Afgezien van de cabine
Met de komst van de lente, beurzen beginnen te bloeien. Uit onderzoek blijkt dat beurzen zijn waar de hedendaagse bedrijven investeren veel van hun marketing budgetten. Volgens EXPO Magazine, in 2005 inkomsten uitgaven stand van de verkoop zal stijgen 27%! Aangezien deze shows en conferenties blijven groeien in de ruimte en nummers, de uitdaging voor bedrijven is het maximaliseren van deze shows om het grootste rendement op investeringen zowel in dollars en time.Define de Goal - Succesvolle beurs marketing begint door eerst de definitie van het gewenste eindresultaat te bereiken vanaf het bijwonen van de show. Deze doelstelling moet worden geschreven met behulp van de SMART criteria? Specifiek, Meetbaar, haalbaar, realistisch hoog en Time Driven. Soms meerdere gewenste resultaten worden gedefinieerd als: het identificeren van potentiële concurrenten; het identificeren van potentiële klanten; bepalen of dit is een beurs waar mijn bedrijf moet vertonen volgend jaar; leren wat de wedstrijd is te zeggen over ons product (en), enz. Door deze schriftelijke doelen, vervolgens besluiten kunnen worden genomen ten aanzien van het aantal mensen te sturen en wat voor soort mensen moeten het bedrijf sturen bv. ingenieurs, verkoop, marketing, enz., zonder dat de oorspronkelijke doelen, bedrijven krijgen kostbare onverwachte en onvoorziene outcomes.Ready, Stel, Stop! - Doelen zijn vastgesteld, maar er is nog meer van plan voordat je wandeling door de expositie hal deuren. Weet u wat u wilt leren van elke exposant? Het doel is misschien wel om de concurrentie, maar hoe je dat doel operationaliseren is verschillend voor de onderneming ingenieur versus de onderneming salesperson.Communication: De Sleutel - Gezien het feit dat beurzen zijn de "Mekka" voor de communicatie, zowel verbaal en non-verbaal, de sleutel te kunnen leveren in minder dan 15 seconden wat u of uw bedrijf doet. Als uw "tag-line" wordt geleverd in een aantrekkelijke wijze uw bezoeker wordt gevraagd een tweede vraag die de ontwikkeling van een dialoog te begin.Communication verder reikt dan je "tag-line". Agenda moeten worden geblokkeerd om de terugkeer al die beloofde telefoongesprekken en sturen alle beloofde informatie. Follow-up van de planning is essentieel voor het bereiken van uw doelen. Het creëren van een post-evenement mailinglijst stuk zoals een bedankje notitie en met hen beschikbaar op uw terugkeer zal de doelstelling achievement.The verloving? Spot Light Is On - De deuren open en alle ogen zijn op u en uw stand, vooral als je verzekerd van een hoog verkeer stand. U bent volkomen de professional met de juiste tools (visitekaartjes, pen, markeerstift, Palm, vertonen hal kaart), professionele uitstraling en uw warme, energieke en inspirerende glimlach. Nu is het tijd voor alles wat te pay.During breekt, kunt u gebruik wenst te maken van de tijd lopen de expositie zaal te maken die nodig zijn, leesbaar notities met betrekking tot cabines, producten, enz. Kijk op deze exposities die lijken te trekken bezoekers aan hen. In geval zie je oude vrienden, erkennen ze, maar niet blijven hangen, omdat dit houdt u van het bereiken van uw doelen. Te allen tijde, Houd uw doel voor ogen, zodat u optimaal gebruik van uw persoonlijke middelen van de tijd en energie. Vóór het evenement sluit contact op met de registratie om alle beschikbare statistieken zoals een telling van het aantal deelnemers als evenals gegevens over de volgend jaar event.What 's Volgende - Wanneer de deuren dicht en de beurs is voorbij, wat nu? Het antwoord is simpel? FOLLOW-UP! Het uitvoeren van de follow-up is waarschijnlijk waar veel bedrijven niet aan hefboomwerking hun beperkte middelen en een positief rendement op investment.After geval, je begint te bouwen koesteren uw marketing voor elk vooruitzicht te creëren "Top of Mind Awareness (TOMAÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © www.toma.com). In de huidige hectische bedrijfsleven, blijkt uit onderzoek dat je moet aanraken uw prospect 13 keer. Uw follow-up van de inspanningen van telefoongesprekken naar mailinglijst literatuur zijn de tweede "touch". Iedere 21 tot 30 dagen, moet je weer behoefte aan contact met uw prospect een kaartje, fax, e-mail nieuwsbrief of voorwerp. Uw consistentie tijdens dit proces is wat wint de race en bochten die hoge kosten beurs in echte dollars verkopen en een verhoogde profits.Keeping bijhouden van alle verkopen van elke beurs kun je beter bepalen wat de begroting voor volgend jaar. Soms zijn deze gegevens overneemt een jaar te genereren, vooral als uw sales cyclus is 6 maanden of langer. Het reserveren van uw ruimte voor dezelfde conferentie voor een tweede keer kan worden gebaseerd op een algemene indruk van het eerste evenement, maar door de derde keer, U moet weten of de conferentie en beurs is de moeite waard investment.Tradeshows kan uw winstgevendheid of veranderen in een andere aanslag op uw marekting begroting. Echter, door een goede planning en follow-up, ook u, kan verder gaan dan de booth.Leanne Hoagland-Smith, voorzitter van MS ADVANCED SYSTEMS, is het proces Specialist. Met ruim 25 jaar van het bedrijfsleven en het onderwijs ervaring, zij bouwt de vrede en de overvloed door het aansluiten van de 3P's van de Passie, het doel en de prestaties door middel van proces verbetering. Haar ROI gedreven proces oplossingen invloed op duurzame verandering in 4 belangrijke gebieden: financiën, leiderschap, relaties en groei & innovatie met een verscheidenheid van industrieën. Ze brengt de strategieën, systemen en mensen te ontwikkelen trouwe interne klanten die leiden tot externe klanten. Als co-auteur van MAGISCH Potentiële: Leven een Amazing Life Beyond doel Achievement verschuldigd voor juni 2005 release, Leanne spreekt nationaal aan een verscheidenheid van doelgroepen. Kunt u bellen met Leanne een gesprek op 219.759.5601 of e-mail leanne@processspecialist.com als u op zoek zijn naar amazing results.Copyright 2005 - Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission dit artikel te publiceren, elektronisch of op papier, zolang de bylines zijn opgenomen, met een live band, en de
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
