Weet u zeker weet dat uw prospect?
Ik wil je voorstellen aan iemand. Ik ben het niet werkelijk weten zijn naam, maar ik hoop dat je doet. Ik hoop dat je weet wel wat over him.He is je doelgroep klant? de persoon die de meeste kans te kopen wat u te bieden hebben. Hij is de persoon die verantwoordelijk is voor uw salaris. Hij betaalt je huur en voedt uw kinderen. Of tenminste, hij zal, zodra u overtuigen hem te kopen uit you.But te overtuigen hem, je moet hem kennen. Intimately.I weet het, ik weet? Dit is elementaire dingen. Marketing 101. Maar je zou verbaasd zijn hoeveel mensen zijn in het bedrijfsleven, zonder een idee over wie ze het verkopen is. Zelfs als je een vrij goed idee over wat de heer Prospect kruis, u kunnen staan om te leren more.Because hoe beter je hem kent, hoe beter je weet hoe te verkopen aan him.Dig diep. Haal weg naar beneden in zijn psyche. Wat zijn de fundamentele overtuigingen? Wat zijn zijn angsten? Wat houdt hem wakker 's nachts? Wat voor iemand is hij echt wil zijn? (Dat is eigenlijk veel belangrijker zijn dan wie hij eigenlijk is. Kan uw product of dienst hem helpen zijn dat iemand?) Weet u wat de heer Prospect doet met zijn vrije tijd? Als hij is online, wat doet hij nieuwsbrieven abonneren op, of wat fora doet hij hangen in? Als je kent hem beter dan zijn eigen echtgenoot, je weet hoe het woord tot hem. Je weet precies wat de voordelen te benadrukken, wat emotionele knoppen te duwen. En weet je waar je hem als je klaar bent om te doen it.Let 's zeggen Mr Prospect is een man van middelbare leeftijd die werkt in corporate middle-management. Maar je diep graven, en vinden dat hij ook meestal een politieke junkie. U zou kunnen gebruiken die kennis om reclame te maken in Time of Newsweek. Maar u niet tevreden bent, zodat je nog dieper graven en vinden dat de heer P is links leunend in zijn politiek, en heeft een passie voor milieuactivisme. Zijn grootste angst is dat de planeet niet in goede vorm voor zijn grandchildren.Now, kunt u zich richten op de heer P graag een laser. Spring Time en Newsweek en adverteren in Mother Earth News. Sturen hem verkoop letters op gerecycleerd papier, en een manier vinden om een verbinding tussen uw product of dienst aan een gezonde planeet. Nu bent u duwen zijn knoppen, en de heer Prospect wordt Mr Customer.It kost tijd, inspanning, en onderzoek. Maar zodra je echt weet wat uw doel, hem te raken waar het telt, is dat veel easier.Lisa Packer, schrijver van "How To drastisch te verhogen Uw Business ... Without A Blockbuster Begroting" en "7 Ways To Get A Pay Raise Van Your Web Site "is een onafhankelijk copywriter en Marketing Consultant. Ontdek hoe je deze twee verslagen, plus meer nuttige artikelen zoals die je net hebt gelezen op http://www.dramatic-copy.com/.Dramatic Copy: Copywriting die sterk Verhoogt uw bedrijf.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
