Wie is uw ideale klant
Toen ik begon mijn coaching praktijk heb ik geloofde dat ik kon coach iedereen. Mijn marketing was niet gericht. Inname van een paar klanten die "fout waren" voor mij genas mij van dat. Ik begon te definiëren mijn "perfecte cliënt "en vervolgens begon te vlaggen merken dat vertelde me dat iemand niet mijn definition.Have je ooit had een voorgevoel dat iemand niet zou een goede klant voor u? Vandaag is de persoon die ik ingehuurd om te schilderen past mijn daalde met huis te halen zijn te controleren. Hij vroeg me over een buurman aan wie hij had gegeven een offerte. Hij zei: "Ze lijkt me een aardige dame, maar iets vertelt me dat ze je een probleem." Hij zei verder dat wilde een garantie dat de verf niet zou schil. Hij zei met alle planten rondom haar huis en haar irrigatiesysteem Hij voelde zich niet comfortabel om dat te doen. Hoewel hij graag het werk en was vol vertrouwen in zijn vermogen om een groot werk voor haar doen, besloot hij door te geven op de job.Bob heeft zijn eigen schilderij bedrijf in handen voor 25 jaar en echt weet wie zijn "perfecte klant" is. Hij ziet tekenen dat hem vertellen wanneer het werk zal kosten hem meer dan hij bedrijven zullen make.Large vaak alle klanten nemen zolang ze denken dat ze de mogelijkheid hebben om te betalen. Ze maken geen gebruik van een screening methode. Ik herinner me denken terwijl ik bij AT & T dat sommige klanten meer hoofdpijn dan ze waren worth.One klant Ik herinner me haar weekend begon vroeg op vrijdagmiddag en kwam terug naar haar kantoor na de lunch dronken. In die voorwaarde alles geërgerd haar zo dat ze zou beginnen roepen ons op voor onmiddellijke dienst op haar apparatuur of aanpassingen op haar factuur. Ze kende alle nummers te bellen (met inbegrip van de president van het bedrijf!). Als ze niet krijgen aandacht ze genoemd baas van de persoon. Ze klonk vrij normaal op de telefoon, zodat ze was heel serieus genomen. Ze consequent uitgelekt resources.Do u een vermoeden dat een potentiële klant zal worden een probleem? Wat zijn de waarschuwingssignalen? Ik weet bijvoorbeeld dat mensen die denken dat ze alles weten en nooit een fout maakt zijn niet goed klanten voor mij. Ik luister voor dat wanneer ik praten met potentiële clients.Also als iemand bij mij komt voor een huwelijk probleem, ik weet dat is niet mijn gebied van expertise. Ik kon coach de persoon, maar omdat ik niet werk op dit gebied veel het kost me meer om op snelheid op. Beter te verwijzen deze cliënt aan iemand anders en het vinden van de advocaten en andere professionals die Ik heb een specifieke business development programma voor en ervaring in coaching. Het is meer rendabel voor mij en meer voldoening voor mijn clients.One uitoefening ik doen met mijn uit de hel). Het doel is het vinden van een manier te hebben alleen de A-en B-klanten in hun practice.Can zie je dat het wegwerken van C en D klanten zou geven u extra tijd om te werken met de cliënten u genieten? Door dit te doen niet verspillen kostbare tijd proberen om iemand die veel van de bijzondere behoeften attention.Think ook over het soort verwijzingen krijg je van C en D klanten graag. Wij trekken mensen naar ons die heel graag ons dus C en D klanten waarschijnlijk zal verwijzen C en D clients.If u wilt een bloeiende praktijk met klanten u genieten van het werken met de eerste stap is om heel duidelijk over je "perfecte klant". Wat hem / haar perfect en dan wat u vertelt dat het vooruitzicht zit van u of degene aan de telefoon is dat perfecte klant? Neem Action1. Lees Aantrekken Perfect Klanten door Stacey Hall en Jan Brogneiz2. Wat zijn je criteria voor A, B, C en D klanten? 3. Classify uw huidige en vroegere klanten als A, B, C en D klanten. Wat heb je geleerd van de oefening? 4. Kunt u een script met een aantal vragen voor uw personeel gebruiken zodat u niet hoeft te praten met een potentiële cliënt dat duidelijk niet een A-of B-klant? Heeft u een lijst van andere advocaten, artsen, schilders, enz. dat ze de C-en D-klanten kunnen verwijzen naar? Over Alvah ParkerAlvah Parker is een Business and Career Coach evenals uitgever van punten Parker's, een e-tip lijst en de weg naar succes, een e-zine. Parker's Prijs ProgramÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © in staat stelt haar klanten vinden hun eigen weg naar het werk dat is meer aan en winstgevend. Haar klanten zijn managers, ondernemers, tong uit de praktijk, advocaten en mensen in transitie. Alvah is gevonden op het web op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
