Prijzen strategieën in de marketing
De prijs is een vaak over het hoofd marketing strategie, zoals velen de neiging zich te richten op promoties of reclame. Prijzen strategieën, echter, kan een grote impact op de verkoop en (nog belangrijker) winst. De prijs is wat je klant betaalt en / of wat de eindgebruiker betaalt voor een product of dienst. In het geval van producten die niet rechtstreeks verkocht aan de eindgebruiker, is de prijsstelling vaak beschreven als "groothandel" en "detailhandel." Wanneer de distributiekanaal is lang (zoals wanneer er een fabrikant, makelaar / distributeur, winkelier, en aan het einde consument), meerdere mark-ups kunnen optreden tussen de groothandel en de detailhandel price.Your optimale prijsstrategie zal afhangen van meer dan uw kosten. Krachten binnen uw zakelijke omgeving, zoals uw concurrenten, uw leveranciers, de beschikbaarheid van vervangende producten, en uw klanten komen in het spel ook. Positionering (hoe u wilt worden waargenomen door uw doelgroep) is ook een consideration.Pricing StrategiesThere zijn verschillende prijsstrategieën bestaan. Elke strategie wordt gebruikt in een andere reeks van omstandigheden. Enkele van de dingen te overwegen bij het kiezen van de beste strategie voor uw situatie zijn uw kosten, zowel op korte en lange termijn omzet en winst doelstellingen, activiteiten van concurrenten, en customer lifetime value. Hoewel er anderen, een paar van de meer populaire prijsstrategieën voor u beschikbaar zijn: "cost plus" mark-up. Hier bepaalt u de winst die u wilt maken voordat u de prijs. Figuur van uw kosten en uw verkoopprijs is gewoon uw kosten plus je vooraf bepaald resultaat nummer. Deze aanpak helpt om uw winstgevendheid top-of-mind, maar kan ook resulteren in prijzen die uit zijn-van-lijn met de verwachtingen van klanten en concurrenten pricing.Competitive prijsstelling. Bij concurrerende prijzen, kijk je op de prijzen uw concurrenten opladen en die prijzen te gebruiken als benchmark bij de prijsstelling van uw eigen producten. U en positionering van uw concurrenten strategieën zullen bepalen of u prijs op par, iets onder of iets boven de competition.Price afromen. Deze techniek wordt gebruikt wanneer u bieden een unieke of schaars product met weinig of geen vervangers. De prijs is hoog ingesteld, wat resulteert in hoge marges voor de verkoper. Kopers zijn die bereid zijn om de prijs omwille van het prestige van het product en / of de uniciteit betalen. In het geval van een schaarse, maar noodzakelijke product klanten betalen de prijs omdat ze geen keus hebben. Vaak prijs skimming is een korte-termijn strategie als concurrenten betreden met hun eigen producten, waardoor de prijzen omlaag. In het geval van schaarse producten, hetzij de noodzaak passeert (zout ijs tijdens een storm, bijvoorbeeld) of het tekort is tijdelijk. Alvorens deze techniek, worden zich ervan bewust dat als uw klanten voelt u voordeel van hen hebben genomen, kan je het opbouwen van 'slecht zal "voor uw business.Penetration prijzen. Dit is het tegenovergestelde van de prijs afromen. De prijzen zijn laag ingesteld in een poging om groot marktaandeel te verwerven. Omdat de penetratie prijs niet kostendekkend is, is dit ook een tijdelijke strategie. Voor deze strategie winstgevend te zijn, moeten klanten bereid zijn om uw normale, hogere price.Loss leider betalen. Hier, aan u de prijs van een of meer producten onder de kostprijs klanten te trekken. U hoop dat die klanten zullen kopen andere winstgevende producten van je. Deze strategie wordt vaak toegepast als onderdeel van een korte termijn promotion.Close out. Dit is een tactische zet om duidelijke traag bewegende of overtollige producten uit inventaris. U verkoopt de inventaris op een steile korting om te voorkomen dat het opslaan of het product teruggooi. End-seizoen goederen, bederfelijke levensmiddelen die staan te vervallen, en eerdere softwareversies of boek drukwerken zijn Voorbeelden van closeout items.Multiple de prijs per eenheid. Ook wel kwantumkorting. De klant krijgt een prijs pauze voor de aankoop van meerdere eenheden of grote quantities.Membership of de handel kortingen. Hier enkele klanten (die je kent zijn zwaar of frequente kopers) worden gegeven een elite status, waardoor zij het voorrecht van een prijs korting op hun aankopen. Deze elite-status kan worden gebaseerd op bezetting, lidmaatschap van een organisatie, abonnement status, of een andere criteria.Variable prijsstelling. Met een variabele prijsstrategie, verschillende klanten betalen verschillende prijzen. Vaak wordt deze strategie gebruikt voor het projectwerk. Elk project heeft unieke kenmerken, zodat de prijs is van de baan. In andere gevallen is de prijs onderhandeld met elke klant (auto's zijn een voorbeeld). Versioning. Dit is het aanbieden van hetzelfde product met verschillende niveaus van functionaliteit. Elk niveau is anders geprijsd en bevat een bundel van verschillende attributen. Software en Web hosting bedrijven vaak gebruik van deze prijsstrategie. Een trial of zeer basic versie kan worden aangeboden tegen lage of geen kosten. Verbeterde versies zijn beschikbaar op hogere costs.Bundling. Hier worden verschillende items samen verkocht tegen een prijs lager dan wanneer zij alleen zijn gekocht. Door de bundeling van een populair item met minder bekende producten, kunt u Verhoog uw omzet. Bovendien, in het geval van de geïnventariseerde objecten, kunt u in staat zijn om een closeout.Impact van Internet inzake prijszetting StrategiesAside voorkomen van het maken van enkele prijsstrategieën vaker, het web is ook van invloed op het belang van het kiezen van de juiste prijsstelling strategieën, doordat klanten beter worden geïnformeerd en steeds luider. In het geval van consumentenproducten, kan de koper naar www.MySimon.com of een ander prijsvergelijking dienst en in enkele seconden kijken naar een side-by-side prijsvergelijking van verschillende online retailers.There zijn ook tal van forums en prikborden waar de leden over hun ervaring met leveranciers. Zo kan uw klant in Parijs klagen of verspreid lof over u aan een potentiële klant in St. Louis. Dit betekent dat de klant kan niet alleen een betere beslissing vóór de aankoop, maar kan ook beter spread the word (zowel lof en klachten) na de aankoop. Om deze redenen heeft het Web maakte het belangrijk dat u concurrerend geprijsd blijven met uw concurrentie en onderhouden verstandig prijsstelling practices.Combined, slim gebruik van zowel het internet prijsstelling en de beschikbare strategieën kunnen helpen vergroten onderkant line.About uw bedrijf de AuthorBobette Kyle trekt op 12 + jaar Marketing / Executive ervaring, Marketing MBA, en online marketing onderzoek in haar schrijven. Wiske is eigenaar van de website Marketing Plan netwerk - http://www.WebSiteMarketingPlan.com - en auteur van het marketing plan en Web promotie
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
