De zeven vitale stappen die u moet weten om te zorgen direct mail succes
1. Uw meest waardevolle AssetA mailing lijst van gewaardeerde klanten is de belangrijkste troef je hebt. Trouwe klanten zullen besteden gemiddeld vijf keer meer in uw bedrijf dan nieuwe klanten. Plus het kost tien keer meer voor het verwerven van een nieuwe customer.When het kiezen van een mailing list, eerst identificeren uw beste klant. Wat is hun leeftijd, inkomen, en aardrijkskunde? Dan identificeren uw "perfecte" klant. Selecteer mailinglijsten die overeenkomen met je perfecte klant profile.If je verkoopt business to business, selecteert u het type bedrijf, aantal werknemers en de geografie en vervolgens op maat van uw bericht aan deze audience.2. De drie meest Effectieve WordsCopy is het overtuigende argument dat verkoopt uw product of dienst. Begin uw exemplaar met een sterke kop die somt de voordelen van uw product of service.The drie meest effectieve woorden in direct mail zijn "u", "vrij" en "nieuwe". Studies tonen aan dat het gebruik van deze woorden in krantenkoppen kunnen stimuleren uw reactie dramatically.Letter kopie moeten volgen een eenvoudige formule die u helpen bij het organiseren van uw gedachten en een overtuigende verkoop argument.A. Attentie: De kop moet grijpen hun aandacht en ze wilt lezen further.B. Interesse: Grab hun belang met een sub-kop die stelt uw Unique Selling Proposition (wat stelt u afgezien van iedereen.) C. Desire: uitlokken wens door te schilderen woord foto's van uw prospect met uw product of dienst en genieten van de voordelen. Geef getuigenissen van klanten die hebben geprofiteerd van wat u aanbod. Vertellen verhalen van mensen die vroeger met uw serviceprovider, ondanks hun aanvankelijke apprehension.D. Sluiting van de redactie: Vraag om de order. Maak het gemakkelijk voor hen om te reageren. Geef uw potentiële klanten keuzes van hoe je in contact met u op. Gebruik een PS aan het eind van de brief aan pique hun curiosity.3. What's In It For Me? Uw aanbod trekt mensen aan uw bedrijf of dienst. Direct mail zal niet werken als je het gebruikt als een reclamebord. Het is te zeggen, "ZIE ME, I'M hier" op 60 mph Om voor uw direct mail te bereiken meetbare resultaten moet u beschikken over een dwingende offer.Your aanbod kan bestaan uit geld, geschenken, garanties, getuigenissen, verkoop evenementen, ziet eruit als een persoonlijke zakelijke brief. Houd uw exemplaar aan 1 of 2 pagina's en biedt een stimulans voor het reageren snel .. 4. Boeiende ervaring GraphicsDesigning een mail stuk moet volbrengen 2 dingen. Een daarvan is om de aandacht van uw lezer. Twee, is visueel verduidelijken de schriftelijke boodschap die u probeert te krijgen across.There zijn zes elementen die bepalend zijn goede direct mail design.A. Een visuele element moet domineren de pagina, of het nu een foto, kop, cartoon of graphic.B. Gebruik slechts een of twee lettertypen. Stok met een of twee families van het type. Gebruik een van de koppen en vet sub afdelingen en een voor het lichaam kopiëren. Het lichaam kopie moet altijd een serif lettertype, het is makkelijker te read.C. Gebruik veel witte ruimte wanneer je wilt maken van een duurzame impression.D. Zorg ervoor dat uw tekst is makkelijk te lezen. Niet om uw marges te ruim of uw kolommen te lang. Ruimte buiten de lijnen van uw tekst, zodat ze gemakkelijk te lezen. Gebruik kogels, vet, onderstreept en korte paragraphs.E. Uw logo en relevante contact information.5. Maak de PackageHave je ooit las een advertentie of ontvangen een mailing zonder een telefoonnummer of een adres? Vaak zijn mensen zo verpakt in het exemplaar dat ze vergeten om te pleiten voor actie. Moedig functie van uw telefoonnummer, het adres, het adres van de website, e-mail adres en fax. Maak het gemakkelijk voor uw potentiële klanten te contacteren you.Your logo moet visueel uitdrukken de essentie van uw bedrijf de missie samen met een positiebepaling verklaring dat u onderscheidt van de concurrentie. Ontwerpen van een "risico-vrije" reactie certificaat dat duidelijk herhaalt uw meest waardevolle voordelen en beweegt uw lezer te zeggen "ja." 6. TestingThe standaard business-to-business mailinglijst pakket bevat een externe envelop, brief, brochure, lift brief en reactie device.The voordeel van direct mail is dat u een onbeperkt aantal keuzes als het gaat om uw pakket. U kunt het papier, de inkt van kleur en grootte van het pakket. Of je kan kiezen voor een briefkaart, zelf mailer, flyer of 3D-pakket dat is bijna gegarandeerd te krijgen opened.7. Volg UpThe drie belangrijkste elementen voor het testen van de lijst, aanbod en de verpakking. Studies tonen aan de kwaliteit van uw mailinglijst vertegenwoordigt 40% - 70% van uw mailinglijst success.First, zorgvuldig selecteert u de lijst, houd uw aanbod hetzelfde en test een lijst tegen een ander; twee gehuurde lijsten of uw klant lijst tegen een gehuurde list.Then, test uw aanbiedingen. Houd uw lijst hetzelfde en uw aanbod. Een woord veranderen in een kop kan stimuleren uw reactie meer dan 300%. Test kortingen, geschenken, gratis monsters, persoonlijke coaching of vrije reports.Third, test het creatieve. Kleuren maken gemoedstoestanden en kunnen van invloed zijn reactie. Test een humoristische aanpak versus een serieuze aanpak. Test foto's vs illustraties, kleuren inkt, papier kleuren, envelop ontwerp. Test een briefkaart versus een brief. Hoe zit het een teaser op de envelop vs een blanco envelop? Al deze variabelen van invloed kan zijn op uw antwoord en moet worden tested.It is nutteloos om een krachtige meetbare gereedschap zoals direct mail en niet beoordelen of het werkt. Bijhouden van uw reactie. Code van uw advertenties en zakelijke antwoord kaarten en bepalen wat de meest winstgevende combinatie van elementen voor uw markt. (C), Allan J. Katz, 2005. Toestemming om herdruk toegekend aan alle locaties te lang als het artikel en per lijn zijn niet veranderd en links worden clickable.Allan is de Getrouwheidsprogramma Coach op http://www.loyaltycoach.com en Marketing Director van http://www.DriveThruPrintingAndMailing.com, een volledige service, web-based Direct Mail Reclame en Printing Company, in Memphis, Tennessee gespecialiseerd in 4 kleurendruk van direct mail, briefkaarten, brochures, nieuwsbrieven en folders.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
