Beurzen zijn geen afval!
Volgens het Center for Exhibition Industry Research (de branchevereniging voor beurzen), het bedrijfsleven besteedt meer dan 60 miljard dollar per jaar op de beurs deelname, meer dan de uitgaven voor tijdschriften, radio-en outdoor gecombineerd reclameborden! En, beurzen zijn meer kosteneffectief dan de directe verkoop als het gaat om het bereiken van nieuwe customers.But, ondanks de overvloed aan mogelijkheden die beurzen verstrekken, veel managers klagen dat hun beurs uitgaven bieden weinig rendement voor de belegging van geld en tijd. Hier zijn verschillende redenen waarom bedrijven niet het meeste uit hun investering beurs: gebrek aan krijgen Duidelijke doelen en doelstellingen: Misschien wel de grootste reden voor de beurs mislukking is het gebrek aan duidelijke doelstellingen en doelstellingen ondersteunen de beslissing om te exposeren. Vaker wel dan niet, de enige rechtvaardiging dat de meeste Directieleden kunnen bieden voor hun deelname in een bepaalde show is "omdat onze wedstrijd is er" of "mensen vragen zich af of we uitgegaan van het bedrijfsleven als we er niet." Die zijn vrij dun redenen voor investeringen die routinematig boven $ 10.000 per show.Exhibiting om de verkeerde redenen: Ook bedrijven hebben vaak ongepast of onrealistische verwachtingen over wat ze kunnen bereiken door tentoonstellen op een beurs. Het algemeen, beurzen zijn niet de meest effectieve plaatsen voor het orkestreren van zeer complexe verkoop van inspanningen, het uitvoeren van formele marktonderzoek of tijd doorbrengt met key accounts. Anderzijds hand, beurzen zijn een geweldige plek om potentiële klanten te identificeren, nieuwe producten introduceren, gedrag informele marktonderzoek of het toepassingsgebied dat nieuwe markt opportunities.Missing unieke aspecten van elke show: Als u geweest bent meer dan een beurs in je leven, weet je dat een ieder heeft een unieke 'persoonlijkheid' die haar ten opzichte van andere shows. Dat persoonlijkheid kan worden weerspiegeld in de aard van de mensen die deelnemen aan de show, de soorten bedrijven die doorgaans vertonen of de aanwezigheid of afwezigheid van een technisch programma. Maar, tenzij die uniek kenmerk wedstrijden met uw primaire redenen voor het tentoonstellen, zult u verspilt uw time.Seeing Trade Show Marketing As Simple: Handel toon marketing is meer dan alleen de stand scheepvaart en weergegeven. Het vereist een zorgvuldig georkestreerde plan om het grootste deel van de gelegenheid om voor te potentiële klanten. Dat kan betekenen een direct mail campagne vooraf van de show, vooraf geplande afspraken met belangrijke prospects of de zorgvuldige ontwikkeling van uw in-stand presentation.Failure adequaat Trein Trade Show Personeel: Niets vertegenwoordigt een bedrijf meer slecht dan cabine personeel dat niet heeft een idee over de zakelijke doelstellingen achter het besluit van de onderneming om te exposeren. De uitvoering van een effectieve beurs strategie ligt volledig bij de mensen die uw stand bemannen. Als u nog niet goed opgeleid hen voor de hand, je bent in gevaar te brengen uw hele beurs investment.No Follow-Up On Trade Show Leads: Tot slot, na al de gedane investeringen in het plannen en uitvoeren van een beurs game plan, de meeste bedrijven vallen door niet te plannen voor de onmiddellijke en systematische follow-up met de klant leidt gegenereerd op de show. Helaas, uw concurrenten, die feilloos hun eigen beurs uitvoeren follow-up plan krijgt de business.So ervoor zorgen dat uw investering in vakbeurzen je terugverdienen door het zorgvuldig plannen van uw beurs participatie. Op die manier krijg je het beste rendement voor uw tijd en geld, en misschien zelfs wat plezier in het process.William von Achen is voorzitter van Strategisch Management Resources, een executive coaching en management consulting firma die advies aan ondernemers en senior executives. Voor meer informatie bezoek onze website op http://www.smrweb.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
