Effectieve lead generation
How to Gain aandacht van uw potentiële klanten en het genereren leidt u nodig hebt om uw Business een SuccessIf Zorg dat je ooit hebt geprobeerd om een kind dat verdiept in hun favoriete video naar een andere taak weet je dat je eerst krijgen hun aandacht. Vaak is de beste manier om dit te doen is om hun naam te gebruiken, zodat ze beseffen u spreekt rechtstreeks tot hen. Het proces van effectieve lead generatie vereist dat we communiceren met veel potentiële klanten in een keer. Voordat we kunnen communiceren met hen moeten we eerst krijgen hun aandacht. En onze potentiële cliënten moet elk voelen we spreken rechtstreeks aan them.Getting een potentiële klant aandacht is geen gemakkelijke taak, vooral gezien de honderdduizenden andere producten en diensten die ook met elkaar concurreren voor hun aandacht. Net als de moeder die heeft geleerd om "tune-out" haar kinderen gekibbel in de back-stoel, terwijl ze probeert te rijden, hebben onze vooruitzichten geleerd om af te stemmen op alle promotionele rommel die bombardeert ze dagelijks. Hier is een vier stappen de aandacht van uw prospects en winst helpen bij het genereren van de leads die u nodig hebt om uw business een success.1 maken. Bepaal uw doelmarkt: Om aandacht te krijgen potentiële klanten 'je moet begrijpen hun grootste problemen en grootste verlangens. Dit vereist echt voelen dat uw doelmarkt. En om te weten van uw doelgroep moet je eerst definiëren die markt. Wat is het profiel van uw ideale klant? Veel mensen verzetten tegen de vaststelling van een ideale klant. Maar tenzij u specifiek weet wie je wilt praten, uw promotie-inspanningen zal vallen in dovemansoren. Niet met een bepaald doel voor uw marketing communicatie wordt als schreeuwen in een kamer vol kinderen tv kijken, "Zal neem iemand uit de vuilnisbak? "Ze zijn allemaal op zich zal nemen u praten met iemand anders. De kans om daadwerkelijk met de prullenbak gehaald aanzienlijk toeneemt als je zegt," Bobby, zult u neem de trash out now? "2. Opsporen van problemen en wensen: in de gesprekken met de huidige cliënten of potentiële cliënten die passen bij het profiel van uw ideale klant, wat zijn de" thema's "die nog steeds tot het oppervlaktewater en welke van deze thema's kunt u helpen? een verlangen naar een meer bevredigend loopbaan, de mogelijkheid om te heroveren romantiek in hun relatie, een noodzaak om de uitgaven onder controle te krijgen en te elimineren schuld; een zomer thuis Nantucket, instrumenten om beter te communiceren met hun tiener kinderen? De lijst is eindeloos. De sleutel is de identificatie van de kruising van uw doelmarkt meest dringende problemen of wensen en uw sterke punten. Als u weet niet echt te begrijpen en de meest dringende problemen en de diepste verlangens van uw doelgroep is het tijd om wat onderzoek te doen. Stap uit en praten met mensen die voldoen aan het profiel van uw ideale klant. Wees echt nieuwsgierig naar hen, vragen te stellen. Zoek uit wat inneemt hun geest, wat houdt ze 's nachts wakker, wat ze dromen van het hebben, zijn of doen. Je bent niet proberen te verkopen in dit stadium je alleen probeert te bereiken weet uw doelmarkt better.3. Start Wanneer uw vooruitzichten momenteel: Het is vaak verleidelijk om een foto van een geweldig resultaat verf zonder eerst duidelijk te identificeren van het probleem of wens. Ik gebruikte om te doen in de handel brengen voor een psychiatrisch ziekenhuis dat televisiereclame liep. De meest effectieve advertenties zijn niet degenen die gelukkig bleek, goed aangepast kinderen spelen op de speelplaats? het resultaat van de behandeling. De ouders van kinderen met emotionele problemen hebben geen betrekking op de beelden van deze kinderen. We moesten eerst aan te tonen van het kind zat helemaal alleen in de schommel huilen omdat niemand wilde spelen met hem of haar. Dit is wat de aandacht trok van de ouders van kinderen die behandeling nodig. Pas nadat we hun aandacht gevangen met een beeld dat ze verband kunnen houden aan het recht van toen waren we in staat om te praten met hen over de oplossing van het probleem. Een andere zeer effectieve advertentie toonde een vrouw zat alleen in de bossen overwegen het nemen van een handvol pillen. Vrouwen denken over het nemen van hun eigen leven in verband met die advertentie, pakte ze de telefoon en riep om hulp. Je eerste doel is om een prospect te zeggen: 'He, dat ben ik, dat is mijn precieze situatie, dat is het probleem dat ik nu naar rechts. Als ze anderen hebben geholpen in dezelfde situatie misschien kunnen ze me helpen. "4. Praat Direct to Your Ideal Vooruitzichten: In een persoonlijke brief of een een-op-een gesprek kunt u uw prospect adres op naam. Maar met promotionele stukken zoals brochures, flyers, direct mail of reclame is dit niet mogelijk. In deze gevallen direct antwoord copywriter Alexi Neocleous stelt voor de aanvang van uw advertentie, post kaart of brief met: 'Attention (doelmarkt beschrijving) ". Bijvoorbeeld, "Aandacht Renters"; "Attention Business Owners", of "Attention Ouders van Teenage Drivers". Een andere manier van spreken rechtstreeks naar uw prospect is een vraag stellen over een probleem of wens van uw doelmarkt. Voor Bijvoorbeeld: 'Bent u nadert pensioen en bezorgd over wat je doet met alle vrije tijd op je handen? ";" Overweegt u een carrière verandering? ", of" Ben je zo druk met het verzorgen van iedereen dat je geen tijd om te zorgen voor jezelf hebt? "De sleutel tot effectief het vastleggen van de aandacht van de potentiële cliënt is om echt te begrijpen van de problemen die hen wakker te blijven 's nachts of de verlangens ze dromen van het hebben voldaan. Mensen kopen om twee redenen: 1. Om problemen opgelost te krijgen, of 2. Om verlangens met.Once u duidelijk inzicht in de problemen uw prospects wilt opgelost en de wensen die zij hebben u kunt gebruiken deze informatie in uw promotiemateriaal te vangen hun aandacht en het genereren van een voortdurende stroom van leads.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 STRATEGIEËN-BY-DESIGN.Julie Kans is voorzitter van Strategieën-by-Design, een in Dallas gevestigde onderneming die bedrijven helpt bij onafhankelijke professionals specialiteit detailhandelaren Kaart A Path to Success door het aantrekken van leads en het draaien die leidt naar trouwe klanten. Strategieën-by-Design biedt een unieke combinatie van consulting, coaching en training om cliënten te helpen verbeteren van het rendement op hun investering in marketing-en promotionele activiteiten. Voor meer informatie of aanmelden
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
