Winstgevende marketing programma's deel 2: uitzoeken break even point
In deel 1 - http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm - ik besproken hoe om zowel op lange termijn en korte termijn winstgevendheid in uw marketing programma's en aannames die verder gaan in het uitvoeren van een pauze even analyse. Hier in deel 2, zal ik kijken naar drie verschillende break-even formulas.Figuring Break Even PointTo figuur het break even punt, moet u verwacht van het programma respons weet, is het programma verwacht succespercentage en de levenslange waarde van een nieuwe customer.In de onderstaande formules, moet de respons en conversie-tarieven worden uitgedrukt als een decimaal (Voorbeelden: 1% =. 01. One-half procent =. 005). De levenslange waarde moeten worden uitgedrukt in dollars. Voor meer informatie, neem dan deel 1 van deze article.Figuring lezen Break even point Gebaseerd op Levenslange ValueThe lifetime value formule vereist dat u aannames maken over hoe vaak een klant zal de aankoop van je over een periode van tijd (meestal rond de 18 maanden tot twee jaar) en de gemiddelde winst op elke verkoop. Voor de gemiddelde winst, begin met je totale omzet dollar en de kosten aftrekken van goederen; distributiekosten, reclame-en marketingkosten, en andere variabele kosten in verband met het maken van product-en vullen orders. U kunt ook met belastingen figuur in de vergelijking. Verdeel de gemiddelde winst-nummer van uw totale aantal transacties. U kunt dan het cijfer van de levenslange waarde met behulp van deze formule: Levenslange Value = (Gemiddelde # aankopen tijdens de levensduur van) X (gemiddeld $ winst van elke verkoop) Als u betaalt voor het programma gebaseerd is op het werven van klanten (dwz u betaalt alleen als een loden gegenereerd door het programma converteert naar een klant), wilt u over het algemeen minder dan de levenslange waarde per klant te betalen om een merk Vermenigvuldiging van de twee figuren, dat elke nieuwe klant zal 30,00 dollar genereren in de winst voor uw bedrijf betekent. Dus breken je zelfs op het programma tegen een kostprijs van 30,00 dollar voor elke nieuwe customer.Pay Per Click (PPC) Break Even PointBut wat als je betaalt op een pay-per-klik (PPC) of betalen per actie (PPA) basis, een bepaald bedrag voor elke leiden de programma genereert? In dit geval betaalt u voor alle van de leads (of bezoekers) die niet aankoop alsmede degenen die doen. U hebt dus rekening houden met de omrekeningskoers naar uw break even-punt te vinden: Pay Per Click Break Even = (Verwachte succespercentage) X (lifetime value) Voortzetting van het bovenstaande voorbeeld, de levenslange waarde van elke nieuwe klant is 30,00 dollar. Ook is gemiddeld 1 op elke 200 leads (klikken of acties) gegenereerd uit de PPC of PPA-programma converteren naar klanten voor je. 30,00 dollar keer ,005 is .15, of 15 cent. Met andere woorden, elke klik of actie gaan worden niet meer waard dan 15 cent tot you.If u een proces van twee stappen om te helpen conversies te verbeteren, vermenigvuldig je in de omrekeningskoers van de tussenpersoon pagina (indien u bent het genereren van leads of actie voor meer dan een programma op uw tussenpersoon pagina, vergeet niet om al deze factor in uw succespercentage). Bijvoorbeeld, als uw PPC advertentie landt op een lead-genererende pagina die stuurt 13% van de bezoekers van de verkoop pagina hierboven beschreven, en de verkoop pagina blijkt 5% van die leidt naar klanten, dan vermenigvuldig je de levenslange waarde door beide omrekeningskoersen: $ 30.00 keer ,13 keer .05 = .195, of 19,5 cent per klik of actie. In dat geval zou je willen niet meer dan 19,5 cent betalen voor elke klik op of action.CPM Break Even PointWhat gebeurt er als u betaalt per duizend contacten (met andere woorden, CPM - een vast tarief voor elk 1.000 abonnees, bezoekers, of e-mailadressen worden blootgesteld aan je bericht)? Nu moet je overwegen respons als omrekeningskoers en levenslange waarde. Om uit uw break-even CPM: CPM Break Zelfs = 1.000 X [(mate van respons) X (Conversion Rate) X (Lifetime Value)] Om te profiteren van nieuwe klanten verworven door het programma, moet u minder betalen dan uw break-even amount.Before het maken van definitieve beslissingen echter gekeken naar andere factoren die het break even analyse niet te pakken. Eventuele aanvullende interne middelen nodig zijn om de uitvoering van het programma, bijvoorbeeld, zijn de extra kosten. Onthoud ook dat de winst effect gaat buiten de aankopen van uw nieuwe klanten te maken. Nieuwe klanten opgedaan door mond tot mond (afkomstig van maar niet een direct gevolg van het programma), verhoogd bewustzijn als gevolg van de promotie, en verhogingen in off-line verkoop zijn indirecte voordelen van het programma. Op de lange termijn, die allemaal leiden tot een extra verkoop. Opportunity kosten kunnen komen in het spel ook; overwegen als je beter kunnen uw tijd en geld gebruiken om meer te voeren winstgevende programs.With elk verkoopseizoen programma dat u uit te voeren, als je bewust bent van uw break-even punt - het punt waarop het programma wordt rendabel voor u - en maken beslissingen op basis van deze winst, uw bedrijf zal grow.Publication Richtlijnen: Bij het publiceren van dit artikel op het internet, maak dan ten minste een URL in de "Over de Auteur" resource vak aanklikbaar. Ook kunt u kennis Wiske Kyle van publicatie (articles@websitemarketingplan.com). Copyright Wiske Kyle. Alle rechten reserved.Bobette Kyle trekt op 12 + jaar Marketing / Executive ervaring, Marketing MBA, en online marketing onderzoek in haar schrijven. Wiske is eigenaar van de website Marketing Plan Network, http://www.WebSiteMarketingPlan.com, en auteur van het marketing plan en Web promotie boek "How Much For Just the Spider? Strategische Marketing Voor Website
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
