Small business prijsstrategieën
Denk dat de beste manier om meer klanten te krijgen is om de laagste prijzen in de stad? Think again. Denk dat de beste manier om een succesvol bedrijf te maken is om te proberen een beroep op iedereen? Verkeerde again.The enige goede ding over met de laagste prijzen en proberen om iedereen aanspreekt is dat je snel zult falen en worden uit je misery.This is een heel moeilijk begrip voor veel ondernemers om te komen tot aanpakken. Kleine ondernemers kunnen echt worstelen met prijsstelling. Er zijn vele verschillende benaderingen van de prijsstelling en dat is op zichzelf schept veel verwarring. Het is mijn ervaring dat de meeste eigenaren van kleine ondernemingen de neiging om undercharge voor hun diensten en products.The bottom line is dit. Mensen kopen voor emotionele redenen-niet prijs. Mensen kopen van je omdat je een probleem voor hen geen prijs op te lossen. Ja, voor sommige mensen de prijs is de beslissende factor voor zuiver economische redenen. Maar hoe vaak heb je iemand gezien beknibbelen op de nodige auto-onderhoud, maar besteden veel geld op een autoradio? Mensen zullen betalen belachelijk veel geld als ze een hoge waarde waarnemen. Bezoek een antiekwinkel-waarom zou je betalen tonnen geld voor een vroege Amerikaanse keuken stoel wanneer u een nieuwe stoel kan krijgen voor 30 dollar? Luister, ik heb het kijken naar de menselijke soort al tientallen jaren en ik ben gekomen om een conclusie-We're een echt raar groep. We zijn begaafd met een prachtige verstand, het vermogen om te redeneren en aanpak dingen op een logische manier. En toch maken we onze beslissingen op basis van emotie! Hoe anders kan je uitleggen iemand met 350 paar schoenen of 35 antieke auto's of om Barbiepop ooit gemaakt? We zijn gewoon een bizar soort! Zodra je je realiseert dat maakt het verhogen van uw prijzen makkelijker! Natuurlijk, het is iets ingewikkelder dan dat? dus laten we praten over enkele prijzen strategies.Cost + markupIf u een product, kunt u de prijs die zij door het nemen van wat het kost u it-materialen, arbeid en overhead en add-on een markup procent winst te maken. Als u leveren een dienst, kunt u de prijs van de dienst door het nemen van wat het kost om de service-arbeid, overhead leveren en add-on een markup procent voor winst. Als de kosten te verhogen, kunt u uw prijzen verhogen of te verlagen wat je krijgt winst. Dat is een heel gemeenschappelijke aanpak van de prijsstelling. De winst markup kan heel klein zijn of het kan zeer groot zijn gebaseerd op andere factors.Competitive pricingSurvey uw concurrenten om uit te vinden wat ze in rekening brengen dan heffing een soortgelijke amount.Lowest Kosten Provider "We hebben de laagste prijzen in de stad" wordt vaak gevolgd door het "going out of business" verkoop prijsstelling. Tenzij je portemonnee Wal-Mart, systemen en onderhandelingspositie, dit is een recept voor poverty.Value ProvidedYour prijsstelling in deze methode is gebaseerd op de waarde die uw klant ziet u hen. Dit is een populaire prijsstrategie. Naar mijn mening heeft grote fout. Laten we zeggen dat je geliefde kind kanker heeft. Welke waarde heeft u plaats op de artsen, verpleegkundigen, therapeuten, enz. die de zorg? Al het geld in de wereld is niet genoeg om te compenseren voor de waarde van een kuur voor uw kind. De waarde die u waarneemt en de hoeveelheid geld die u kunt betalen zijn vaak sterk uiteen. In overleg met de arm van mijn bedrijf, mijn klanten vertellen me vaak dat de waarde ik meenemen naar hun bedrijf toe opweegt tegen de hoeveelheid geld die ze zich kunnen veroorloven me.The betalen "Wat moet ik doen?" prijsstelling modelIf moet u 40.000 dollar naar uw eigen rekeningen te betalen, kan uw bedrijf te genereren genoeg de verkoop aan u net dat bedrag? Hoe kunt u de structuur van uw prijsstelling te maken dat gebeuren? Dit is een meer realistische benadering van de prijsstelling. Als je begint met een baseline-een doel-en achteruit werk je vaak een beter gevoel krijgen voor wat je hebt op te laden te verblijven in het bedrijfsleven. Dit is hetzelfde als die breakeven praten we over in een ander deel van de handleiding. Het nadeel van deze aanpak is dat het beperkt uw inkomen, wat betekent dat in plaats van het bereiken van welvaart het bezit van een bedrijf, bent u alleen het creëren van een baan voor yourself.The "Wat wil ik maken?" prijsstelling modelNow we ergens. Zelf werkgelegenheid moet meer doen dan maken een baan voor je. Het moet bouwen waarde. De meeste eigenaren van kleine ondernemingen die overleven lang genoeg om hun bedrijven willen verkopen zijn verbijsterd te vinden dat het bedrijf heeft weinig waarde. Geen activa. Geen overdraagbaar merk. Geen verkoopbare systemen. Niet pensionering. Het is slechts hun een leven voor een time.This prijsmodel is een lange termijn beeld van uw bedrijf. Waar wil je worden in 5 jaar, 10 jaar, 30 jaar? Wat zijn de alternatieve kosten betrokken? Als uw bedrijf duurt drie jaar voordat het je ondersteunt, wat is de kosten aan u in salaris of loon dat je had kunnen werken voor iemand anders? Pride van eigendom is een prachtig ding, maar manieren te vinden te maken wat je zelf meer waard op de lange run.Knowing waar je wilt leren geeft u de mogelijkheid om terug om te zien hoe je there.Personal Prijzen StrategiesOne van mijn collega's kunt krijgen werk heeft een prijs model, dat vindt ze heel goed werkt voor haar. Ze praat met haar potentiële klanten over een project. Dan zit ze neer en denkt over het project, wat het zal meebrengen in termen van tijd en energie. Ze besluit op een prijs, haalt diep adem, en voegt een duizend dollar aan. Alleen dan heeft ze de oproep van de cliënt met de prijs. Ze weet dat als ze dit niet doet zal ze onder de prijs haar diensten. (En ja, ze is erg druk en succesvol te zijn.) Een andere collega veranderde haar prijsstrategie na de geboorte van haar eerste kind. Ze keek naar haar baby en zei: "Wat is het waard om mij tot tijd missen met mijn baby?" Ze prijzen accordingly.Another collega kijkt bij elke klant en beslist wat ze zal belast op basis van de moeilijkheidsgraad ze voelt de klant presenteren. Sommige klanten zijn zo moeilijk om mee te werken dat er geen bedrag van geld in de wereld zou compenseren voor de slijtage. Andere klanten maken haar het gevoel dat ze werken voor hen gratis (zij niet), omdat ze zo great.Another bedrijf neemt de benadering dat ze de beste in wat ze doen, zodat ze rekening premie prijzen. Zij terug dat met fantastische resultaten en continue focus op wat hen beter dan de rest.In Kortom, er zijn een aantal van de prijzen strategieën u kunt gebruiken in uw bedrijf en een aantal manieren om deze prijzen in de markt place.Caroline Jordanië is een klein bedrijf mentor en adviseur helpt eigenaren van kleine bedrijven te begrijpen, een diagnose te rechtvaardigen, en verbetering van de cash flow in
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
