Denk creatief terwijl het opnieuw uitvinden van uw marketing en verkoop - zijn voor uw overleven!
We leven in een wereld die voor velen is geworden bevoordeelde technologie in het bedrijfsleven en het leven. Stel je voor, voor een moment, hoe communicatie, wetenschap, kunst, geneeskunde, automatisering, supply chain en alle producten zijn reinvented.Even gedrag van de consument 'zijn opgegraven en onherkenbaar veranderd. Consumenten zijn assertiever geworden, veeleisende, zeer sceptisch, en meer cynisch, minder vertrouwen en met minder trouw aan companies.With merken en alle kleine en wisselende opnieuw uit te vinden in een verscheidenheid van industrieën en culturen vinden we echter, is veranderd in het proces van hoe marketeers en verkoop overgaan tot een beter begrip waarom consumenten ' kopen en hoe ze denken. De meeste marketing methoden en technieken voor verkoop sonde voor oppervlakte begrip en niet de kern emoties en gevoelens van behaviors.Marketing consumenten en verkopers vertrouwen op versleten bekend campagnes en technieken die eenvoudig te verkrijgen minder dan marginale resultaten en plaats dan de schuld op hun producten, diensten of de economie. Deze meer duidelijk geworden met de verkoop en marketing mensen in hete industrieën waar vraag het aanbod overtreft - verkoop Skyrocket met weinig inspanning of vaardigheid van de kant van verkoop en marketing. Dan, wanneer het aanbod de vraag overtreft en er zijn te veel verkopers te weinig consumenten - de schuld sets in en het excuus maken uitbreken, waardoor producten en diensten te mislukken of daling dramatisch lager projections.Change niet makkelijk komen als je verschanst in diep geworteld gedrag van die duurt veel moed om veranderen. Verandering betekent anders denken over hoe men doet dingen, die soms gaat in tegen alles dat je opgevoed om te geloven inch Mensen die houden koppig om hun mening en niet een andere Envision wereld zullen vechten om hun huidige one.To onderhouden van een concurrentievoordeel voor uw bedrijf behouden vergt intensivering buiten je comfort zone en de traditionele methoden voor het uitvoeren van jezelf in het bedrijfsleven. De wereld is uitgegroeid tot een smeltkroes van verschillende nationaliteiten en culturen te creëren van de ruggengraat van onze economie. Ongeacht, als je een wereld visie van uw bedrijf of niet, zijn de effecten van je slagen beïnvloed door uw inzicht in hoe consumenten denken en hoe ze buy.Consumers 'vragen om een ding en doen het andere. Ze maken onlogische sprongen van het arrest en komen tot onredelijke conclusies op basis van hun ervaring, geheugen en onbewuste gedachten. De waarheid is dat de meeste klanten vorm meningen over je voordat je ooit een kans om uw dienst of product te leveren. Dat advies wordt meestal gevormd unconsciously.Customers 'zijn uw enige business en je moet verder reiken dan de functies, voordelen, kwaliteit en betrouwbare levering methoden. Verkoop en marketing mensen dienst hun consumenten op een meer efficiënte manier als zij begrijpen hoe consumenten voelen, denken en ervaring die u en uw producten en services.The interactie tussen het vertrouwen van uw marketing boodschap en het vertrouwen van een verkoper in zijn / haar product of dienst wordt het podium voor hoe, wanneer en waarom de consument wel of niet zal kopen goederen en diensten. Wanneer een verkoper overbrengt vertrouwen in zijn / haar bedrijf, product en dienst, levert hij subtiele non-verbale signalen voor de consument. Dat vertrouwen, indien waargenomen door de consument, zoals authenticiteit van de kant van de verkoper, voegt grote overtuigingskracht aan de besluitvorming van de consumer.There is veel anekdotisch bewijs en wetenschappelijk hersenonderzoek toont dat de menselijke emoties en het onbewuste speelt een grote rol bij de consument selectie van producten en diensten. Zoals onze multi culturele samenleving rijpt, het wordt duidelijk dat die bedrijven en individuele die wat te voordeel zich in sales en marketing moeten begrijpen de perceptie en de geest van andere culturele groepen. Dat vergt een beter inzicht in je bewuste en onbewuste gedachten - hoe het geheugen, ervaring, en de bijbehorende emoties een kracht uitoefenen op het denken en de aankoop gedrag van consumers.According aan Gerald Zaltman, hoogleraar Marketing aan de Harvard Business School - zegt dat 95 procent van het denken van de consument voorkomt in hun onbewuste geest. Veel denken oppervlakken door middel van metaforen en herinneringen van de consument, die veel meer kneedbaar dan eerder gedacht - en dat is waarom "vertrouwen" voegt grote overtuigingskracht. Kunstmatige vertrouwen werkt niet, maar authentiek vertrouwen zal wekken besluitvaardig een winnende rand elke keer wanneer een verkoper echt gelooft in zijn / haar producten en services.Fostering een verschuiving in de verkoop en marketing vereist een dieper begrip van hoe alomtegenwoordige het onderbewuste van de consument werkt. Breaking in nieuw terrein moeten doorbreken van het traditionele denken over functies en voordelen verkopen. Jij noodzaak tot het aangaan van de mentale activiteit van onbewuste gedachten, gevoelens, herinneringen, intenties, metaforen en hoe zij de directe aandacht van de consument, de perceptie te beïnvloeden en manipuleren hun beslissingen en actions.6 strategische oplossingen voor de verkoop en marketing.1. Metafoor maken in de geest van de consument is een krachtige van fundamenteel belang dat hen helpt zin van de ontvangen informatie. Wanneer ontlokken informatie van een potentiële cliënt. Ik vroeg hem wat succes voelde. Zijn metafoor was, "Succes voelt als de macht van het besturen van een Porsche die de snelweg op topsnelheid." Koppelverkoop zijn metafoor voor verschillende service profiteert sloot de verkoop stevig. Inzicht in en met een groot scala aan metaforen gebruik van consumenten verzameld om na te denken over u, uw diensten en producten kunt u meer doen van een communicatiestrategie boetseren en het potentieel van een toename purchase.2. Verbeter uw mentale outlook over u, uw producten en diensten. "You Are The Message. Elimineer negatieve aanwijzingen door het opstellen van jezelf met het zelfvertrouwen van een winnaar. Gebruik vriendelijke taal en werkelijke enthousiasme; reflecterende energie, vertrouwen en openheid zal de openstelling van de consument bij probing voor hun denken en kern metaforen. Assertief en uitgaande personen, ongeacht etnische achtergrond, zullen overtreffen die mensen wier kenmerken vertonen verlegen en timide behaviors.3. Ontwerp uw kantoor, winkel lay-out, wachtkamers, advertenties en brochures, gebaseerd op de Metaforen van uw markt. Voorbeeld van hoe een kantoor Artsen gericht op poliklinische zorg als meer voeden en responsief. Patiënten view kamers met stoelen in rijen als bekleed saai, frustrerend en lange wachttijden. Het kantoor werd herschikt te bevorderen vriendelijkheid en privacy en werd geleverd met meerdere tv's en een computer. De resultaten waren een daling van de wachttijd klachten en patiënten voelden zich een betere kwaliteit van zorg ontvangen, doorverwijzing tarieven verhoogd meer dan 18 procent en patiënt annuleringen daalde met 23 percent.4. Bouw in uw mondelinge en schriftelijke marketing / verkoop communicatie verhalen verzameld met behulp van metaforen van uw market.5. Onderzoek naar de geest van uw klant / opdrachtgever vereist u blootleggen van de metaforen die zij gebruiken bij het denken over de aanschaf van uw producten en diensten. Zodra u ontdekt hun metaforen je kunt identificeren een aantal of de meeste van de belangrijke en verborgen stuurprogramma's van uw klant / cliënt kopen behaviors.6. Ontwikkelen van een organisatorisch klimaat en een werkplek houding die de verkoop en marketing creativiteit versterkt. Dit veronderstelt dat in meer vakken en niet de toepassing van de metafoor die stelt u stap uit de doos. Breaking in meer vakken kunt u verzamelen gleaning nieuwe kennis en zal u helpen los te wrikken van het conventionele denken. Hoe je denkt is veel belangrijker en zal meer productieve en Vernieuwingsimpuls ideeën dan wat je think.Don L. Prijs: Coaching Minds to Succeed - Auteur, Sales / Marketing & positieve verandering Solution Provider, Internationale Speaker & Mental Fitness Coach http://www.donlprice.comInvite Don te spreken op uw volgende congres, meeting of Retreat. Optimaliseer uw Power to Succeed met Strategic Performance Marketing / Sales en Succes Coaching, voor het bereiken van betere prestaties in uw persoonlijke en zakelijke leven .-- Seminars, keynotes, retraites, Consulting - http://www.donlprice.comSubscribe GRATIS Prijs op Succes e-Nieuwsbrief http://tinyurl.com/5bz7w 101 W. Alameda Ave. , Burbank, CA 91502
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
