Hoe aan te sluiten kenmerken en waarden
"Koop dit tijdschrift of we schieten de hond," ging een gedenkwaardige dekking voor de satire tijdschrift National Lampoon vele jaren geleden. Op de cover, samen met de dreiging, was het beeld van een aantrekkelijke hond met grote droevige ogen -- en een pistool wees op haar hoofd! Wil je een krachtige manier om ervoor te zorgen dat uw boodschap laat een indruk op de mensen die ontvangen? Praat over de consequenties die zullen ontstaan als gevolg van de volgende of niet na uw advies. Dat kan een wortel (goede dingen zal gebeuren), of een stok (slechte dingen zal gebeuren), afhankelijk van de situation.Consequences zijn het resultaat van een oorzaak en gevolg sequentie. Als u nog een ding, een ander ding zal gebeuren. Nu het tijdschrift en de hond zal worden opgeslagen. Kopen van het magazine is de oorzaak en een uitstel voor de hond is het effect.There zijn verschillende soorten gevolgen, en we kunnen van onze communicatie sterkte bij het kennen en begrijpen van de verschillende types.Functional gevolgen wordt verwezen naar de fysieke resultaten. Gebruik deze shampoo en je haar ziet er mooi uit. Koop deze auto en je krijgt meer mijlen per gallon.Psychological gevolgen verwijzen naar immateriële resultaten, maar nog steeds een krachtige werking. Overweeg levensverzekering: als u deze koopt u nooit een voordeel uit te trekken, maar je familie, en dat geeft je vrede van mind.Social gevolgen zijn van de derde soort, en verwijzen naar uw draagkracht met uw collega's of belangrijke anderen. Koop deze wijn en je vrienden zullen denken dat je een persoon van kritische smaak en style.Why zijn gevolgen belangrijk? Naast de voor de hand liggende, gevolgen ons helpen begrijpen het verband tussen de kenmerken van een product of dienst en de waarden die zijn (of niet) tevreden door het gebruik of de consumptie van it.As We hebben al vele malen is verteld, functies zijn niet belangrijk op zichzelf, maar ze zijn belangrijk voor de voordelen die zij verleent. Toch voordelen vaak doodlopende, dat wil zeggen, er is een tendens om te stoppen met het analyseren van zodra we geïdentificeerd them.Thinking van de gevolgen, in plaats van uitkeringen, helpt onze analyses naar een ander niveau, aan waarden. Toegegeven, dit kan zo veel over semantiek zoals stof, maar desalniettemin matters.From een ander perspectief, gevolgen ons helpen verhuizen van het beton naar de abstract. We kunnen aanraken of ervaring functies rechtstreeks, dat houdt geen verbeelding. Waarden, aan de andere kant, zijn allen in de ogen, ze kan niet worden aangeraakt of ervaren in dezelfde way.For voorbeeld, wast je haar met deze shampoo bevat ingrediënt X-15 (een functie) en je zult voelen meer vertrouwen (gevolg) als je gaat voor een avond, en een gevoel van vertrouwen helpt u genieten van sociale gelegenheden (een waarde satisfier, en uiteindelijke resultaat). Je hebt geen twijfel gezien deze strategie gebruikt in shampoo commercials en advertenties weergeven. Welke zin heeft, omdat de meeste van ons geen waarde mooi haar voor haar eigen belang, wij waarde voor de sociale reasons.In Kortom, inzicht in de samenhang tussen functies en waarden, met gevolgen, draagt ertoe bij dat onze communicatie meer effective.Robert F. Abbott schrijft en publiceert Abbott Brief van de Commissie. Leer hoe u kunt gebruiken communicatie te helpen realiseren van uw doelstellingen, door het lezen van artikelen of een abonnement op deze advertentie-ondersteunde nieuwsbrief. Een uitstekende bron voor
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
