Waarom u koopt
De gedrags economie is een nieuwe wetenschap die licht op sommige van onze belangrijkste besluiten afwerpt. Het is de studie van hoe en waarom de mensen op geld betrekking hebbende keuzen maken. Hier zijn enkele dingen de studies tot zover hebben getoond:
De Verlamming van het besluit
Één studie toonde aan dat de klanten meer wanneer gegeven vier steekproeven van jam aan smaak dan besteedden toen zij twintig om hadden te kiezen van. Teveel keuzen schenen om tot een onvermogen te leiden te beslissen. Het beperken van opties kan een nuttige verkooptechniek zijn, volgens dit onderzoek het vinden.
Dalen-kosten Denkfout
De mensen zullen eerder een gebeurtenis bijwonen als zij voor het kaartje dan als zij het vrij kregen, zelfs met de zelfde informatie en de rente betaalden. Het geld wordt besteed, en heeft logisch gezien geen relevantie voor het besluit, maar deze fenomenen van gedragseconomie duurt voort zelfs wanneer dit wordt aangehaald. Aren't de meesten van ons die weg slechter het werpen van een kaartje gaan voelen betaalden wij voor?
De toepassingen zijn duidelijk, als u kijkt. Misschien, bijvoorbeeld, eerder dan het weggeven van kaartjes "om rijke" seminaries te krijgen, zouden de organisatoren betere opkomst door hun "$100" kaartjes voor $3 te verkopen krijgen. Net iets betaald hebben mensen waarschijnlijker maakt aanwezig te zijn.
Bias van de bevestiging
Wij neigen om economisch op een manier te handelen dat onze huidige geloven bevestigt. Wanneer het onderhandelen om het nauwkeurige zelfde model van Mecedes te kopen, bijvoorbeeld, de huidige eigenaars, die vermoedelijk reeds in de waarde van Mercedes geloven, betalen $7.000 meer, gemiddeld, dan de nieuwe klanten van Mercedes. Ik ben zeker u de waarde van deze kennis aan bedrijven kunt veronderstellen die dure punten verkopen.
De Afkeer van Extremeness
De mensen schijnen om uitersten, volgens het onderzoek instinctief te vermijden. Gezien een keus van televisies die $300, $500, en $700 kosten, bijvoorbeeld, niet kopen velen $700. Voeg een televisie $1200 aan de keuzen toe, echter, en meer zullen dan $700 één kopen, omdat het niet meer duurste is.
In de informatie die uit deze studies komt, zult u veel vinden om uw verkoop en marketing inspanningen op dit ogenblik te helpen. U kunt genoeg ook leren om als consument te beschermen. Voor meer op gedragseconomie, horloge voor "waarom u, Deel Twee." koopt
Steve Gillman heeft elk aspect van geld dertig jaar bestudeerd. U kunt interessantere en nuttige informatie vinden over zijn website; http://www.unusualwaystomakemoney.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
