Hoe te meten ten behoeve van uw product of dienst biedt
Het meten van de voordelen van uw product of dienst houdt in dat een bepaalde waarde op de voordelen die zij biedt. Bijvoorbeeld, is het ineffectief te zeggen uw lampen zijn helderder en langer duren dan de wedstrijd. Je hebt om mensen te laten weten dat ze 50% helderder en de laatste twee keer zo lang! Uw droogkuis methoden zijn niet alleen beter, ze zijn drie keer meer kans om hardnekkige vlekken te verwijderen dan de traditionele methoden. Je chiropractie technieken zijn niet alleen effectief, ze zijn klinisch bewezen te verminderen rugpijn voor 95% van de patiënten. En zo on.The meer specifieke je bent over de superieure prestaties, uitkering, of voordeel van uw product of dienst, zal het meer succesvol uw marketing bericht worden, ongeacht het medium dat u gebruikt. De reden is eenvoudig: Consumenten horen vorderingen van product superioriteit de hele tijd. Ze zijn immuun geworden. They've geleerd om af te stemmen op deze generieke fluff.But een specifieke vordering voert veel meer gewicht. Het geeft de geloofwaardigheid van uw argumenten. Het resoneert met de potentiële koper en maakt uw claim onderscheiden van de rest.Think over. Alle andere dingen gelijk, als u een product of een dienst koopt en een weinig doet voor u en heeft een schijnbaar twee of drie keer meer voor u, welke ga je kopen? De keuze is simple.But hoe meet je de waarde van uw product of dienst? Begin door te onderzoeken wat er in uw product of dienst. Als u niet de fabrikant of maker ervan, moet u naar wie is, moet u naar naar de bron. Vraag hen om te delen met u allen hun gegevens, alle klinische, technische, onderzoek, testen, en de compatibiliteit gegevens die ze kunnen hebben verzameld op het product of de dienst in application.You moeten concentreren op drie dingen: 1. Wat was het product ontworpen om te doen en waarom? 2. Welke onderdelen ging het om ervoor te zorgen dat zij zou verrichten? 3. Welke proces zijn ze gaan door tot het product of de dienst te maken? Met andere woorden, als de doel van pijp van een fabrikant te vervoeren vloeistof ondergrondse en de laatste 30 jaar, wat maakt de fabrikant denk dat het zal doen? Nou, ze waarschijnlijk getest. Waarschijnlijk vervaardigd met materiaal dat was corrosiebestendig en bestand tegen temperaturen onder vriespunt ver onder nul. Je hebt om te zien al die factors.In Bovendien heb je voor het analyseren van het proces dat nodig was om het product of de te creëren dienst. Bijvoorbeeld, als u eigenaar bent van een kledingwinkel, misschien heb je 20 keer reisde het hele land en woonde meer dan 60 verschillende vakbeurzen om de beste koopwaar te vinden, of de beste waarde voor uw klanten te krijgen. Misschien heb je keek naar 150 verschillende productielijnen om te kunnen kiezen die 25 waren uniek en modieus genoeg om te worden verkocht in uw store.Once je hebt geanalyseerd wat er in de creatie of de productie van de uw product of dienst, het volgende wat je wilt doen is vragen: "Hoe gaat het vergelijken met de concurrentie. Bijvoorbeeld, als u het aanbieden van een pak dat is $ 500 en een concurrent biedt een pak dat is 500 dollar, maar jouwe is gemaakt met 25% zijde Als dat verschil is iets dat waarde toevoegt, moet u zeggen so.Remember echter dat het heel belangrijk is om waarde te vertalen naar een eindresultaat voordeel voor uw klant. In andere woorden, niet alleen zeggen dat, omdat het pak is gemaakt van 25% zijde is het beter. Dat kan waar zijn maar tenzij uw klant is een kleermaker, Het is een zinloos claim. Je moet uitleggen aan uw klant dat de 25% zijde inhoud zal het pak houdt zijn vorm beter inspelen op stomerij beter, laatst een gemiddelde van 50% meer voor hetzelfde bedrag van money.Don 't de functies te verkopen om een andere reden dan voor hun logische verbinding met een uitkering of een resultaat. De enige reden functies zijn ook van belang is omdat zij een conduit, of een brug voor u aan de klant over te nemen aan een bottom-line voordeel te bereiken. Bijvoorbeeld, als je verkoop van flatscreen of plasma televisies, wat is het uiteindelijke voordeel? Het voordeel kan worden vier keer meer duidelijkheid of vier keer meer realistischer beeld dan elk ander scherm je kunt kopen voor maximaal tweemaal het geld. Je moet kijken die manier vertalen van de functie in een tastbaar voordeel voor de customer.When vergelijken van uw product of dienst van uw concurrenten, volgens de klant enquêteresultaten, de meest effectieve vergelijkingen maken met prestaties. De tweede meest effectieve factor is de samenstelling, de componenten, elementen, of ingrediënten. Dit wordt gevolgd door het proces dat ging in het maken ervan, en ten slotte, het ontwerp of de normen waarop het based.Although, zijn deze resultaten van de enquête het meest rechtstreeks van toepassing op producten die zij ook van toepassing op diensten. Bijvoorbeeld, een accountant, kan bevorderen dat hij of zij zal bespaart u 45% korting van uw jaarlijkse belasting wetsvoorstel dat is de meest effectieve (prestatie). Iets minder effectief zou beweren dat hij of zij zou zich op 12 specifieke aftrekposten die vaak over het hoofd gezien (compositie). En zelfs minder effectief zou zijn als de accountant verklaart dat hij of zij heeft meer dan 400 uren van de permanente vorming waardoor het bijhouden van de boekhouding over de laatste technieken (proces). nooit over het hoofd van de waarde dat uw bestaande klanten kan geven. Interview hen in persoon of in de telefoon. U kunt ze vragenlijsten volledig in de klant slechts gedeelte van uw website of gewoon een e-mail een vragenlijst them.Explain klant aan hen die u willen weten hoe uw product of dienst presteert in hun eigen persoonlijke ervaring. In het interview of de vragenlijst te beginnen door ze terug naar een tijd voordat ze uw product of dienst, werden toen met behulp van zij werden met behulp van een alternatieve of helemaal niets. Zoek uit hoe het was voor hen. Het beste deel op het krijgen van informatie direct van je klanten, is dat in het proces, ga je krijgen enthousiast over de waarde, voordeel, en wat betekent dat je te maken in het leven van een klant. En als je meer opgewonden, ga je verkopen met meer zekerheid, overtuiging, en opnieuw passion.You 'gaan realiseren, misschien voor de eerste keer, dat uw product of dienst voegt een enorme, tastbare en meetbare betekenis aan iemands leven. Hoe eerder je meet de waarde en voordelen van uw product of dienst, hoe sneller uw bottom line zal beginnen te Skyrocket! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 door Joe Liefde en JLM & Associates, Inc Alle rechten voorbehouden worldwide.Joe Love is gebaseerd op zijn 25 jaar ervaring in het helpen van zowel individuen als bedrijven bouwen hun bedrijven, verhoging van de winst, en het bereiken van de totale succes. Hij is de oprichter en CEO van JLM & Associates, een consulting en training organisatie, gespecialiseerd in persoonlijke en zakelijke ontwikkeling. Door zijn seminars en lezingen, Joe Love adressen duizenden mannen en vrouwen per jaar, inclusief de bestuurders en personeel van een groot aantal van de grootste bedrijven van Amerika, over de onderwerpen van leiderschap, zelfvertrouwen,
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
