Hoe gebruik je de handel brengen judo te verslaan grote concurrenten
Als jouwe is een klein bedrijf en je hebt groot of zelfs grote concurrenten, kunt u tot 's nachts wakker af hoe kunt u eventueel verslaan. Je kunt niet out-reclame hen, of out-bevordering van hen, en u waarschijnlijk zal niet kunnen laten om zijn prijzen. Bijvoorbeeld denken aan een klein bedrijf waarvan de grootste concurrent is Wal-Mart, Best Buy, Amazon.com of een andere grote retailer. Is er een manier om met succes te concurreren tegen deze Goliaths? Mijn antwoord is op de markt brengen judo.As gebruik je wellicht weet judo werd ontwikkeld vele honderden jaren geleden als een middel tot zelfverdediging. Maar wist u dat veel van judo is gebaseerd op het concept van het gebruik van de tegenstander sterktes tegen hem? Een voorbeeld hiervan is wanneer de aanvaller duwt tegen een tegenstander. De tegenstander eenvoudig opzij stappen en (meestal met de hulp van een voet), maakt gebruik van eigen dynamiek van de tegenstander om hem te gooien forward.The les voor de slimme marketeer is om eerst te analyseren sterke punten van de wedstrijden 'en vervolgens op de strategieën die deze sterke punten om te zetten in punten van attack.But eerste, laten we praten over strategieën te ontwikkelen. Veel kleine bedrijven denken dat strategische planning bestaat uit het ontwikkelen van een algemene strategie (of een set van strategieën) en het vasthouden aan deze strategieën voor de gehele lengte van het marketing plan? het nu zes maanden, een jaar of zelfs langer. In werkelijkheid moet je strategieën worden ontworpen om de bestaande voorwaarden te voldoen en dan veranderd worden als de omstandigheden veranderen of ontdek je nieuwe concurrerende weaknesses.How doet dit alles in de praktijk? Laten terug naar de Wal-mart voorbeeld. U zult nooit verslaan Wal-Mart in hoofd-op de concurrentie. Laten we eens kijken op een van Wal-Mart sterke punten: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Het biedt een grote verscheidenheid aan koopwaar? alles, van kleding van vrouwen tot huishoudelijke electra, en flat panel tv's tot fijn jewelry.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Het heeft grote winkels (in sommige gevallen, super winkels) vrijwel everywhere.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Het heeft een zeer geavanceerd systeem voor de aankoop van producten en controle inventory.So hoe kunnen we gebruiken in de handel brengen judo om deze sterke punten zijn beurt tegen de reus detailhandelaar? eerste omdat Wal-Mart een enorme verscheidenheid aan koopwaar biedt, kan de inventaris worden breed, maar over het algemeen niet erg diep. Terug in Nebraska we gebruikt om de Platte River beschrijven als een mijl breed en een centimeter diep. Je zou bijna beschrijven Wal-marts inventaris op dezelfde manier. Ga in een Wal-mart te slaan en te controleren, bijvoorbeeld, de diepte van haar inventaris van computer producten of golfartikelen. . De kans is groot, vindt u slechts een paar dozijn computer producten, en nog minder Golf-items.So de slimme marketeer aanverwante toepassingen marketing judo te zetten Wal-Mart de breedte van de inventaris in een zwakte bij het kiezen van een nis en vervolgens gewonnen van Wal-Mart met een diepte van inventaris. Kan bijvoorbeeld een computer winkel promoten zichzelf als met meer software-titels of een breder scala van randapparatuur dan een super store in de area.Now, laten we overwegen het tweede punt. Wal-Mart heeft grote winkels bijna overal. Hoe marketing judo beurt dit in een zwak punt? Wal-Mart enorme omvang vertaalt zich in een aantal echte voordelen, vooral op het gebied van volume te kopen? dat is waarom het zo goedkoop kan verkopen. Maar Wal-Mart enorme omvang maakt het moeilijk voor het bedrijf veranderen snel uit te voeren. Ik heb eens gelezen dat wanneer de kapitein van een nucleaire kwesties vliegdekschip de opdracht 60 graden te draaien stuurboord, duurt het ongeveer vijf mijl voordat het schip daadwerkelijk begint te draaien. Ik vermoed dat hetzelfde geldt voor Wal-mart.In vergelijking, een klein bedrijf moet in staat zijn zo ongeveer weer op een dubbeltje of in slechts een paar weken. Laten we technologie als voorbeeld. Op dit moment een van de populairste categorieën goederen in Amerika accessoires voor de iPod van Apple. Als u een kleine elektronica bedrijf? online of brick-and-mortar? u moet kunnen volgen vaststelling van de verdelers van deze producten en ze hebben in je winkel in een paar weken of minder. Aan de andere kant, Wal-Mart, met haar omvang en labyrint van kopers en het kopen van verordeningen, kan het maanden duren om dezelfde producten op zijn shelves.Finally, Wal-Mart zou hebben honderden meer werknemers, maar de medewerkers zijn doorgaans niet goed getraind in specifieke product kenmerken en voordelen. Nogmaals, neem golf als voorbeeld. Loop in een Wal-mart te slaan, ga naar sportartikelen en zeggen naar de dichtstbijzijnde medewerker, 'Hallo, ik ben een 18 handicap golfer met een neiging om mijn slice-stations. Wat zou u voorstellen? "Nou, ik denk dat wat u zult krijgen in ruil is een blanco stare.This biedt een andere mogelijkheid voor de marketing judo. Houd uw aantal werknemers van kleine, maar zorg ervoor dat ze super-opgeleid om uw klanten te begrijpen en de functies van uw producten en benefits.As Sun Tzu wijst er in zijn klassieke verhandeling The Art of War "Je kan vooraf en absoluut onweerstaanbaar, als je voor de zwakke punten van de vijand, je met pensioen kunnen gaan en veilig zijn voor de uitoefening als je bewegingen meer snel dan die van je vijand. "Artikel door Douglas Hanna.Douglas is een voormalig reclame en marketing executive en auteur van het boek" 198 Tips & trucs om geld te besparen en beter leven. "Hij is de webmaster van http://www.all-in-one-info.com, een gratis bron voor informatie over uiteenlopende onderwerpen. Bezoek zijn site in te schrijven op zijn vrije nieuwsbrief, tips & trucs om Geld & Live Opslaan Beter, "en voor
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
