Psychologie van de vaststelling van de prijzen
De prijs is een van de vier belangrijkste componenten van marketing. Psychologische prijsstelling vormt een van de belangrijkste elementen van de vraag prijsstelling waarin de vraag van de consument is de belangrijkste focus. De prijs en kwaliteit verhouding die regelt het centrale thema van de consumentenmarkt relatie is omgeven door onzekerheid en geeft de consument de indruk dat hoe hoger de prijs, hoe beter de quality.The wetenschap van de prijzen is een kunst op zich. Afronding van de cijfers kan goed voor basis wiskunde, maar nooit in het bedrijfsleven. De kunst van de vaststelling van de prijzen voor artikelen is een steeds uitdagende taak in het bedrijfsleven. Met in het achterhoofd de veranderende economie, zware concurrentie in de markt en de consumenten de betaalbaarheid, de truc van de prijsstelling een artikel is meer op een psychologische evaluatie van de consument. De prijs wordt meestal gedaan door overeenstemming met de industrie normen. Maar om te verkopen hun producten na een baseline of hele verkoopprijs is vastgesteld, individuele zakelijke organisaties hebben meestal behandeld met prijzen in termen van kleinere coupures, zoals cent en pennies.While onder vermelding van het universeel voorbeeld van 9,95 dollar of 9,99 wordt aantrekkelijker voor de consument ten opzichte van $ 10, deze psychologie lijkt aan te houden in het bedrijfsleven wereldwijd. De belangrijkste reden hiervoor is dat mensen de neiging om het eerste cijfer zien dollar ten opzichte van de centen. 9 dollar is goedkoper dan $ 10, en de centen te doen cijfer niet in de waarneming. Tijdens het winkelen, consumenten de neiging te vergeten kleine verschillen in centen, maar gaan door de dollar waarde. En grappig, de hoogste enkele oneven cijfer is de meest favoriete psychologisch en 9 is dat de meeste gelukkige figuur van aanvaarding. Maar men kan niet uitsluiten dat het feit dat de centen volledig worden genegeerd door de klant, maar de onwetendheid is op het onderbewuste niveau en is gedeeltelijk. Ook het gebruik van vreemde figuren heeft een achtergrond in dat het werd gebruikt om diefstal door werknemers terug te dringen door middel van hen te dwingen te veranderen te geven en het bedrag in de kassa een praktijk die oorspronkelijk voren is gebracht terugweg in 1875 door de uitgever van Chicago Daily News, Melville E. Stone. Een andere meest populaire manier van het aantrekken van consumenten zijn inleidende biedt. Stel dat een nieuwe tandpasta wordt uitgebracht in de markt, verkoopt het vaak beter wanneer zijn vergezeld van een gratis monster, een tandenborstel of zelfs 25% extra tandpasta. En meer als de werkelijke prijs wordt genoteerd en sloeg af, met een nieuwe prijsstelling geciteerd in een andere kleur naast het aantrekken van de consument. Vaak in deze gevallen de consument heeft dit inherente gevoel dat hij steeds meer voor een mindere prijs. Soms vergelijkt hij ook een andere soortgelijke vergelijkbaar geprijsd product met de op een korting bij zichzelf ervan te overtuigen dat hij zeker is steeds voor de prijs quoted.When een artikel komt plank met een bepaalde prijs, de consumenten meestal nooit vraag hoe en waarom was geprijsd. Als een groep van artikelen is op geprijsd zeggen in de range van 20 dollar, de prijs is vanzelfsprekend en de beoordeling en vergelijking van de prijzen is beperkt tot dat gebied alleen, zelfs als het product kan worden van een lagere of hogere waarde van die prijs. Echter, wanneer de prijs van dezelfde set wordt verhoogd na een bepaalde periode, zijn de consumenten niet waarderen. De tactiek van verhoging van de prijs met 20% en het geven van een 10% korting op de Hetzelfde artikel is beter dan alleen maar een stijging van de prijs waargenomen. "Koop een take een gratis" is een andere prijsstelling tactiek om kopers te trekken, hoewel het aanbod misschien voor een beperkte periode. Zeker deze artikelen verkopen fastest.By verhoging van de prijs van een product door een paar centen, kan een bedrijf verdienen winst lijkt er geen klachten van de consument als de prijs schommelt rond een belangrijke drempel punt en kleine toename is aanvaard. Consument gevoeligheid in prijsstelling kan worden gevonden wanneer de consument geen enkel ander product te vergelijken met of wanneer het product is exclusief en uniek. Zelfs in dergelijke gevallen, wanneer het product wordt geleverd met een paar andere accessoires, is het aspect van de consument veel emotie gewekt en ze verkopen better.Above allen, wanneer een klant tevreden is, zowel het bedrijf en de klant zijn geprofiteerd. Maar dan de reactie op de concept psychologie prijsstelling is altijd gemengd. Zolang de klant niet bedrogen, het concept is van voordeel tot en met 2005 Konstantin GoudkovKonstantin Goudkov sellers.Copyright bestudeert de psychologie van de prijzen, manieren om de prijzen te manipuleren voor maximale winst, en tactieken te controleren consumentenprijs perceptie. U vindt zijn laatste verslag op: http://www.PricePointReport.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
