Hypotheek makelaar marketing - verkopen problemen, geen oplossingen
Zijn uw marketing boodschappen te RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een ® schuldig aan deze beloften? - Om grote klantenservice? - Ter afsluiting van de leningen op tijd? - Om de best concurrerende tarieven? - Om te helpen ze maken meer geld? - Om verwijzingen of vrije leidt? - Als co-markt diensten? - Om in aanmerking te komen alle kopers door middel van een verscheidenheid van programma's? Guess what? RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een ® hebben gehoord dit voorheen. Zozeer zelfs, dat ze immuun zijn geworden om te luisteren. Uw bericht wordt geconcurreerd met andere soortgelijke berichten en steeds verloren in het lawaai. Als u geen gesneden door het lawaai en zich van de concurrenten dan ben je invisible.To Stand Out, Hier Hun LanguageYou niet graag horen statische tijdens uw favoriete liedje speelde op de radio, waarom zetten makelaars via dat dezelfde pijn. Wanneer u betrokken bij gesprek met de agenten praten over de afsluiting van de leningen op tijd, het aantal terugkerende gesprekken snel, houden cliënten geïnformeerd over hun lening applicatie die is zoals statische slaan op hun eardrums.Instead van spreken "Swahili" je nodig hebt om te spreken van hun taal. Als u geluisterd naar een professionele conversatie tussen twee makelaars, wat wil je horen? Ze praten over aanbiedingen, verkoop, commissielonen, verwijzingen, open huizen, marketing, beleid dat hen raakt, enz. Met andere woorden, ze praten over onroerend goed, niet over hypotheken. Waarom? Want dat is hun business.To Stand Out, begrijpen hun ProblemsToday, hypotheken zijn een commodity, er is een hypotheek kerel op elke hoek. Als een agent moet een lening officier, kunnen ze stap buiten hun kantoor deur en er meerdere keuzes binnen een stad blok. Maar agenten willen niet dat een lening officer - ze willen iemand die kan helpen bij het oplossen van hun problemen. Reflect terug voor een moment op het gesprek tussen twee agenten en u zult ook horen ze kibbelen over problemen die ze niet kunnen oplossen. "Bouwers zijn aftopping mijn commissies?" "Er is niet genoeg inventaris?" "Verkopers wil me beperken tot mijn provisie?" "Ik krijg opdrachten op eigenschappen van de avond voor de open huis?" "Beleggers zijn indienen belachelijk en beschamend biedt? "" Er is twee keer zo veel makelaars landbouw mijn omgeving dit jaar? "" Mijn marketing is niet zo effectief als het gebruikt wordt? "" Mijn kopers me gedumpt voor een ander makelaar? "" Ik ben slechts een gemiddelde verkoop per maand? "" Ik heb heel weinig herhalen of verwijzing bedrijf. "" Ik verloor mijn notering aan de concurrentie? "" Mijn open huizen produceren weinig verkeer en enkele goede leads? "Als je wilt opvallen, begrijpen hun problemen en de oplossingen die oplossen them.To Stand out, Beschrijf Problemen - Niet SolutionsWith een oplossing in de hand, ben je klaar om een krachtige boodschap die je krijgt gehoord? het probleem. Agenten meer kans om te luisteren als uw bericht beschrijft een probleem, in plaats van de oplossing. Denk na over dit? uw bericht communiceert bevoegdheidscertificaten. Competentie toont je begrijpt het probleem. Uw bericht communiceert? zorg - omdat veel agenten niet geloven lening officieren zorg over hen. Tot slot, uw bericht communiceert? potentieel? die roert een agent nieuwsgierigheid naar meer informatie over uw solution.Their nieuwsgierigheid is wat vonk zal het niveau van hun belang vooruit. U realiseert met meer mogelijkheden voor een-op-een interacties, hoe meer bekendheid en vertrouwen kunnen ontwikkelen. Twee belangrijke ingrediënten om succesvol aantrekken van de relaties die u want.To Stand Out, Get Noticed Door Geassocieerd ChannelsPart van uw marketing plan moet omvatten loket dat uw potentiële klanten u kunnen ontdekken. Van alle methoden van communiceren uw berichten, directe werving is altijd het moeilijkste. Om dit te vermijden, maakt een lijst van de punten van de contactpersoon die u kunt gebruiken voor toekomstige promotionele activities.Here zijn enkele vragen aan overwegen: - Waar komen ze netwerk? - Wat conferenties of workshops gaan ze wonen? - Welke tijdschriften, publicaties, nieuwsbrieven ze lezen? - Welke websites zijn ze vaak bezoekt? - Wat abonneelijsten zijn ze in? - Waar komen ze reclame voor hun diensten? Uw promotionele activiteiten moet worden naar deze gebieden. Anders, ben je links met directe wervingsbedingen dat is niet de meest effectieve manier. Jeff Nelson helpt hypothecaire ondernemingen en individuele lening officieren stijging lening originations door het ontwikkelen van aangepaste relatie-gebouw strategieën die betrouwbare kwaliteit relaties met makelaars in onroerend goed. Klik hier om een gratis kopie van het Marketing Planning Guide, een 20-pagina werkmap ontworpen om u te helpen een strategie te schetsen steeds een gemachtigde Magnet. Bezoek ons op http://www.loan-officer-marketing.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
