Hoe prijs kerving kan kwetsen uw bedrijf
"Prijs kerving" is een emotionele, inflammatoire termijn. Iedereen is er tegen, maar alleen kopers, boos over buitensporige winstnemingen, verkondigen zij. Als verkoper, hoe kun je profiteren van de winst beloningen die u verdient, zonder beschuldigd van prijs kerving? Vanuit het perspectief van een marketeer, die verbonden zijn een prijskaartje van een product of dienst is altijd een pijnlijke ervaring. Wat is de juiste prijs? Deze vraag is heftig gedebatteerd in de vergaderzalen rond de wereld elke dag. De zoektocht naar de perfecte prijs kan worden de Heilige Graal van marketing.Pricing is als sunblock. Maakt niet uit hoe u besluit om het toe te passen, is de vraag altijd blijft hangen, hoeveel is genoeg? Hoe kun je voorkomen dat geld op de tafel zonder dat verbrand door vorderingen van de prijs kerving? Terwijl iedereen zeker wil win-win relaties, de koper en de verkoper zijn tegenstanders waar prijsstelling betreft. De verkoper wil krijgen het meeste geld mogelijk voor hun aanbod, omdat elke extra dollar die is opgedaan is pure winst. Vanuit het perspectief van de koper, is minder beter en gratis is best.The Catalogusprijs ObstacleMost vorderingen van prijs kerving zijn gebaseerd op vergelijkingen van de vraagprijs gepubliceerde lijst prijs. Vanuit het perspectief van de koper, catalogusprijs is het plafond, de meest zij moeten betalen voor het aanbieden van een verkoper. Nog belangrijker catalogusprijs wordt de basis van waaruit kortingen taken.The idee van de vaststelling van een lijst prijs voor een product is in feite een vrij nieuwe uitvinding. Zoals de recente als de middelste Midden agesAges werden de prijzen gebaseerd op de waargenomen vermogen om te betalen versus gebonden aan bepaalde intrinsieke waarde van het product zelf. Bijvoorbeeld, wanneer een edelman was de aankoop van een product, zoals voedsel, zouden ze routinematig diverse multiples betalen over wat een boer zou betalen voor hetzelfde product. Waarom? Omdat ze konden. De verkoper heeft geen moeite vraagt de edelman voor de hogere prijs, en de edelman zou geen probleem te betalen. In die dagen, kerving alleen bedoeld voor activiteiten die te maken hebben met gevechten en lichaam parts.For de meesten van ons, geloven we kunnen alleen de prijzen omlaag gaan van catalogusprijs. Bij het kopen van een auto, bijvoorbeeld, niemand verwacht te betalen "sticker". In feite zijn veel autokopers geloven dat lijst prijs moet niet de basis van de prijsstelling besprekingen at all. In plaats daarvan richten zij zich op het werken vanuit factuurprijs van de dealer. Hoe geschokt door deze zelfde kopers zijn wanneer ze gevraagd te betalen over de sticker! Dit is gebeurd wanneer anticipatie voor een nieuw model creëert een grote vraag al is het product is schaars. Voorbeelden hiervan zijn de originele versies van de Mazda Miata, Dodge Viper, Nissan Xterra, opnieuw de Volkswagen Kever, en de in 2005 Mustang.When verkopers vragen om meer dan de catalogusprijs, kopers achten het "oneerlijk", "schandalig" en - uiteraard - de prijs kerving. Nu is het tijd om te spelen de schuld spel. We kunnen de schuld voor de productie niet produceren van voldoende voertuigen voldoen aan de vraag. We kunnen de schuld in de handel brengen voor het maken van te veel interesse in een product dat ze niet konden leveren. We kunnen de schuld van de hebzuchtige kapitalisten die de exploitatie van de burgers. Niemand lijkt denk dat de schuld van het gebruik van een prijslijst price.List zijn enkele van de beste romans ooit written.Should We Sell Over List? Sommige routinematig de verkoop van een product te bellen op meer dan catalogusprijs "kerving," en vinden het onethisch en zelfs immoral.Buyers voelen gekerft wanneer blijkt dat verkopers profiteren van de toestand van de koper met een basisproduct. Ik losjes omschrijven grondstof als een product of dienst dat een tamelijk consistente prijs in de meeste omgevingen te verkopen heeft. Wanneer de koper een opgeblazen ziet prijs van de grondstof en heeft geen andere concurrerende alternatieven te wijten aan de situatie waarin ze je in de koper voelt gouged.For bijvoorbeeld, zou ik verwachten dat een hotdog en een cola op de meeste plaatsen worden 4 of 5 dollar. Toen ik keek naar de Atlanta Braves honkbal spelen bij Turner Field en kreeg honger, de hotdog en Coke ik vond kosten dichter bij de $ 10. Als u niets te eten, dat ik geacht redelijk geprijsd, zou ik naar het stadion omgeving te verlaten. Ik voelde gouged.As een schipper, ik routinematig betalen 30-40% meer bij het dok voor een gallon gas dan zou ik als ik mijn auto naar de pompen. Zelfde gas, andere omgeving. Ik voel gouged.Price kerving treedt op wanneer er geen alternatieven beschikbaar zijn voor aankoop. In onze vrije markt samenleving, dat gebeurt zelden. Als het gaat, wij moeten extra voorzichtig zijn. Wanneer er vraag is, is er meestal - maar niet altijd - mededingingsvoorwaarden Omstreden SolutionAn opportunistische verkoopteam dat ik eens gewerkt met geconfronteerd met een prijsstelling dilemma. Kopers in deze industrie routinematig verwacht een 15-20% korting, waardoor het bijna onmogelijk om catalogusprijs houden. De oplossing kwam bekend als "New York Pricing" - uitgevonden door de New Yorkse wijk kantoor - dat gewoon betrokken markering up catalogusprijs met 15%, alvorens het aan de potentiële koper. Na vurige onderhandelingen kan de koper ontvangen hun 15-20% korting, wat resulteert in een verkoop op of nabij catalogusprijs voor onderneming. Omdat het hoofdkantoor niet kon komen met een betere oplossing, "New York Pricing" op grote schaal werd beoefend door het verkoopteam, hoewel niet officieel bekrachtigd door management.Gouging in het oog van de BeholderWhile wij zouden graag de markt om de prijs, kunnen we niet allemaal te betrekken bij een veiling omgeving. Op een gegeven moment tijdens een koper-verkoper interactie, de verkoper gaat aanbieden een prijs. Dit wordt waargenomen door de afnemer als lijst prijs, en we verwachten dat naar beneden gaan van there.Price kerving is niet over het opladen van meer dan catalogusprijs. Het gaat om de verkoper te profiteren van het milieu te eisen dat mensen meer dan de te betalen aanbod is de moeite waard. Verkopen via catalogusprijs is prima als de markt bereid is om een bod de prijs, ondanks de aanwezigheid van alternatieven. Dat is wat er gebeurt met hete nieuwe auto's. Als de koper meent ze waar krijgen ruim boven de catalogusprijs, kunnen beide partijen een goed gevoel over de transaction.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Alle rechten reserved.Note: Dit artikel is beschikbaar voor herdrukken op geen vergoeding. Wij vragen alleen dat u met ons het auteursrecht in uw herdruk, samen met de Over de auteur (naamregel) informatie die we aan het eind van de article.Paul Johnson van Panache en Systems LLC raadpleegt en bieden spreekt op de bedrijfsstrategie voor het systematisch stimuleren van de verkoop prestaties met Snelkoppelingen naar Ja?. Check out more Salesforce ontwikkeling tips om http://panache-yes.com/tips.html Call Paul rechtstreeks in Atlanta, Georgia,
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
