Becoming de hand liggende keuze in een zee van concurrentie
Differentiatie, niche marketing en positionering. Deze en andere aanverwante zaken modewoorden twijfel er niet overgestoken elke ondernemer en oren marketing director in de afgelopen years.But Wat betekenen deze woorden eigenlijk u in uw bedrijf? Meestal betekent dat een bedrijf zal proberen om een product of dienst dat een of andere manier anders is dan de concurrentie om een bepaalde, specifieke doelgroep te verkopen. In theorie is dit een geweldige idee. Als je alleen zou kunnen bereiken dat een segment van de markt met uw grote, nieuwe, innovatieve product ... Welkom bij de werkelijkheid. Als uw bedrijf is innovatief genoeg om een werkelijk uniek product of dienst dat wordt ontwikkeld verdienen u een winst, gebeurt het volgende onvermijdelijk: de concurrentie veren omhoog uit het niets te imiteren uw product of dienst, undersell uw prijs, en stelen van uw marktaandeel. Het is immutable.So als uw volgende regel van verdediging, kies je voor jezelf positie als leider van de kwaliteit binnen uw vakgebied. Of zoals de lage prijs leider. Of zoals de dienst koning. Je vindt jezelf al snel in een gevecht met vier andere bedrijven - allemaal beweren te hebben het grootste aanbod, laagste prijs, hoogste kwaliteit of de beste marketing service.A free-for-all meestal ontstaat. Elke concurrent probeert tevergeefs te schreeuwen met de luidste stem die zijn bedrijf is superieur. Headlines krijgen groter, radio-advertenties meer onaangenaam, reclamebureaus rijker. Meer aanzienlijk, klanten beginnen met korting een claim ingediend door een van de companies.Is niche-marketing de manier om dan te gaan? Uiteraard verschillende is beter dan "ik ook." De vraag is niet of anders te zijn, maar veeleer hoe deze verschillen om te communiceren op een manier die uw klanten zullen geloven en te omhelzen. Uw echte kans voor Innovatie Lies in de Marketing.Here is wat marketing eigenlijk is ... Je moet drie dingen over het bedrijfsleven aan marketing begrijpen realiseren. Deze drie dingen zijn altijd waar, ongeacht wat je in de industrie: 1) Alle bedrijven doen slechts een ding: ze Woo Klanten - Period.2) Alle klanten willen maar een ding: The Best Deal - Period.3) Uw marketing moeten doen maar een ding: Articulate Why You're The Best Deal - Period.You kunnen vertrouwen als je je advantage.This articuleren is niet een ingewikkeld ding. Als je geschil een van de drie punten, bel me dan om het te bespreken in een keer. Ik wil niet onjuist te zijn over zulke simpele dingen. Maar als dit zulke simpele dingen ... waarom hebben de meeste bedrijven hebben zo veel moeite het uitvoeren van een fatsoenlijk marketing plan? Ik zeg het omdat in het algemeen, we zijn lui communicators.See indien dit scenario vertrouwde geluiden. Wanneer je thuis van het werk, je partner je vraagt hoe je dag was. Wat doe je meestal zeggen? Fijn, oke, ik ben moe, geweldig, stunk het. Heeft deze woorden eigenlijk communiceren iets? Hoe zit het als je ziet iemand die je kent op de winkel en u vraagt, "Whatcha doin '?" (alsof je echt zorg of kan je niet zeggen door te kijken) en hij antwoordt: 'Goed,' dat is eigenlijk het antwoord op de andere vraag die hij verwachtte, dat is "How ya doin '?" Wij zijn samenleving van luie communicators ... we zijn op communicatie automatische piloot. Denk niet, net talk.These communicatie gewoonten spill over in marketing en reclame de hele tijd. Toon me 99% van alle marketing materiaal gemaakt en ik zal je laten zien een enorme wirwar van overdrijving, pluis, platitudes en yawnably ongelooflijk, zwart gat niets woorden. Woorden als goedkoopste, professionaliteit, service, kwaliteit, snelle, gemakkelijk, en beste. Deze woorden doen absoluut niets te communiceren waarom je de beste deal. NIETS. Claude Hopkins, de grootste reclame-man in de geschiedenis, vatte het samen: "algemeenheden en platitudes roll off van het menselijk begrip als water uit een eend. Ze laten geen indruk wat dan ook. "Neem een voorbeeld. De stad ik woon in heeft iets meer dan 150.000 mensen. De lokale gele pagina directory staat maar liefst 81 bedrijven die reparatie airconditioners. Van degenen, 34 besteden van $ 300 tot 5.000 dollar per maand voor advertenties in de ruimte naast de reguliere categorie listing.Some van de adverteerders beweren dat "de" deskundigen. Meest vertel mij in bullet points dat ze alleen kosteloos een laag tarief, zelfs indien dienst is nodig na uren of in het weekend. Bijna alle van hen tout vaststellen dat ze alle grote merken. Geen van hen echter, geef me een dwingende reden waarom ik zou moeten noemen in plaats van hun concurrenten. De "unieke" vorderingen van elk bedrijf zijn soortnaam is geworden, onaantrekkelijk en betekenis aan het vooruitzicht ... die is gewoon wachten op sold.Surprisingly, zeer weinig bedrijven echt meer dan een symbolische poging om onderscheid te maken zich van hun concurrenten. Als een bedrijf staken een positie in de markt, de gebruikelijke strategie is om zo dom te verkondigen aan alle potentiële klanten, "Hier zijn we, nu geven ons alle zaken die u zijn geweest geven aan onze wedstrijd ... voor geen gerechtvaardigde, rationele reden. "Gelukkig kun je contant geld in op wat uw concurrenten doen het mis. De meest krachtige tool die u kunt gebruiken om met kop en schouders boven staan de concurrentie is de Geleed Verkoop Argument (ASA). Uw ASA is het enkelvoud, unieke voordeel dat uw klanten kunnen verwachten te ontvangen wanneer zij gunst uw bedrijf in plaats van uw concurrent - in vermeld specifieke, grafisch geïllustreerd terms.An airconditioning reparatie bedrijf weet ik in Las Vegas benut de kracht van de ASA en verdrievoudigde de omvang van haar activiteiten in minder dan een jaar. Voor de ontwikkeling en uitvoering van de ASA, had het bedrijf schuldig gemaakt aan running "me too" reclame. Hun gele pagina advertentie (waar 90% van hun bedrijf kwam) had het bedrijf naam gepleisterd over de top in grote letters. Bullet punten laat iedereen weten dat ze die 24-uurs service, ze onderhouden de meeste grote merken, hadden ze 22 jaar ervaring, ad etc.Because iedereen zei in wezen hetzelfde en sinds hun advertentie was relatief groot, ze in staat waren om een respectabele onderneming uit te bouwen in weerwil van hun "me too"-benadering. Elk jaar, waren ze in staat om voldoende inkomsten om het volgende te doen: 1 genereren. Voeg een nieuwe truck of twee aan hun fleet.2. Houd hun reparateurs bezig meeste time.3. Genereer een kleine winst voor de owners.4. Ga verder naar de advertisement.What meer termijn zou eigenaren van kleine bedrijven vragen? Veel meer! De eerste stap in de ontwikkeling van hun ASA was om te bepalen wat de klanten wilden het meest van een airconditioning reparatie bedrijf. In de 8 maanden lang in Las Vegas de zomer zelfs een paar uur zonder een airconditioner is pure ellende. Klant enquêtes bevestigden hun begrip - snelle service zou de premisse voor hun ASA.But iedereen al beweerde te hebben snelle service. Sommige bedrijven zetten zelfs Fast Service in grote koppen op de top van hun advertenties. Het was niet alsof niemand anders ooit had bedacht dat dat snel belangrijk was. Het grappige was dat niemand anders ooit had bedacht een manier om het te zeggen op een manier die hen zou toestaan kop en schouders boven de stand competition.The volgend jaar liep ze een halve pagina advertentie zoals gewoonlijk (geen extra kosten), maar veranderde de bewoordingen te zeggen: "Omdat we 58 reparateurs op afroep 24 uur per dag hebben om onze 27 vrachtwagens service mens, kunnen we garanderen dat uw huis of bedrijf zal cool worden binnen 2 uur na uw oproep - of er geen kosten voor de reparatie. "En dat was gewoon de kop! De rest van de advertentie ging om uit te leggen dat als de bemanningen waren te druk om vast te stellen de eenheid vervolgens rechts of de reparatie zou duren langer dan 2 uur, zou draagbare eenheden worden ingezet om het huis koel zonder extra kosten tot de reparatie is voltooid. Bottom line, zou de klant afkoelen in een haast - period.The bedrijf stellen veel vertrouwen in hun nieuwe ASA op basis van eerdere testresultaten - zij eigenlijk alleen had 17 reparatie vrachtwagens en ongeveer 40 technici toen zij voor het eerst bovenaan de advertentie. Ze waren tot nu toe op de advertentie voor het genereren van voldoende business-to veroorloven de extra vrachtwagens en personeel. Het aantal oproepen de advertentie gegenereerd verviervoudigd in minder dan een maand na het nieuwe boek kwam uit. Belangrijker nog, waren ze in staat om converteren 50% van de gesprekken in arbeidsplaatsen - gestegen van 38% vóór. De omzet steeg en nieuwe vrachtwagens waren gekocht bij te houden met de vraag. Het einde van het jaar winst voor de eigenaren was hoger dan ze dachten dat ze ooit zou see.Their integratie van de ASA "snelle service" was het belangrijkste element in de turnaround van het bedrijf. Het is duidelijk dat andere factoren hebben bijgedragen ook, net als de onderliggende toewijding van het bedrijf om aan de "grote belofte" van snelle service. Maar het punt is een eenvoudige kop met vermelding van de ASA "snelle service" verhoogden hun onderste regel met meer dan 400%, zonder extra reclame cost.What 's Uw ASA? De ASA is echt de hoeksteen van al uw marketing. Everything else is afhankelijk van it.Rich Harshaw is de oprichter van het monopoliseren Uw Marktplaats systeem en CEO van Y2Marketing Business Marketing Strategies
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
