Mastering de abcds van kleine bedrijven marketing & verkoop
Ik denk dat kleine bedrijven marketing en verkoop volgt een bepaalde stroming. Het tempo van de stroom kan verschillen, afhankelijk van wat je verkoopt, maar ik zie nog steeds de stroom voor vrijwel elke kleine bedrijven. Als u erkennen en begrijpen van de stroom voor uw eigen bedrijf dan kunt u implementeren processen en systemen te werken binnen de stroom. Ik noem het beheersen van de ABCD's van marketing en selling.Attention. De eerste stap in de flow voor het aantrekken van nieuwe klanten is het verkrijgen van aandacht. Uw vooruitzichten moet weten dat je bestaat en wilt meer weten. Dit zal worden bereikt door een effectieve communicatie uw belangrijkste marketing boodschap. Het komt erop neer om wat je zegt als iemand vraagt wat u doet, of wat de aandacht grijpen kop u in uw brief of brochure, of welke functie u uw artikel of toespraak. Woorden zijn kritische here.The sleutel tot het genereren van aandacht is gericht op resultaten, niet verwerken. Mensen willen weten wat ze krijgen van u, niet noodzakelijkerwijs wat je doet of hoe je het doen. Praat niet over je praten over hen. Focus op de primaire problemen, problemen en uitdagingen die u wilt om hen te helpen solve.Building Rente, geloofwaardigheid en vertrouwen. De volgende stap in de stroom is het opbouwen van hun interesse in wat u te bieden heeft en uw geloofwaardigheid en vertrouwen. Je hebt opgedaan hun aandacht en ze willen meer weten. Je moet hen informatie die hen te voorzien van ideeën daadwerkelijk zullen kunnen gebruiken. Je moet hen informatie om hen te onderwijzen aan uw manier van denken en wat voor resultaten je bent in staat producing.Information de rente, geloofwaardigheid op te bouwen, en vertrouwen kan de vorm aannemen van een artikel, of een tip blad, of een audio-tape, enz. De doelstelling van deze fase van de stroming is te laten in het vooruitzicht ziet u als een mogelijke bron van hulp, en laat degenen die bereid zijn om de mogelijkheden te verkennen openbaren zich aan you.Conversation. Als u het beheer van de stroom correct door het verstrekken van nuttige informatie, het vooruitzicht ziet zowel een behoefte en een wil dat je gewoon zou kunnen vervullen. Nu zijn ze klaar om hun behoeften te bespreken. Door middel van gesprek werk je om te zien of je kunt komen tot een conceptuele overeenstemming over hoe u kan helpen de prospect.You bespreken wanneer de diensten zijn goed voor hen is of niet. Je praat met het vooruitzicht en bepalen meer in detail over hun behoeften en dan kun je meer uitleggen over wat je doet en te ontdekken hoe goed ze match.Deal. Als je hebt bereikt in deze fase van de stroom, dan heb je in beginsel overeengekomen dat de samenwerking is het juiste ding om te doen. De conceptuele verkoop is geboekt en Nu ben je klaar bent om een sleutel deal.The hier structuur is het structureren van een win-win-overeenkomst zorgt ervoor dat iedereen begrijpt de verwachtingen, en dat zij zullen worden voldaan. Dit houdt in de onderhandelingen over de deal en het krijgen akkoord te gaan met de work.Now denken over uw eigen marketing-en verkoop van stroom. Waar doen dingen fout gaan? Ik zou beweren dat veel kleine bedrijven zich schuldig maken aan proberen te stappen in de stroom te slaan. Ik heb en ik weet zeker dat je hebt also.Here 's wat dat like.You krijgen een vleugje van de aandacht zou kunnen zien, gaan ze direct naar het gesprek. 'Laten we het opzetten van een bijeenkomst en kan ik meer informatie over uw bedrijf en u meer vertellen over onze unieke aanpak en ervaring. "Je krijgt aandacht en de opbouw van enig belang en de geloofwaardigheid, maar dan ga rechtdoor voor de deal." Ik stuur u een opdrachtbevestiging te tekenen dat onze detail methodiek en geven u verschillende prijzen. "U krijgt aandacht, bouwen enige belangstelling en vertrouwen, hebben het gesprek, maar dan slaat de deal proces helemaal." Geweldig, klinkt alsof we deal hebben. Ik kan de team hier om te beginnen op maandag. "Je moet geduld hebben om het proces te laten werken. Skipping stappen het meest waarschijnlijk leidt tot teleurstelling. Begrijp dat effectieve marketing en verkoop is geen evenement dat gebeurt tussen projects.Mastering de ABCD van marketing en verkoop is consequent over het delen van waardevolle ideeën en informatie voortdurend streven uw passie. En door een focus op oplossingen en het delen van informatie, je wordt een betere marketeer die weet hoe consequent klanten aan te trekken. (c) - Kevin P. Dervin, de KPD MarketingAbout Auteur: Kevin Dervin is gericht op het helpen van kleine bedrijven die bereid zijn om te groeien, maar worstelen met hoe steeds meer klanten aan te trekken. Hij heeft http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com als een online bron voor eigenaren van kleine ondernemingen om te delen wat hij heeft geleerd en blijft om te leren. Bezoek zijn site voor meer grote marketing informatie kunt u zetten om te gebruiken in de groei van uw bedrijf today.You vindt er ook Kevin's Kansas City gebaseerd KPD Marketing praktijk op http://www.ABCDgrowth.com en zich abonneren op zijn vrije e-zine genoemd ABCD Grow. Iedereen die inschrijft krijgt een kopie van zijn gratis rapport "Vijf Fundamentals To Help U Boost Your Service Business en uw tevredenheid Verhoging!"
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
