Vergeet conventionele marketing - omhels het Web!
De tactische marketing processen ondergaan nogmaals fundamentele verschuivingen van traditionele aan web-based processen. Vele traditionele op de markt brengende firma's/agentschappen nog werven geprobeerd en waar aan hun cliënten; d.w.z. Opkomst Tradeshow, Druk, Traditioneel PR, TV en Radio. Nochtans, werken deze conventionele marketing processen het best voor brede marktvoorlichting en/of het brandmerken van, vooral voor een bedrijf van het Fortuin 1K met significante middelen bij de demografische analyse te besteden, testmarketing en meer testmarketing. Het is veel moeilijker voor een kleiner bedrijf (opstarten aan $50M per jaar) aan hefboomwerking de schaaleconomieën die typisch beschikbaar voor een groter bedrijf voor de media kopen en operationele efficiency zijn.
Het is duidelijk dat de levensstijl en bedrijfsprocessen naar een veel grotere afhankelijkheid van digitale media verschuiven - de mensen reizen minder wegens kostenkwesties en de steeds grotere snelheid van zaken onderstreept het gebruik van Internet voor informatie en onderzoek. Als u kleine tot middelgrote met maat zaken bent zijn de kansen dat u waarschijnlijk uw marketing begroting beduidend - door het elimineren of terug schrapend tradeshow opkomst, handelstijdschrift reclame en/of direct-mail ten gunste van reactie gedreven marketing op het Web hebt gesneden dat sneller en meer rendabel kan worden opgesteld dan traditionele marketing methodes.
Vangend lood van een website die door opteren-in e-mail wordt geproduceerd, zijn de bulletintussenvoegsels, tekstverbinding de reclame en/of andere vormen van loon per klik marketing nog de absolute beste manier om lood te produceren die kwantificeerbaar zijn zodra zij worden geproduceerd. U hebt de capaciteit gemakkelijk om te volgen waar het lood kwam uit en via welk interactief reclameproces; het veronderstellen van dit is opstelling voor u door uw interactief advertentieagentschap of met de online uitgever geweest. En, er zijn typisch geen doorlooptijden zoals traditionelere marketing processen - wij hebben creatieve campagnes en opgesteld gecreeerd (, kopen de media, het testen, ROI analyse, enz.) voor onze cliënten in 3-5 werkdagen in sommige gevallen.
Er zijn sommige pitfalls aan web-based loodgeneratie en vervolledigt dat u zich van bewust moet zijn aangezien u een interactieve campagne opstelt. Hier zijn vijf van belangrijkste "gotchas" die u over aangezien moet denken u een interactief programma van de loodgeneratie rond uw website bouwt:
1) Maak het niet voor mensen moeilijk om uw bedrijf te contacteren - zorg ervoor uw website werkelijk met uw vooruitzichten communiceert - door "te communiceren" ik betekenen door telefooncontacten te verstrekken, vangen het e-mailadres en/of een lood vorm die kort is. Nota: deze vorm moet door een gepubliceerd Beleid van de Privacy worden gesteund ("wij zullen uw info aan een derde in geen omstandigheden" onthullen) en het moet absoluut kort zijn; d.w.z. verzoek om geen meer dan basislijninformatie, naam, telefoon, e-mail en adres, vergroot met een commentaarvakje.
2) Uw marketing doelstellingen moeten door uw verkoopteam worden gesteund - het verkoopteam moet worden gestimuleerd om aan binnenkomende e-mail en verzoeken om informatie via een contactvorm, binnen 24 uren te zijner tijd gevolg te geven of spoediger. Als u een geografisch verspreid verkoopteam dan hebt dit duidelijk op de website maken door specifieke contactpunten voor staten, gebieden en landen te verstrekken.
3) Zorg u ervoor de persoon/de afdeling van IT bijwoont uw op de markt brengende plannende vergaderingen met uw verkoopteam - uw website zal één of ander type van een lood vangt opstelling vergen die opnieuw lood verdeelt die op functie en/of geografische verantwoordelijkheid worden gebaseerd. Uw personeel van IT moet een gegevensbestandoplossing tot stand brengen die vangt, opslaat en lood verdeelt - dit te hoeven niet binnenshuis worden gedaan, worden de producten zoals Akte (de marktleider in de software van het contactbeheer) nu Web-toegelaten, kunt u lood via een van het Webserver en aandeel lood met anderen via browser vangen en zeer voordelig.
4) Wij bepleiten geen popup reclame voor de meesten van de publiciteitscampagnes van onze cliënt. Maar wij hebben "aan de andere kant" overgestoken en wij (hoogst) adviseren gebruikend popups op de websites van onze cliënten om kansen te bieden die beurtelings lood vangen. De studies hebben getoond het efficiënte popup lood de generatie van het verhogingslood door 40-85% afhankelijk van het marktsegment vangt. Popups kan worden geplaatst zodat lanceren zij slechts op een frequentiebasis per zitting (bezoek aan een website) of een paar keer voor een specifieke bezoeker - zij niet moeten opstelling zodat zijn zij opdringerig en ergerend.
5) Laatste maar in het bijzonder (trommelbroodje) - maak tot de de bruikbaarheidservaring van de klant het belangrijkste aspect van uw website. Creëer een gebruikersinterface ("ervaring") dat voor uw bezoekers prettig is; d.w.z. gebruik norm gebruiken de universele (bovenkant van verlaten pagina en lokale pagina) menu's, 2-3 zinsparagrafen met veel witte ruimte, overbelasten uw pagina's met grafiek niet die ladingstijden vertragen en ervoor zorgen uw contactpunten (telefoon, e-mail) gemakkelijk beschikbaar bij elke pagina zijn.
Zo, om samen te vatten; de reclame verschuift van traditioneel tot web-based of interactief als u - zo zal, aan boord van dit tsunami te krijgen bouwt een website die met uw vooruitzichten/klanten communiceert, verstrekt contactpunten via telefoon en e-mail via de plaats, impliceert uw IT en het personeel van de Verkoop met het lood vangt proces zodat zijn zij alle bewaarders en gebruiken popups om uw lood het vangen te versnellen.
Ongeveer de Auteur
Philippa Gamse, CyberSpeaker, is een internationaal erkende e-businessstrateeg. Controleer haar vrije tipsheet "voorbij de Motoren van het Onderzoek" 17 ideeën om uw Website te bevorderen: http://www.CyberSpeaker.com/tipsheet.html Philippa kan bij (831) 465-0317 of mailto:pgamse@CyberSpeaker.com worden bereikt.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
