Vuile media weinig geheim
Ik word constant verbaasd door alle media rep van alle verschillende media afzet die uw reclame kan bevorderen „de juiste mensen bereiken.“
Waarom word ik verbaasd?
Omdat zij allen de zelfde mensen bereiken.
Geloven me niet? Begin met radio - er is meer beschikbare informatie, en radiorep zijn enthousiast om het te delen.
Vraag hen om exclusieve cumecijfers. (Cume is het cumulatieve totaal van verschillende mensen die binnen aan de post elke week stemmen. Exclusieve cumes zijn mensen die niet aan een ander station luisteren).
U zult vinden, aangezien ik heb, dat het exclusieve percentage gewoonlijk rond 3% - 4% is.
Nu en dan zult u een echt uniek formaat, zoals Christen vinden, of Klassiek, of Koreaan. In deze situaties kunt u exclusieve cumes zo hoog vinden zoals 15%. Maar zo zeldzaam aangezien die formaten zijn, is de exclusiviteit zeldzamer.
Televisie? TV is moeilijker aan te tonen, aangezien de mensen neigen om op programma's in plaats van posten te letten. Nochtans, zou dat feit alleen mijn geval moeten maken. Geen televisiepost heeft ooit een exclusief publiek.
Kranten? Niet hen ook niet.
En niet openlucht, of kabel, of punt van aankoop, of „specialiteit die“ (als kalenders of pennen of de Kubussen van Rubic met uw naam op hen) adverteert.
Nope. Absoluut geen middel, absoluut geen media afzet, heeft een exclusieve greep op de juiste mensen.
Met slechts kleine variaties, bereikt iedereen het zelfde publiek. Volgens Tovenaar van het onderzoek van Advertenties, zijn ongeveer 70% van alle stations in Amerika, bijvoorbeeld, geschikt om te adverteren wat u aanbiedt.
En toch houden wij luister aan de „wij hebben de juiste mensen“ hoogte. Wij willen het geloven. Wij willen geloven dat enkel een eenvoudige minder belangrijke wijziging aan wat wij reeds doen ons ongelooflijk succesvol zal maken. „Wij hebben een grote aanbieding. Wij moeten enkel de juiste mensen bereiken.“
Zo laten wij media rep deze onzin bestendigen.
Wij zouden hen voor overleg verantwoordelijk moeten houden bij het verbeteren van het effect van onze berichten.
In plaats daarvan, laten wij hen ons overtuigen dat de mensen die hun krant lezen, of op hun post van TV, letten of aan hun station, luisteren of hun openluchtadvertenties zijn de juiste mensen bekijken.
En zij zijn verkeerd.
Geen behoefte om zich bij hen op te winden. De meesten herhalen enkel wat zij zijn verteld. Maar zij zijn verkeerd, niettemin.
Zij hebben geen slot op de juiste mensen. Zij delen de juiste mensen met elke andere media afzet in stad.
Gelieve verkeerd te begrijpen niet. Ik zeg niet dat het van belang is niet waar u uw advertenties plaatst. Het is van belang.
Maar niet om de reden bent u gebruikelijk aan hoorzitting gegroeid.
Het is van belang omdat één blootstelling aan een advertentie bijna nooit tot een verkoop leidt. Ongeacht het middel u kiest, moet uw advertentie een paar keer worden herhaald elke week om aanvaardbaar effect te maken.
De correcte media afzet is die die u genoeg blootstelling terwijl het blijven binnen uw begroting toestaan. Met andere woorden: de minder dure keuzen.
Zij kunnen goed de kleinste media afzet in de markt zijn.
Kunt u genoeg mensen deze manier bereiken? U vertelt me.
Hoeveel extra verkoop nodig elke week hebt u om uw doel te bereiken? Tien? Vijftig? Als u de zelfde reactie zoals direct-mail en de meeste Internet plaatsen krijgt, zal ongeveer twee percent van het publiek kopen.
Zo voor tien extra verkoop, moet u een publiek van slechts 500 bereiken. Is er een krant die 500 mensen niet bereikt? Een station? Een aanplakbord? Een kabeltelevisiesysteem?
Voor vijftig meer verkoop zult u een publiek van slechts 2.500 nodig hebben? veronderstellend dat uw aanbieding hen interesseert. Het kost vrij veel altijd minder om 2.500 potentiële klanten te bereiken twintig keer, dan 50.000 eens te bereiken. En zoals wij zeiden, zullen zeer weinig dingen op de sterkte van één enkele blootstelling aan uw advertentie verkopen.
Gezicht het. Achtennegentig percent van de mensen in om het even welk publiek heeft minimale rente in wat u verkoopt. Hoe bereikt u de twee percenten die interessant zijn?
U schrijft betere advertenties. Dan zet u die advertenties in efficiënte media koopt.
U schrijft advertenties die op de juiste mensen een beroep doen.
Maar dat is een onderwerp voor een andere tijd.
De klem McKay is een op de markt brengende vakman die zich in kleine kleinhandels en de dienstondernemingen specialiseert.
Hij is de auteur van Visserij voor Klanten en binnen het Winden van hen.
De kolommen van de klem verschijnen regelmatig in http://www.fishingforcustomers.com
M. McKay is beschikbaar als gastspreker of seminariepresentator.
De Tovenaar van de vraag van het Hoofdkwartier ® van AdsÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚: (800) 425-4769.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
