Lening officier marketing? waarom realtorsà EUR Æ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã £ â € à ¢  ® don? niet lezen uw brochures
Wanneer u brochures plaats van elke hypotheek bedrijf naast elkaar, kan je niet helpen, maar de mededeling van de overeenkomsten. Elk stuk vermeldt dat zij alle mogelijke lening programma beschikbaar, bewezen & ervaren professionals, snel en vriendelijke service, een lijst van documenten die nodig zijn voor het verwerken van de lening, een belofte van individuele aandacht en een engagement om professioneel dienen de client.This is prima en dandy voor consumenten, maar wat over uw brochure voor makelaars in onroerend goed? Als u geven aan de agenten van de dezelfde brochure die u aan klanten, helpt het je opvalt? Waarschijnlijk niet - en zelfs als je wel een aparte brochure voor agenten, doet het voorkomen dat de 3 meest voorkomende fouten? Brochure Mistake # 1? Feature-Driven MessagesThis is de kolossale fout met de meeste brochures. Hier is een korte lijst van functies vaak genoemd in de hypotheek-brochures; lening tarieven, APR, kwaliteit van de dienstverlening, hypotheek verzekering, punten, herfinancieren, betalingen, aankoop, full service, van oorsprong, retail, rente-only, optie-only, armen, gratis offerte, een few.Features vertellen niet de lezer naam iets. Soms verwart ze alleen meer over uw dienst. Wanneer een agent uw brochure leest, zijn ze lezen het voor een reden. Ze willen weten, "What's in it voor hen." Als u al in de verkoop over een lengte van tijd en zijn een goede leerling van, je weet dat mensen geïnteresseerd zijn in horen voordelen, niet kenmerken. Maar wacht, er is een twist.If u verkoopt widgets, uw brochure volgt een oude school formule. Het beschrijft wat de widget is (functie) en dan vertelt de klant wat de widget zal doen voor hen (uitkeringen). Vrij eenvoudig, is het niet? Maar je bent in het hypotheekbedrijf. Of beter gezegd, bent u in de service business. Waarin ligt het voorbehoud, wanneer u verkoopt een dienst, het is onzichtbaar. Je kunt niet aanraken, ruiken of zien. Hoewel de beschrijving van de voordelen een agent ontvangt van uw diensten gebruik is handig, het is niet enough.If u wilt dat uw brochure naar een verschil te maken, het soort verschil dat wordt opgemerkt door agenten, dan een beschrijving van de problemen die zij hebben dat je kunt oplossen voor ze. Het is een vreemd fenomeen, maar verschrikkelijk waar. Agenten zijn meer geïnteresseerd in het lezen over hun problemen dan het lezen over de voordelen van uw diensten of functies voor dat matter.Brochure Mistake # 2? Gebruik van JargonJargon is als, "Swahili", een verwarde, onbegrijpelijke taal. Het woorden die je begrijpt, maar laat een agent clueless. Jargon komt over als duister en pretentieus. In plaats daarvan, dingen houden onnozele termen. Je brochure moet zich richten op meningsuiting, geen indruk. Met behulp van modewoorden, stijlvolle woorden of zinnen komen af als pompous.Jargon vertraagt of stopt de lezing van het proces. Vermijd het door het schrijven van uw brochure op in een ongedwongen stem, alsof je een gesprek met de lezer. In het Engels klasse je geleerd om te schrijven zeer formeel, onthoud, uw brochure is niet een term papier, is het een gelegenheid om te overtuigen en de vorm van een waarneming. Maak gebruik van de foto's om te communiceren, zijn ze alleen meer dan duizend woorden. Agenten begrijpen met hun ogen. Grafieken, diagrammen, foto's en trek citaten zijn voorbeelden van het overbrengen of de ondersteuning van de belangrijkste points.Everyone 's brochure vermeldt een goede klantenservice. Als alternatief kunt u een stroomschema aan uw dienst bewijzen, en dan ondersteunen met tevreden klant testimonials.Brochure Mistake # 3? Me-tooism DiseaseDon't nemen ergernis - de meeste van ons hebben deze ziekte. Je ziet wat zou kunnen werken voor iemand, dus je kopiëren voor jezelf. Het is gemakkelijk om de brochure van de grootste concurrent grijpen en kopieer alle of een deel ervan. Jaren geleden bijvoorbeeld, tarief lakens waren een hete verhandelbare brochure. Je zou kunnen verspreiden een paar honderd en ontvang een fatsoenlijk antwoord. Nou, als je honderden lening officieren kopiëren, raden wat gebeurt er? Het slijt, maar we houden met behulp van it.Me-tooism is niet de moeite waard. Kijk hoeveel je nog steeds post krijgt uit andere hypotheek bedrijven proberen om u te herfinancieren. En ze gebruiken dezelfde geformatteerd brief als ieder ander. De brief specifiek staten, in vet afgedrukt, hoeveel u zou kunnen besparen, en bevat een geadverteerde laag tarief. Soms is het gedrukt in de vorm van een fictieve controle klaar om te worden t cashed.Don 'bang zijn om anders te zijn. Het eenvoudig te gebruiken wat anderen hebben en uitdagend te komen met originaliteit. Maar het is originaliteit die kan verdienen de grootste beloning. De kracht van een goed Geproduceerd BrochureLike een goede film plot, een goed gemaakte brochure sets de verhaallijn in beweging. Zij vormen de waarneming van een agent voor je zitten met hen? beknotting afwijzing en vermindering weerstand. Het lokt gedachte in hun hoofd, waardoor je meer onvergetelijk. En het helpt je opvallen en worden opgemerkt onder een enorme crowd.Jeff Nelson hypotheek helpt bedrijven en individuele lening officieren verhogen lening originations door de ontwikkeling van aangepaste relatie-opbouw strategieën die betrouwbare kwaliteit relaties met onroerend goed agents.Click hier voor een gratis exemplaar van het Marketing Planning Guide, een 20-pagina werkmap ontworpen om u te helpen een strategie uitgewerkt die moeten worden een gemachtigde Magnet.Visit met ons op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
