Wat om succesvol te zijn? marketing maakt het verschil
Als je hoort het woord "marketing" wat komt voor de geest? Meer business of weggegooid geld? Als uw ervaring met marketing of reclame is minder dan positieve uw cynisme gegrond kan zijn. Toch hebben je ooit zag een concurrent met een middelmatig product en een gezond bedrijf? Het verschil is vaak marketing.Some zeggen dat ze nog nooit hebt gedaan in de handel brengen en hoeven niet dankzij de goede mond-tot-mond. Positieve mond-tot-mond is groot, maar niet genoeg als je serieus bent over de groei van uw bedrijf. Anderen investeren in marketing maar toch beschouwen als een noodzakelijk kwaad. Het probleem met die mentaliteit is dat het rijden met de remmen aan. Die mensen saboteren hun inspanningen door het maken van slechte beslissingen, met halve maatregelen en vaak verzet tegen iets innovative.When gevraagd over het "een grote sleutel" tot marketing succes antwoord ik dat er niets belangrijker dan een "marketing mindset '. Een marketing mindset is een houding, een manier van denken, dat waarden en omarmt de kracht van marketing. Als je kijkt naar de bedrijven en merken die het meest succesvolle - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturnus, Kenneth Cole, etc - vindt u iemand in de top met een marketing mindset. Mensen als Trump, Cole, en Richard Branson van Virgin kan instinctief hebben. Voor meeste, echter, het is een geleerde attribuut. Dus, als je niet een marketing mindset hebt, blijven lezen en beginnen te one.Follis krijgen Feit # 1 Je hebt een marketing Mindset.Attracting vs ChasingA vent ziet een mooie vrouw in een bar, nummers over haar naam en nummer, roept haar op en zegt: 'Hallo, mijn naam is Joe en ik ben goed in bed. " Dat is cold calling. Een andere man ziet een mooie vrouw in een bar en geeft haar een servet die zegt: "Ik ben Bill en ik groot ben in bed. "Dat is direct marketing. Een derde man ziet een mooie vrouw in een bar, heeft zijn ex-vriendin te gaan naar haar toe en zeggen: 'Zie je die leuke jongen daar? Hij is mijn ex, zijn naam is Tom, en hij is echt geweldig in bed. "That's PR. Laatste man loopt in een bar, een mooie vrouw benaderingen hem en zegt:" Hallo, mijn naam is Courtney en ik hoor je bent echt geweldig in bed. "Dat is effectief marketing.Attraction is de essentie van marketing. Wanneer je genoeg verlangen om uw prospect te komen die u maakt, zullen ze steeds meer geneigd te kopen. Dat bares herhalen. Wanneer u genoeg wens om uw prospect te komen voor u, ze zullen altijd meer geneigd te kopen. De uitdaging is natuurlijk dat uw prospect is ongrijpbare prooi. Dus, stel je de eerste konijn jagers. Ze hadden zich uitlaat met behulp van speren en stenen tot een meer geëvolueerd Neanderthaler kreeg het idee van het gebruik van wortelen. Of, stel het meisje dat wanhopig wil een datum, maar kan niet begrijpen waarom ze bang jongens weg toen ze verjaagt hen. Helaas, te veel bedrijven fungeren als dat meisje jagen op een datum die door de invoering partijen in het verkopen en niets in marketing.Follis Feit # 2 Het is altijd beter te trekken dan chase.Expense vs InvestmentThose die niet begrijpen marketing zien het als een last. Die met een marketing mindset weet dat het een investering. Zij weten dat, indien recht gedaan, kan het prikkelen hun vooruitzichten en produceren een grote terugkeer. "Done" betekent goed onderzocht, goed beheerd, en in het algemeen behandeld door iemand die weet wat ze doen. Wat kosten, zijnde een klein bedrijf is een slecht excuus om niets te doen. Begin klein, maar iets doen. Er zijn tal van kosten-effectieve, niet-traditionele manieren om een doe test. Dus, als je wilt groeien, kun je niet veroorloven om niet de ontwikkeling van een marketing plan.Determine uw doelstelling en BudgetLike bouwen van een huis het begint met een solide fundament. Begin met een duidelijk doel. Hoe specifieke je maakt, hoe beter je kunt ontwikkelen van een effectief plan om dit te bereiken. Als uw bedrijf geen marketing director om een plan te maken heeft, krijgt hulp. Een marketingplan is kritisch en het gaat om de analyse van de belangrijkste marktfactoren, zoals:? de aard en eigenschappen van uw product.? de exacte doelgroep u zich richt.? de concurrerende omgeving.? de kenmerken van uw branche / categorie.? de looptijd van uw bedrijf.? timing.Your marketing budget hangt af van de analyse van deze factoren evenals uw korte en lange termijn doelstellingen. Voor sommige bedrijven, 5% van de jaarlijkse verkoop is genoeg om te investeren. Voor anderen kan 10% niet genoeg. Zodra de marketing doel is bepaald is het eenvoudiger om de begroting die nodig zijn om it.Have een Groot ProductAt het risico van een open deur, een grote sleutel voor marketing succes te bepalen is met een geweldig product. In zijn best verkochte boek, Purple Cow, marketing goeroe Seth Godin noemt het "opmerkelijk zijn." Het is over het hebben van een product of dienst dat exceptional.Though veel niet-opmerkelijke producten kunnen goed lijken te doen, omdat grote marketing, geen lange-termijn succes kan worden bereikt zonder een geweldig product. In feite, als een product niet groot is, zullen grote marketing meestal maakt het niet sneller. Mensen zullen kopen, niet leuk, en nooit kopen again.Case in punt: ooit een spannende teaser voor een aanstaande film? Het kan een heleboel mensen lopen uit en koop een ticket. Het probleem begint een paar weken later, als mensen zien de film, haat het, en dan spread the word. Voordat je het weet, is de film gegaan. Hier is een andere zaak. Herinner New Coke? Zo niet, je bent niet alleen. Het duurde niet lang. Ondanks de marketing spier die Coke achter het, de cola-drinken publiek besloten ze waren heel blij met de oude Coke. Een ander geval betreft een nieuw tropisch hotel. Graag jump-start zijn bedrijf van de eigenaar kreeg tour regisseurs en schrijvers reizen om het te controleren en hopelijk genereren van een aantal goede buzz. Probleem was, was het hotel nog niet klaar. Had hij wachtte een paar maanden zou hij hebben gekregen geweldige reviews. Nu zal hij zijn geluk als deze tour regisseurs en schrijvers geven hem nog een shot.If bedrijven verbruikte minder energie proberen hun product en meer verkopen te verbeteren, zouden ze hebben meer succes op de lange run.Follis Feit # 3 Groot-marketing zal een slecht product niet faster.When product, klant en marketing zijn alle uitzonderlijke resultaten kan een mooi ding worden - zelfs als zij niet beginnen op die manier. "Laat ik het goed begrijp ... je wil dat mijn commerciële beginnen met slogan mijn concurrent?" Dat was het bedrijf reactie van president toen ik het concept. Ik denk dat ik kon hem niet kwalijk nemen. Aanbeveling dat legde hij 350.000 dollar achter een tv-spot die begon met de slogan zijn voornaamste concurrent misschien niet leek de slimste idee. Toch, ik wist dat mijn concept was sterk - als ik het kon verwoorden. Maar, voordat ik verder ga, wil ik een stap terug en leg het scenario.Sorrell Ridge Fruit Spreads was een onbekende all-natuurlijke "smeerbare fruit" product (dwz jam), dat was de verkoop in de winkels gezondheid van voedsel. Nu was het kleine merk klaar om de grote jongens op de supermarkt schappen van Amerika de strijd. De belangrijkste concurrent en onbetwiste leider in de categorie is Smucker's. Smucker had een 30-jarige geschiedenis waarin het gebouwd een van de sterkste, meest positieve merkimago in de geschiedenis. Hun slogan: "Met een naam als Smucker is het is goed te zijn", werd beroemd en geliefd door het Amerikaanse publiek. Wat meer is, hun advertentie budget is ongeveer 20 maal die van kleine Sorrell Ridge. Om te zeggen dat we nodig hadden een kick-ass campagne is een understatement. Maar Smucker was kwetsbaar. Hun conserven waren meestal hoog fructose corn syrup, geraffineerde suiker, en weinig fruit. Sorrell Ridge, aan de andere kant, was alle groenten. Het was een grote concurrerende verschil en het podium werd voor een klassieke David vs Goliath strijd. Dus, terug naar onze vergadering ... "U wilt mijn commerciële beginnen met slogan mijn concurrent?" "Het idee is hier niet om tagline Smucker te bevorderen, het is om het te ontmantelen," antwoordde ik hartstochtelijk. Wenkbrauwen van de president verhoogd. Ik liep toen hem door het eenvoudige 30-seconden tv-spot die opende met de slogan Smucker's vullen het scherm ... Met een naam als Smucker's moet worden good.The omroeper begon: "Voor 30 jaar Smucker heeft verteld ons dat ze goed te zijn. Maar in feite, Smucker's Conserven is meestal glucose, geraffineerde suiker, en alleen wat fruit. "Aan het noemen van elk ingrediënt een paar handen dook vanaf de onderkant van het tv-scherm en versteld over de laatste regel van het type, "het is goed te zijn," met een opeenvolging van wijzigingen die beginnen met "het is wel goed", naar "het zou goed zijn," en uiteindelijk ", is het echt zo goed?" Vervolgens hebben we teruggebracht tot de Sorrell Ridge pot als de omroeper legde uit dat "Sorrell Ridge is 100% fruit." De definitieve participatie in het hart was onze slogan die direct uitgespeeld Smucker's: Sorrell Ridge. Met 100% fruit, moet worden better.Holding mijn adem, ik oogopslag over op de Sorrell Ridge president die nu zag eruit als een kind op kerstochtend. Vervolgens heb ik voorgesteld een "50 cent uit" coupon advertentie met side-by-side visuals van elke pot gepositioneerd onder hun slogan. Net als de TV, was het eenvoudig, maar dwingend, en hij vond het geweldig. Maar nu kwam de juridische vragen. Kunnen we nog doen? Na enkele nagelbijten vertragingen, en een paar kleine kopie veranderingen, de advocaten gaven ons het groene licht. Maar zonder strenge waarschuwingen dat er geen garantie was dat Smucker niet zou vervolgen. Naar de kredietwaardigheid van de president, trok hij de trekker over de campagne en we hielden onze breath.We hoefde niet lang te houden. Verkoop en spiked binnen de maand waren een volledige 90%. Onze opdrachtgever onmiddellijk enthousiast verdubbelde zijn media-uitgaven door elkaar schrapen elk dubbeltje hij kon opbrengen. Toen het stof eindelijk opgelost 12 maanden later, Sorrell Ridge had een 50% nationale verhogen terwijl de verkoop voor de gehele jam categorie steeg slechts 3,5%. De Harvard Business Review schreef het op als een case studie en Forbes schreef het op als een 2-pagina-functie. Mijn partner en ik kreeg behandeld in een tientallen vaktijdschriften en verscheen live op CNBC. En, ondanks al onze juridische angsten, Smucker's nooit actie ondernemen. Alles wat we zeiden waar was en uiteraard Smucker's wist het. Hoewel ze waarschijnlijk zouden hebben vastgebonden ons tot in de rechtbank, het laatste wat ze nodig hadden was meer druk op. We hadden gewoon een beter product en we kregen de boodschap in een opwindende way.Follis Feit # 4 Hoe beter uw product, hoe beter uw marketing kan be.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © 2005 John Follis. Alle rechten reserved.John Follis is een van de 12 "Beste Reclame Minds van New York", zoals goedgekeurd door The New York Ad Club. Zijn campagnes worden in 3 college leerboeken, heeft hij geschreven voor Adweek, en hij heeft gedoceerd aan de 3 New York universiteiten. Momenteel, John werkt aan projecten selecteren, raadpleegt, en spreekt. Hij kan worden bereikt op het boekje john@follisinc.comFor John's: How to Excite krijgen en uw prospects: Een gids om het beste Marketing Resultaten, bezoek: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor consulting info, bezoek: Marketing therapie: http://www.follisinc.com/therapy. htmFor
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
