Blijf in contact met leads en meer sluit
Hoeveel leads zijn gekomen in uw bedrijf sinds het begin van de tijd die nooit dicht? Dat is een opvallende vraag. Wie weet hoeveel, maar ik wed er een lot.Whether een klein bedrijf of een grote met een verkoop kracht, de leidingen die zijn altijd het beste zijn degenen die gemakkelijk te sluiten. Maar hoe zit het met de vooruitzichten die werden bereikt, maar nooit gesloten? Ze zijn in een afgrond - De beëindigde Sales Lead Abyss, technisch speaking.What doe je de follow-up? Bent u de follow-up? Heeft u een idee-fixe in gedachten over enige tijd frame dat deze leads worden dan dood? Wat kost het u om die ertoe leiden dat te krijgen? Laten we eens kijken op een hypothetische analyse:? Postkaart marketing experts vertellen u uit te zenden 5000 briefkaarten.? Het kost u 2,000.00 dollar uit te zenden die postkaarten.? Zeg je dat doet en je krijgt 50 oproepen;? Dat is 40,00 dollar per lead.The Return On Investment (ROI) van dit voorbeeld is als volgt? Je maakt 2000,00 dollar off van elke sluiten.? U sluit 20% van deze 50 gesprekken (10 verkopen).? U heeft $ 10, 000 minder de 2G voor de ansichtkaarten = $ 8000.00.That is waardig Return On Investment (ROI), maar hoe zit het met de 40 leidt dat nooit gesloten? Dat is 1600,00 dollar zit daar op tafel, bracht geen return.Now vraag jezelf af, hoeveel van uw leads niet sluiten per maand? Nemen dat de theoretische situatie en vermenigvuldig 1600 dollar door de andere 11 maanden. Dat is een stuk van verandering die je in principe niet blowing.Don 'Get ontmoedigd. Aan opgeleid in marketing en het bepalen van uw ROI is een belangrijke stap in de goede richting. Groot ROI is wat je zou moeten gaan voor, maar stop er niet. Er is meer out.So ruiken, wat doe je om al diegenen die in eerste instantie bereikt voor uw product of dienst? Hoe vele telefoontjes maak je voordat je besluit dat een lead is "unclosable"? nul, twee, drie? Heeft u een bericht op hun voicemail en ze niet terug te bellen, zodat u ze laten vallen? Waarschijnlijk een one-man-band of een twee-drie-persoons operatie is harder werken dan een verkoopteam in de follow-up op hun leads. Hoeveel in een verkoopteam gewoon cherry picking hun leidt, om zo te zeggen, en niet sluiten of follow-up met de rest? Hoeveel van deze gevallen leidt heeft u opgebouwd? Kunt u het afval? You need to follow-up. Zelfs als je niet je de ROI van je verwacht of nodig is, moet u toch follow-up. Maar hoe? Meer specifiek moet wat voor soort campagne die u doen om nog meer te krijgen ROI? Goede vraag. Hier is de answer.First van allen, beseffen dat deze vooruitzichten bereikt voor u, uw product of dienst en u kunt herstel van die eerste belang. Ze zijn veel gemakkelijker te sluiten en meer waard dan iemand die nog nooit interesse getoond in uw product of dienst voor. Bouw op that.You niet nu uit te zenden een massa mailing van briefkaarten weer te revitaliseren hun belang? we slechts over 20 tot 100 leads die moeten worden gevolgd met een pakkende boodschap elk month.Yes, reageerde ze op een briefkaart (als dat is wat verzonden) en opnieuw zal reageren als het de juiste communicatie. Dezelfde briefkaart kan werken, maar wat je probeert te doen is sturen herhalen mededeling aan die eerste "reachers" en het woord op een zodanige wijze dat zij willen weer bereiken. Stuur een briefkaart direct mail of een e-mail of beide? follow-up met herhalen mailings naar dat kleine groepje mensen dat is een andere, meer persoonlijke communicatie dan wat ik heb hen bereiken de eerste time.What zou dat bericht? Als je gesprekken af van uw eerste mailing, krijgen zo veel mogelijk informatie? cull de data.Have je ooit gehoord van "Database Marketing" of "CRM (Customer Relationship Management)? Dit betekent dat je gegevens over elk van deze klanten / leads en zetten ze in een database.What is het dat je nodig hebt om uit te vinden? Alle soorten van dingen, zoals, maar niet beperkt tot: 1. Hoe ze ontdekt over u in de eerste plaats? 2. Wat voor soort product dat hij zoekt? 3. Hebben ze een termijn voor die behoefte? (Dit vertelt je hoe warm ze zijn als lood.) 4. Wat is er te veroorzaken hen te kopen of niet kopen? Vraag! 5. Wat maakt ze zaken willen doen met iemand of niet? Alweer? vragen! U vindt uit al deze informatie tijdens het praten met de persoon aan de telefoon als die persoon eerste oproepen. De meer geïnteresseerd bent u in die ertoe leiden dat hoe meer ze zullen net als u en zullen zaken willen doen met jou. Het is niet hoe interessant je bent of hoe laag uw prijs is, of hoe groot uw bedrijf is? Het is hoe hoeveel u daadwerkelijk geïnteresseerd bent in hen. Uw eerste closing percentage zal daadwerkelijk gaan omhoog en ook heb je eenvoudige informatie die kan worden geplaatst in een databank (of een eenvoudig Excel-spreadsheet) over uw leads en u zult in staat zijn om uit te vinden wat de gemeenschappelijke noemer over die mensen. Doe een mededeling aan die mensen op basis van deze gemeenschappelijke factors.By de weg? dit is wat de grote bedrijven aan het doen zijn, ze al weten. Als u wilt krijgen groot? doen wat de briefkaart marketing experts zeggen en doing.Take de informatie die je verzameld en sturen piepkleine mailings. Deze bijzondere mailings zijn voor verschillende segmenten van de mensen die al hebben bereikt voor uw product of dienst, het bericht is gebaseerd op wat ze hebben verteld t you.Wouldn 'geweldig zijn als het was echt makkelijk uit te zenden een full-color glossy ansichtkaart die specifiek is voor dat een klant, al vanaf je eigen computer? Waar ga je heen te krijgen mooie ansichtkaarten die variabele gegevens en kan uw kleine mailing eruit? Meestal heb je voor het verzenden van de hetzelfde stuk en bestel een grote hoeveelheid? bedrijven hebben minima. De reden waarom ze hebben minima is, want dat is de manier waarop het is rendabel te verkopen aan jou. Op dit moment, maar wilt u krijgt uw mailing meer goedkoop en toch resultaten te krijgen. "Variable Data" bestaat uit gegevens die wordt afgedrukt op een ansichtkaart die variabele is? verandert van briefkaart tot briefkaart en kan worden genomen van een database. Wat als je zou zetten dat op de voorzijde van een full-color glossy briefkaart en niet te typen een specifieke brief? Like "John Murphy, het tijd is voor uw tanden reinigen" of "John Murphy, wat dacht je dat je zonnebril wilde? "of je doet hypotheken," John Murphy? hoe zit het met herfinanciering dat huis voor Johnny Jr 's College collegegeld? "Aan de achterkant van de kaart, zou je kunnen zeggen:" Beste John, ik begrijp dat u waren geïnteresseerd in "product" in de zin van "doel". (Het is in de database? Invullen inch) Bel me als ik kan helpen je een decision.Sincerely, uw naam, uw nummer en informatie "U vinden bedrijven die dit doen. Onderzoek op het internet en zoek naar bedrijven waarmee u in contact te blijven met variabele gegevens briefkaarten. Onderzoek goed en zorg ervoor dat ze gaan naar een goede baan voor je doen. Krijgen verwijzingen, check monsters? zullen ze geven u een kans om uit te proberen het product en zien hun turn-around time? Een laatste tip is dat verschillende mensen hebben verschillende hoeveelheden van communicatie. Wanneer briefkaart marketing experts vertellen u aan uw lijst op van 5000 postkaarten over en weer slaan, de reden waarom sommigen al na de eerste keer en een aantal anderen noemen na de tweede tijd en anderen noemen na de 5de tijd, enz., is omdat mensen bewegen met verschillende snelheden in het leven en in business.Now, met die dat hebben genoemd in je hebt sluit die slam dunks, maar andere werken anders als het gaat om het sluiten. Dus niet alleen afvalstoffen die leidt. Consistent stak je communicatie op dezelfde manier je deed met je eerste mailings, maar met een meer gepersonaliseerde message.That is Database Marketing. Dat is hoe je mensen bij u te kopen, nadat zij bereikt door het volgen met hen enough.Put in uw agenda om drie verschillende follow-up van bellen, als je voicemail krijgt dan een bericht achterlaten dat echt communiceert met hen. Stuur een briefkaart met variabele gegevens, stuur een e-mail, maar in contact blijven. U zult blij dat je deed? in feite wordt u lachend de weg naar de bank.Joy Gendusa gesticht PostcardMania in 1998, haar enige activa van een computer en een telefoon. In 2004 heeft de onderneming 9 miljoen dollar in de verkoop en werk aan meer dan 60 personen. Ze kenmerken haar explosieve groei van haar vermogen om ongelooflijke personeel en haar aangeboren marketing savvy kiezen. Als expert Auteur, is ze altijd bereid om te delen haar
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
