven website die aantoont uw bevoegdheid, dan bevestigt hoe geweldig je bent. De website is de hoeksteen van de nieuwe marketing, en moet niet louter een elektronische brochure. Uw website is het stille verkoper dat potentiële cliënten bezoeken alvorens het besluit tot toekenning van u toestemming te voldoen. We hebben de beschikbare informatie over de meest voorkomende blunders in Web design, en wij delen dat met clients.5. Bepaal eigen proces. Maak een eigen probleemoplossend proces dat je naam en beschermen door het verkrijgen van een handelsmerk. Je moet beschikken over een geheimzinnige naam die vereist uitleg. Een eigen proces is niet alleen een marketing troef waarmee u meer kosten, maar ook zal ervoor zorgen dat uw werk minder ongevallen en verbetering van de kwaliteit van uw service.6. Verloop eigen onderzoek. Verrichten van onderzoek dat u de eigenaar bent. Begin met het kiezen van de drie grootste problemen in uw doelgroep cliënten gezicht dat je kan oplossen. Wat klanten willen weten is hoe ze de meeste stack tot hun concurrentie. Uw antwoorden zullen specifieke commando cliënt en media attention.7. Maak witboeken of how-to artikels. Schrijf artikelen over hoe klanten kunnen oplossen van hun grootste problemen. In essentie, je geeft uw inzichten gratis weggegeven. Deze worden gebruikt op de website en in de lead generatie inspanningen. Je nodig hebt om weg te geven informatie over het oplossen van problemen in het algemeen, zodat klanten zullen vertrouw je genoeg om je huur te oplossen van hun specifieke problems.8. Maak een afbeeldingenmap. Maak een afbeeldingenmap dat niet zal gaan van de datum voor een minimum van vijf jaar. De map moet aantrekkelijk en moet zo weinig mogelijk woorden. Er zijn verschillende technieken om de map heeft een lang en nuttig houdbaarheid, zoals het afdrukken van foto's niet van de mensen (modeverschijnselen verandering) en telefoonnummers (dus netnummer). Vervolgens maken de aanpasbare inhoud voor de map. U kunt kiezen uit maximaal drie doelmarkten en materialen nodig aan te passen aan elk. Hiermee kunt u aan het project een beeld van een specialist met een specifieke behandeling voor iedere cliënt base.9. Maak een PDF van tips brochure. Vermijd het afdrukken van een brochure indien mogelijk, plaats u een elektronische versie die kan worden gelezen door iedereen met een e-mail adres en de gratis Adobe Acrobat-software. U kunt de brochure op uw website website, e-mail naar klanten en zelfs gebruik maken van uw eigen laserprinter te creëren print-on-demand versies voor Internet-afkerig van potentiële klanten. Met betrekking tot de inhoud, denk gidsen met tips in plaats van de traditionele trekje pieces.Henry DeVries is een marketing coach en schrijver gespecialiseerd in het genereren van leads voor professionele service bedrijven. Een adjuvans marketing professor aan UCSD sinds 1984 is hij de auteur van "Self Marketing Secrets" en het onlangs verschenen "Client Seduction." Bezoek http://www.newclientmarketing.com of e-mail vragen aan henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Henry DeVries, Alle rechten voorbehouden. U bent vrij voor het gebruik van dit materiaal in zijn geheel of gedeeltelijk in pint, op een website of in een e-mail nieuwsbrief, zo lang als u volledige toerekening, inclusief levende website link. Gelieve ook kennis me waar het materiaal zal appear.The toewijzing moet lezen: "Door Henry DeVries van de nieuwe Client Marketing Instituut. Bezoek Henry's website op http://www.newclientmarketing.com voor extra afzet artikelen en
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
