Hypotheek afzet naar makelaars? het creëren van een gedenkwaardige positionering verklaring
Hypotheek marketing te Makelaars gaat met een glashelder standpunt dat stelt geloofwaardigheid, zodat u kunt de ontwikkeling van een consistente dialoog met de vooruitzichten en begeleiden hen in elk stadium van de relatie gebouw process.Declaring uw positie begint met het creëren van een Positioning Statement. Het is een no-nonsense overzicht van hoe u wilt worden waargenomen. Het geeft richting en concentreert zich rond uw vordering van deskundigheid. Het antwoord op de vragen: - Wat doe je, en voor wie? - Wat is uw niche? - Wat maakt jou anders dan de concurrentie? - Wat is de klant profiteren van dat verschil? Schrijven is een zeer nuttig oefening. Het vereist je te identificeren, te articuleren en vervolgens in een beknopte en korte verklaring uw afzonderlijke waarde aan uw vooruitzicht met betrekking tot uw competitors.What Business You're In het eerste deel van uw verklaring beschrijft uw ideale klant. Kunt zeggen dat je bent gericht op het onderhoud van agenten in een geografisch gebied. Het begin zou kunnen zeggen, "John Smith, een lid van ABC Hypothecaire, diensten agenten in Beverly Hills." Aan de andere kant, misschien is uw ideale klant is niet bepaald geografisch, in plaats het is bepaald door de ervaring. Zo ja, uw verklaring kan beginnen met "John Smith, een hypotheek professional met ABC hypotheek, helpt miljoen dollar produceren agenten. "Wat Probleem U SolveThe eerste deel zet de toon, zodat het tweede deel kan opwarmen de rente. Als u uw concurrenten onderzoek Positionerings Statements, vind je dat ze allemaal zeggen dat de hetzelfde. Het is vol overdrijving en niet stimuleren interest.To iemand de aandacht, u hebt een nauwkeurige beschrijving van zijn of haar probleem. Agenten zullen lezen wat dat betreft een lastig probleem dat moet solving.What als je kan helpen agenten die strijd produceren cliënt verwijzingen consequent? Uw verklaring zou lezen, "John Smith, een hypotheek professional met ABC hypotheek, helpt miljoen dollar produceren agenten die strijd vangtuigen cliënt verwijzingen consequent. "Hoe U bent DifferentThird, neem een lang kijken naar uw concurrentie. Wie rechtstreeks concurreert met u voor de dezelfde agenten? Wat zijn ze aan te bieden, en aan wie? Hoe zijn hun aanbod vergelijkbaar met de jouwe, en hoe worden ze uniek? Alleen door inzicht in uw concurrentie kunt u herkennen en kapitaliseren op de unieke waarde van uw eigen expertise. En dan kun je standpunt dat het waar is meest aansprekende te agents.When u weet dat uw concurrentie's zwakte, kun je positie aan de zijkant, zodat je voor-en centrum. Bijvoorbeeld, als je verliest agenten agentschappen met in-house leninggevers, uw verklaring zou kunnen zeggen, "John Smith, een consultant met ABC hypotheek, helpt miljoen dollar produceren agenten die strijd vangtuigen cliënt verwijzingen consequent. In tegenstelling tot in-house kredietverstrekkers die beperkt zijn in de klant zorg die zij verlenen, de John Smith is gespecialiseerd in klant loyaliteit strategieën ... "Uw Positionerings mededeling plaatst de concurrentie op de plank, zodat u kunt zien hoe je bent anders. Terwijl u helpen het vooruitzicht zich bewust worden van uw concurrentie's zwakte, zonder dat het afwijkende, kunt differentiëren uw expertise op het vooruitzicht van de mind.What Uniek Voordeelpack Klanten DeriveFinally, maak een lijst van de voordelen van uw expertise om uw doelgroep-vanuit hun perspectief. En wees niet te verwarren met functies voordelen. Kenmerken zijn de bepalende elementen van uw diensten. Voordelen zijn de materiële of immateriële manieren die Agenten krijgen last van deze functies. De voordelen die u beschrijft is een gevolg van het probleem solved.If u een oplossing van het probleem van de cliënt verwijzingen, uw Positionerings verklaring zou kunnen klinken als "John Smith, een consultant met ABC hypotheek, helpt miljoen dollar produceren agenten die strijd vangtuigen cliënt verwijzingen consequent. In tegenstelling tot in-house kredietverstrekkers die beperkt zijn in de klant zorg die zij verlenen, de John Smith is gespecialiseerd in klant loyaliteit strategieën zodat zijn agenten genieten van een gestage stroom van verwijzingen. "Explaining het unieke voordeel gemachtigden afleiden van uw serviceprovider is dezelfde als de beschrijving van uw unieke Competitive Advantage (UCA). Net als wanneer je in een lift en hebben alleen momenten iemand te vertellen wat u doet, kunt u uw UCA genereren belang. U kunt gebruik maken van een UCA zelf, zoals met visitekaartjes, een slogan op uw website, of het kan de laatste component van uw positionering statement.The Kern van Uw StrategyThe Positionerings Verklaring is waar je moet beginnen bij de planning van de berichten in een marketing communicatie campagne. Denk na over Hoe kan u helpen bij het verbeteren van uw marketing materialen, uw sales presentaties, en uw website Home page.It 's gebruikt worden als een lens waar elk van uw marketing materialen zullen filter om ervoor te zorgen dat ze communiceren een consistente boodschap over jou. Dit is de sleutel bij het vaststellen van uw merk identiteit, een identiteit die ontstaat vertrouwdheid met gemachtigden dat ze bij trust.Jeff Nelson helpt hypotheek bedrijven en individuele lening officieren stijging lening originations door het ontwikkelen van aangepaste relatie-gebouw strategieën die betrouwbare kwaliteit relaties met makelaars in onroerend goed. Klik hier om een gratis exemplaar van de Marketing Planning Guide, een 20-pagina werkmap ontworpen om u te helpen een strategie te schetsen steeds een gemachtigde Magnet.Visit ons op http://www.loan-officer-marketing.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
