De az van exposerende overzeese
Exposerende overzeese is een van de snelste en meest kosteneffectieve manieren om de beste buitenlandse markten voor uw producten / diensten. Internationale beurzen en vakbeurzen bieden kansen voor multilaterale contacten en zakelijke transacties. U kunt uw product testen uitvoerquotum geschiktheid; ontdekken de kracht en de reikwijdte van uw concurrentie; en krijgen blootstelling aan potentiële leveranciers, in-land distributeurs en klanten voor het doen van een aanzienlijke financiële verbintenissen. Echter, om effectief handel internationaal topmanagement moet zich verbinden tot het ontwikkelen van buitenlandse markets.More dan 2.000 shows georganiseerd wereldwijd elk jaar, en ongeveer 150 van deze gebeurtenissen hebben aanzienlijke globale aantrekkingskracht. De meeste vinden plaats in de grote beurs-centra in de Verenigde Staten, Duitsland, Frankrijk, Italië en het Verenigd Koninkrijk. De volgende AZ richtsnoeren helpen om de vrees en angst uit uw overzeese exposerende ventures: Stel vragen en grondig onderzoek overzeese toont bij het vinden van de degenen die het aantrekken van uw doelgroep markt. Een goed startpunt is de Amerikaanse Foreign Commercial Service (CFS), onderdeel van de International Trade Administration van het Department of Commerce. Andere bronnen van informatie zijn de banken, brancheverenigingen, buitenlandse ambassades en consulaten, bi-nationale Kamers van Koophandel en de Internet.Book ruimte vroeg. Toewijzing voor de ruimte is een 'wie het eerst komt, eerst maalt "basis. Aanvragen voor de ruimte moet worden ingediend, zo spoedig mogelijk - 12-18 maanden voorafgaand aan het evenement. Reserveringen worden gedaan met de show organisator of hun internationale vertegenwoordiger. Het merendeel van de grote shows, met name de Duitse zijn, hebben een mondiaal verkoop offices.Coordinate verzendkosten regelingen. Meeste internationale beurzen hebben een officieel aangestelde expediteur die vertrouwd is met alle relevante gegevens. Zij zullen met de facturering, zorgen voor vergunningen en verklaringen, bereiden paklijst, kwestie cognossementen, handvat verzekeringen en bereiden alle nodige documentatie. Een belastingvrije vergoeding wordt normaliter niet beoordeeld op apparatuur, tenzij het is bestemd om te blijven in het land na de show eindigt. Een internationale carnet vergemakkelijkt de invoer en het verkeer van monsters en professionele apparatuur tussen countries.Determine dat uw product voldoet aan internationale technische en veiligheidsnormen. Duitsland, in het bijzonder, heeft uiterst strenge wetgeving met betrekking tot het testen van producten om te voldoen aan de toepasselijke specificaties. Overzeese bedrijven mogen exposeren producten op de Duitse beurzen voor hun producten zijn gecontroleerd. Formele certificering van de vereiste noodzakelijk is om legaal verkopen van uw producten in Duitsland. Bepaalde soorten koopwaar zijn ook onderworpen aan gespecialiseerde veiligheid codes en technische eisen. Het is raadzaam het gebruik van een lokale consultant om u te helpen door middel van de naleving process.Establish een realistische begroting. Kosten van de overzeese toont variëren sterk, afhankelijk van een groot aantal variabelen, bijvoorbeeld, de locatie, de wisselkoersen, de tijd van het jaar. In aanvulling op uw scherm, scheepvaart, promotie-en personeelskosten, ook rekening gehouden met de rechten bij invoer en uitvoer regelgeving. Als een vangnet, voeg 25% tot uw budget ter dekking van onvoorziene kosten, storten en wisselkoers fluctuations.Familiarize jezelf met overzeese het beleid van de Unie. Sterke vakbonden bestaan in het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk en Italië. Begrijpen en waarderen van de regels en behandelen iedereen met respect. Te koop aanbieden van uw unie labor lunch of een biertje, alsmede het storten, vaak helpt bij het minimaliseren van diefstal, verlies en schade. Bij het werken met aannemers, altijd iemand die kan spreken de taal en logistieke instructies. Komen ten minste een week voorafgaand aan de show aan ijzer elke kinks.Get te weten prijsstelling. Uw vertegenwoordigers van de onderneming moet worden voorbereid om te onderhandelen over en ga akkoord met wat op de show. Zij moeten ook volledig bekend is met tarieven, de Europese Gemeenschap van de Belasting over de Toegevoegde Waarde (BTW) en andere fiscale gevolgen, en de invoer en de levering procedures. Bij de offertes, de meeste kopers verwachten prijzen cif (kosten, verzekering, vracht), met inbegrip van rechten, belastingen en andere heffingen. Voor een kleine vergoeding, lokale expediteurs zal helpen en voor te bereiden cif costs.Have regelingen voor het krediet en de betaling. Je moet je afspraken met een bank die internationale bancaire Toetredingen om uw bancaire behoeften. Bespreek regelingen voor de overdracht van middelen, kredietbrieven en wissels. Potentiële klanten of vertegenwoordigers verwachten van een krediet controleren. Individuele profielen op overzeese bedrijven kunnen worden gevonden via het World Trader Data Rapporten, beschikbaar voor een kleine vergoeding van de VS Commercieel Service.Since wisselkoersen fluctueren dagelijks en kunnen van invloed zijn prijzen, vooral bij de behandeling van de Latijns-Amerikaanse landen, beschouwen steeds betaald in US dollars.Insist over het gebruik van een native-born vertaler. Bij het kopiëren of vertalen van zakelijke communicatie, altijd het huren van een lokale vertaler die de technische kennis van uw producten en / of industrie. Embarrassing fouten optreden wanneer de vertaling wordt gedaan door een niet-professioneel met een beperkte kennis van een taal en weinig of geen inzicht in slang, informele en dubbele entendres. Bereid product / dienst literatuur, datasheets, catalogi, enz. in de belangrijkste talen van de grote landen vertegenwoordigd op de show. Onthoud dat de meeste landen buiten de VS gebruik metrieke measurements.Judge de context. Sommige culturen zijn meer direct en expliciet in hun communicatie. Zwitserse, Duitse en Scandinavische culturen worden beschouwd als laag context. Hun woorden hebben specifieke betekenissen. In tegenstelling, Japans, Chinees en Arabieren zijn hoog context. Hun taal is vaak onduidelijk, onjuist en verwarrend voor Engels sprekende culturen te begrijpen. Lezen tussen de regels is een must.Keep taal eenvoudig. Veel van uw internationale zakelijke contacten zal spreken Engels. Problemen optreden wanneer u gebruik slang, informele, uitdrukkingen, jargon, buzz woorden, lingo, ambtelijk, acroniemen en metaforen. Bent de vaak moeilijk te vertalen. Het is veel effectiever om de communicatie, zowel schriftelijk als mondeling, basic en eenvoudig voor iedereen te understand.Learn te spreken lichaamstaal. Zeventig procent van onze communicatie is non-verbale. Wij communiceren met de manier waarop we staan, zitten, gespannen gezicht spieren, tik op de vingers, enz. Er zijn ook honderden gebaren te krijgen in bijna elke zin, uit groet, beckonings, en afscheid te termen van liefkozing en beledigingen. Gebaren en lichaamstaal, met uitzondering van de glimlach, zijn niet universeel in de zin. Wees bewust van de etiquette op de persoonlijke ruimte, oogcontact en wanneer, wat en hoe touch.Make ervoor dat uw top kaderleden zijn beschikbaar. Overzeese blijkt, met name in Europese en Aziatische landen, zijn een serieuze zaak, omdat zij zich richten op de verkoop. Top-level management wonen deze shows verwacht bij het plaatsen van orders. Zij verwachten, en willen, om te gaan met hun collega's in uw bedrijf. Ze verwachten te besteden tijd bespreken technische details en vaak willen sluiten grote deals op de beurs. Technisch personeel, sales mensen en in het land vertegenwoordigers zullen helpen een volledig team.Nail onderhandelen. Onderhandelingsrichtsnoeren in het internationale bedrijfsleven is uiterst complex. Socializing is vaak van essentieel belang geacht voor het onderhandelingsproces. Hier de culturele regels, met name als deze betrekking hebben op de timing en de manier waarop het bedrijfsleven wordt uitgevoerd. Geduld is vaak een echte virtue.Offer kwaliteit en uniekheid. Hoogwaardige producten en diensten worden verwacht, met name bij de behandeling van de Japanse en Zuid-Koreanen. De verpakking is net zo belangrijk als het product. Als uw producten en diensten rechtstreeks concurreren met inheemse bedrijven, moet er iets unieks in de technologie, innovatie, ontwerp, vormgeving of het imago te krijgen in de Aziatische market.Plan over het hebben van een derde partij contact. Veel Aziatische en Latijns-Amerikaanse culturen liever zaken doen met mensen die ze kennen. Voldoen aan de juiste mensen vaak hangt af van het recht inleiding. Als de persoon die u wilt ontmoeten respecteert uw tussenpersoon, dan is de kans groot dat ook u zal respected.Question of "nee" betekent "nee". Veel verwarring, frustratie en irritatie kan optreden wanneer verschillende culturen communiceren echte betekenis. In sommige landen, zoals Frankrijk, "nee" kunnen vaak als "misschien" en "misschien" kan betekenen "nee." In veel Aziatische culturen, individuen wil niet zeggen "nee" outright. Integendeel, zij gebruiken subtiele aanwijzingen, bijvoorbeeld, zegt "Het is heel moeilijk", of "Ik vind het." Een "ja" of een knikje van het hoofd kan heel goed verstaan "misschien" of "Ik begrijp dat," in plaats van dat het bevestigend antwoord je misschien uitleggen. Om te voorkomen dat te zeggen "nee"-Koreanen in het bijzonder zal vaak geven u het antwoord ze denken dat je wilt horen. Leer te luisteren naar de subtiliteit van vragen open vragen. Het is soms als deze die een culturele mentor kan bijzonder helpful.Recognize de rol van vrouwen in het bedrijfsleven. Onderzoek van de douane van het land dat u bezoekt, zoals zij van toepassing zijn op vrouwen. Hoewel vrouwelijke zakenreizigers aanmerking voor een van de snelst groeiende segmenten van de reisbranche, problemen bestaan nog steeds. Wees bereid om te bewijzen jezelf zoals je misschien niet zo serieus genomen als uw mannelijke collega's. Vertrouwd te maken met lokale en regionale mentaliteit en culturele verschillen over vrouwen in het bedrijfsleven. Dit zal helpen om uw aanpak en het voorkomen van potentiële problemen en pijnlijke situaties. Echter, het bedrijfsleven overzeese is gebaseerd op vertrouwen en relaties. En vrouwen, net als mannen, zijn verantwoordelijk voor het creëren van de nodige rapport om hun goals.Supply al uw vertegenwoordigers van de onderneming met bi-lingual visitekaartjes. In Europa en Azië samenlevingen, visitekaartjes zijn van essentieel belang. Ze fungeren als een zakelijke paspoort. Voor landen waar het Engels is niet gesproken, hebben kaarten afgedrukt op de achterzijde in de lokale taal. Dit kan het beste gebeuren in de land dat u bezoekt. Ook bewust zijn van de specifieke etiquette die er bestaat, met name in Aziatische landen, voor het presenteren van kaarten. Bijvoorbeeld in Japan, visitekaartjes zijn uitgewisseld plechtig met beide handen en een boog. Beide partijen zullen lezen en bestuderen de kaart. Het is zeer onbeleefd om notities op de kaart of het schuiven in uw pocket.Train uw mensen. Zorg ervoor dat de mensen die uw bedrijf vertegenwoordigen op overzeese shows zijn goed opgeleid en weten en begrijpen de culturele verschillen van de mensen met wie zij samenwerken. Zij moeten weten hoe te begroeten en adres bezoekers. Formaliteit is de norm in Europa, terwijl een meer ongedwongen en vriendelijke stijl is in de VS Inzicht verschillende bedrijfsonderdelen onderhandelingsrichtsnoeren stijlen, conversatie gevoeligheden, en hoe vrouwen worden behandeld in het bedrijfsleven, is van essentieel belang, in aanvulling op wetende ogen contact, handdruk, lichaamshouding en ruimtelijke afstand verschillen. De sleutel is het ontwikkelen van relaties van vertrouwen en oprechtheid, omdat zij van cruciaal belang zijn voor succesvolle business.Use ATM's (Automated Teller Machines) te krijgen lokale valuta. Ze geven je de groothandel wisselkoers van 5-10%, wat een veel betere snelheid dan u zou krijgen bij hotels of valutawissels. Altijd proberen te kopen genoeg lokale valuta voor het verlaten huis te betalen uw vervoer vanaf uw bestemming luchthaven naar uw hotel, plus een beetje extra voor tips.Value verschillende besluitvormingsprocessen. De sleutel is niet te verkopen maar om relaties op te bouwen. Besluitvorming afwijkt over de hele wereld. Bijvoorbeeld, in Aziatische culturen, het begint uit de lagere niveaus in de organisatie, en werkt zijn weg omhoog de ladder. Vele malen lager niveau werknemers brengt een bezoek aan een beurs om informatie te verzamelen, die zij zullen in een rapport naar een hogere manager. Verwacht niet dat een besluit van een eerste bijeenkomst. Beslissingen worden meestal gemaakt collectief, en het proces is vaak langzaam en grondig. Echter, zodra een besluit is gemaakt, met name in Japan, een snelle uitvoering wordt verwacht. De sleutel opnieuw te doen is uw research.Watch voor culturele verschillen. Kennen en begrijpen van de culturele verschillen van de mensen met wie u interageren. Zijn gevoelig voor kleuren en symbolen en hun betekenis in de verschillende landen. Bijvoorbeeld, rouw wordt gesymboliseerd door de witte in Azië, paars in Brazilië en geel in Mexico. Als uw product, de verpakking en het literatuur zijn in de verkeerde kleur, verliest u de verkoop. Rode en gele kleuren zijn geluk in China - omgekeerd, nooit gebruiken rode drukkerij in Zuid-Korea. In veel van de Aziatische landen, de nummer vier staat voor dood en dienen volledig te worden vermeden, met inbegrip van producten verpakt in fours. Indien mogelijk, te voorkomen dat het aantal negen, als het heeft connotaties van het lijden. Zeven en acht zijn geluk. Veilig te zijn en altijd je onderzoek! Expect de follow-up persoonlijk. Persoonlijk contact en directe follow-up na de show is de beste manier om de buitenlandse koper / verkoper relaties om toekomstige orders.Yield naar een tijd investering. Bouwen relaties is een essentieel onderdeel van het zakendoen overzee. Behavioral verschillen zijn reëel. Het is verstandig ze te herkennen en om vergoedingen bij zakendoen. Bereidheid om te cultiveren zakelijke contacten via persoonlijke bezoeken speelt een belangrijke rol bij de uitvoer succes. Plan regelmatig een bezoek aan uw belangrijkste afnemers, agenten of distributeurs. Beschikbaar zijn, belanghebbenden en snel te reageren op problemen of complaints.Zero in op het feit dat zakendoen overzeese vraagt tijd en geduld. Het kan enkele optredens op beurzen voor uw bedrijf serieus wordt genomen. Buitenlanders willen vertrouwen dat u oprecht en volledig inzetten voor uw betrokkenheid bij hun country.About De AuthorWritten door Susan A. Friedmann, CSP, De Beurs Coach, Lake Placid, NY, auteur: "Meeting & Event Planning voor Dummies", het werken met bedrijven te verbeteren
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
