Waarom koopt u, deel twee
Meer van de bevindingen van de recente studies in behavioral economics: Webers Lawa verandering van de impuls is meer emotionele en motiverende, aldus de basis: de meeste proefpersonen getest zou rijden in de stad te redden van $ 10 op een $ 20 item, bijvoorbeeld, maar niet op te slaan op een $ 10 $ 500 object. De les voor de verkoop mensen? Als je niet verliest een verkoop op een duizend dollar bank meer dan $ 10, de verkoop van de andere voordelen van de bank in uw verkoop pitch.Familiarity FallacyEconomic keuzes zijn vaak te wijten aan vertrouwdheid, zelfs wanneer de keuze is duidelijk slechter ( "Maar ik altijd shop daar!"). Dit stukje van het onderzoek toont de noodzaak om een klant gebruikt om te komen met uw bedrijf. Als ze zijn comfortabel, zullen zij niet verwachten dat de vraag of de beste deal.AnchoringIn tests, met vermelding van het jaar 220 AD, versus 1600 AD, resulteerde in eerdere raden wanneer mensen werd gevraagd voor de geboortedatum van Ghengis Khan. Dit geldt zelfs wanneer de reactie is op geen enkele manier gerelateerd aan Khan. Deze tendens naar "verankeren" werd gevonden in de economische sfeer ook. Vermelding van $ 300 als de waarde van een item, en de daaropvolgende onderhandelingen of gesprekken zullen rond that.The gevolgen zijn duidelijk, en worden onderzocht. Het lijkt een object moet de moeite waard zijn om een bepaald bedrag aan een bepaalde klant, maar mensen zijn nog nooit zo logisch in de waardering van dingen. Waarom kan je $ 99 voor een e-boek online heeft ongeveer dezelfde inhoud als een $ 10 boeken in de boekhandel? Is dit deels te wijten aan de "$ 500 value" eruit gegooid er voor het boek en de bonussen. " Het maakt $ 99 lijkt goedkoop, niet? Er zijn redenen waarom mensen kopen die verder gaan dan een van de redenen daarvoor. Rationalisatie lijkt te heersen over het rationele denken. Ik kom meer van het onderzoek naar behavioral economics in deel three.Steve Gilman is studeren elk aspect van het geld voor dertig jaar. U vindt meer interessante en nuttige informatie op zijn website; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
