Klaar, richt, vuur ... oeps ... wheres de doelgroep?
Overal waar je komt op het internet vind je de woorden, "target markt." Wat doen ze betekenen? Wat heeft zij te maken met je? Nou, het heeft alles te maken met uw succes in sales.Let ik geef u een voorbeeld. Een paar weken geleden een online ondernemer vroeg me om een rechtstreekse verkoop presentatie voor hem. We noemen hem "Joe". Zijn product en service is uitstekend. Top kwaliteit en prestaties, uitstekende klantenservice en ondersteuning. De product zal produceren de gewenste resultaten voor een bedrijf dat adverteert online.In dit specifieke geval, Joe de potentiële klant is in het meubelproductie bedrijf. De onderneming is eigenaar van een kleine keten van outlet stores en advertenties op het internet. Kortom, een uitstekende kandidaat voor Joe's offer.Well, Joe stuurde me zijn pakket. In de offline wereld, zou hebben geëist UPS te leveren met een hand truck! Nu, dat is een overwaardering, maar het bestond uit een drie-pagina sollicitatiebrief, met vier aparte bijlagen en een cd-presentatie die hij zou gaan mail als een follow-up.Here is mijn antwoord op Joe: "Wat een enorme hoeveelheid werk u hebt in dit presentation.Having zijn op het ontvangende einde van de voorstellen zoals deze, moet ik u vertellen dat het de ontvanger van de "delete"-toets. Waarom? Te veel om op te waden door. Te veel voor mij absorberen. Te veel voor mij om te doen. Niets te dwingen me om te lezen on.Having gezegd zijnde, laten we doen alsof voor een moment dat ik de heer Jones.Where zijn de behoeften ontwikkeling vragen? Wat vertelt me dat je je huiswerk hebt gedaan en weten over mijn industrie? Wat zijn mijn problemen en hoe gaat u ze oplossen? Hoe duur is het gemiddelde huishouden jaarlijks uitgeven aan meubels? (In de VS is ongeveer $ 1.000) Hoe ga je me helpen het veroveren van een aandeel van die dollars? Hoe is de economie getroffen mijn bedrijf? Welke kwaliteiten afzonderlijke mijn bedrijf van mijn competitie? Hoe uitgebreid en hoe belangrijk zijn merknamen voor mijn klanten? Wat zijn mijn specialiteit gebieden? Wat markt kan ik mij richten en waarom? Waarom zijn mijn klanten blijven terugkomen naar mijn winkel? Wat zijn enkele van de hete knoppen of kopiëren punten die u kunt gebruiken om Mr Jones? Wat is zijn zakelijke terminologie? Joe, hier zijn twee sites die kan u helpen bij het ontwikkelen van een meer gerichte aanpak van Mr Jones: http://www.furniture-info.com/1061.htmhttp://www.furniturestatistics.com/statisticalreviewsales.htmlI hoop dat dit helpt, Joe. Besluitvormers zijn gebombardeerd dagelijks en we moeten ooit ijverig dat we de nadruk op "WIIFM" (What's In It For Me) ". Nu, wat was de boodschap aan Joe? Doe je huiswerk. Mr Jones geeft geen rip over uw product tenzij zij kan voldoen aan zijn behoeften, maar eerst moet je weten wat die behoeften are.Joe 's presentatie, die waarschijnlijk nam hem uur, zo niet dagen voor te bereiden, was een klassiek geval van overkill. De twee locaties bedoeld zou hebben gegeven Joe alle munitie hij nodig had ter voorbereiding van een effectieve presentatie en in slechts een paar korte minutes.By Trouwens, het onderzoek tools die ik gebruik om te studeren markten, trends en afzonderlijke sites staan hieronder vermeld. Beide zijn gratis te downloaden en zijn priceless.http: / / www.copernic.comhttp://www.alexa.comReady, AIM ... Get Ready To Fire! Over De AuthorPatty Baldwin is een voormalige Better Business Bureau uitvoerende en de eigenaar van verschillende online bedrijven. Een succesvolle marketeer netto, ze nodigt je uit voor een bezoek aan een van haar locaties op: http://www.allbizservices.comhttp://www.4bstrading.comhttp://www.allbizwealth.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
