De waargenomen waarde is in het oog van beholder
Q: Mijn partner en ik heb een harde tijd die op de proppen komt met wat wij vinden de perfecte prijs voor ons nieuw product is. Wij weten wat de concurrerende producten voor verkopen, maar wij weten niet of is het beter om van ons product de prijs vast te stellen goedkoper dan theirs of te laden meer gebaseerd op wat wij denken een superieur product is. Wat is de beste manier om de perfecte te bepalen prijs en wat is de vuistregel voor later het opheffen van prijzen? -- Jennifer L.
A: Als de perfecte man, het perfecte plan, en de perfecte niet zekere moord (wat die drie in gemeenschappelijk hebben, maar er is een verbinding daar ergens), is er geen dergelijk ding zoals de perfecte prijs. Er is die mythische prijs die de klant uitstekende klap voor zijn buck en de bedrijf uitstekende winsten voor zijn inspanningen geeft, maar waar zelfs het prijspunt de perfecte prijs niet kan worden beschouwd. Dat geroepen compromis, niet perfectie.
De tarifering is een belangrijk aspect van elke zaken omdat de prijs wordt gebruikt om financiële projecties tot stand te brengen, een onderbrekings zelfs punt te vestigen, en winst en verlies te berekenen.
Het is ook belangrijk om een goed prijspunt van bij het begin te vestigen omdat het veel gemakkelijker is aan lagere prijzen dan om hen op te heffen. Als u een product bij $100 introduceert en geen verkoop maakt, kunt u de prijs aan $75 gemakkelijk verminderen zonder veel aandacht aan te trekken. Nochtans, als u het product bij $75 introduceert en het populair blijkt en u de prijs aan $100 opheft, kunt u irate klanten onder ogen zien en zelfs van prijs het uithollen worden beschuldigd. Zo is het beter hoog te beginnen en neer aan te passen, indien noodzakelijk.
Er werkelijk is geen vuistregel wanneer het over het opheffen van prijzen komt. De prijs is nooit plaatste in steen en de consumenten verwachten dat de prijzen veranderen met de tijden. U zou prijzen kunnen opheffen om een stijging van de kosten om en andere productiekosten, of in antwoord op de marktvraag (groter de vraag, hoger de prijs) te behandelen te vervaardigen.
U kunt een prijsverhoging ook rechtvaardigen wanneer u een kwaliteit van het product, eigenschappen en voordelen verbetert. Het kopende publiek is over het algemeen bewuste prijs, maar als u kunt aantonen dat de waarde van uw product is gestegen met de toevoeging van nieuwe eigenschappen en voordelen, dan zal het publiek gewoonlijk niet bij een verhoging van prijs verhinderen. Houd in mening dat de prijsverhogingen van kleine toename in tijd, niet door significante bedragen over nacht zouden moeten worden gedaan.
Hoewel de prijs door om het even welk aantal factoren kan worden bepaald, fundamenteel zijn er drie manieren om de prijs voor uw product te vestigen.
De eerste manier om prijs te bepalen is een vergelijkende analyse van gelijkaardige producten uit te voeren die door concurrenten worden verkocht. Zijn de eigenschappen gelijkaardig en de voordelen aan uw product? Als zo, gebruik de prijs van het concurrerende product als mogelijk prijspunt voor uw product. Als uw product in kwaliteit, eigenschappen en voordelen superieur is, dan zou u kunnen kunnen een hogere prijs rechtvaardigen en nog concurrerend zijn. Als uw product inferieur is, dan zal uw prijspunt minder zijn.
De tweede manier om tarifering te vestigen is de totale kosten te berekenen om uw product te produceren en te leveren, dan cijfer in een aanvaardbare marge van winst om de definitieve prijs te berekenen.
De derde manier om een prijs te vestigen het om te gebruiken wat ik "David Copperfield Method." roep Genoemd na de beroemde tovenaar die het Standbeeld van Vrijheid maakte op nationale TV verdwijnen, betekent deze methode om de prijs vast te stellen van eenvoudig dat u de prijs uit dunne lucht trekt. Geloof het of niet, is dit de methode die vele bedrijven gebruiken om tarifering te vestigen. Het is ook de reden vele bedrijven verdwijnen.
Het is gemakkelijker om de fascinatie van de Methode te begrijpen Copperfield wanneer u realiseert dat vaker wel dan niet, product de tarifering op één ding neerkomt: waarneming.
De waarneming, of aangezien het algemener in zaken wordt bedoeld, de waargenomen waarde, zijn één factor die de meeste ondernemers gebruiken om product tarifering te bepalen. Als ondernemers, zijn onze producten onze kinderen. Wij creëren hen, voeden wij hen, kweken wij hen en wij houden van hen. En vaak nemen wij hun waarde waar om veel groter te zijn dan de markt het om waarneemt te zijn.
Het is allen over de waarneming van waarde. Wat maakt een horloge $10.000 Rolex waardevoller dan $10 Timex? Functioneel zijn allebei horloges en allebei oefenen de nauwkeurige zelfde functie uit: zij vertellen tijd. Waarom dan verkoopt één voor duizend keer meer dan andere? Waargenomen waarde, niets meer.
Een dure wristwatch kan niet u beter kijkend maken, slimmer, gezonder, of populairder met het tegenovergestelde geslacht. Maar de waarneming is dat als u een Rolex op uw wapen hebt u moet iets hebben die voor u gaat dat de drager van $10 Timex niet.
Door de manier, heeft om het even wie de tijd? Mijn Timex schijnt opgehouden te hebben...
Hier aan uw succes!
Tim Knox
De kleine Onderneming Q&A wordt geschreven door veteraanondernemer en syndicated kroniekschrijver, Tim Knox. Tim dient als voorzitter en CEO van drie succesvolle technologiebedrijven en is de stichter van DropshipWholesale.net, een online organisatie gewijd aan het succes van online en ondernemers eBay.
Verwante Verbindingen:
http://www.prosperityandprofits.com
http://www.smallbusinessqa.com
http://www.dropshipwholesale.net
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
