Uw bedrijf moet meer marketing? of gewoon een betere marketing?
Veel verkoop problemen kunnen worden opgelost door betere marketing. Verkopen moeilijker is vaak niet de oplossing. Meer. . . of gewoon beter. . . marketing kan worden wat nodig is. Marketing presenteert een bijzonder probleem voor elk bedrijf dat beschikt nog niet over een professioneel bemande marketing afdeling. Dit artikel gaat in op de diverse marketing functies. Het beschrijft een aantal succesvolle benaderingen voor het bepalen wanneer toe te voegen "meer" marketing tot uw company.In De BeginningMost succesvolle bedrijven groeien van een kleine onderneming op basis van het idee van de oprichter of visie. In de vroege stadia, de oprichter speelt meestal vele rollen. Het is normaal om een van de oprichters zien behandeling engineering en / of verkoop rollen. Aangezien de onderneming slaagt en groeit, veel van deze taken zijn gedelegeerd aan een gebied die het meest vaak de sleutel tot het succes op lange termijn van de onderneming others.The is de functie van marketing. Dit artikel heeft betrekking op: De verkoop functionsThe problemen die ze kunnen voorkomen of solveThe bijdragen die u kunt verwachten van marketingMarketing: Het verschil tussen kopen en SellingThe definitie van marketing is probeerde door vele auteurs. Het is meestal aangeduid als het proces waarbij de behoeften van de potentiële klanten 'en wil het bedrijf, en vervolgens de aanpak van oplossingen van het bedrijf om die behoeften te voldoen en wil terug de marketplace.We hebben beschreven marketing als het proces van concentratie op Wie de klant werkelijk is, en wat de klant is eigenlijk het kopen van je. . . in plaats van wat je verkoopt. Wat klanten kunnen kopen van uw onderneming. . . dat ze niet kunnen kopen van een andere. . . is de echte reden dat ze zaken doen met you.The marketing functies binnen uw bedrijf die dit werk kan worden onderverdeeld in product marketing en marketing diensten ter ondersteuning van de vraag creatie en verkoop. Beide functies zijn noodzakelijk om een effectieve marketing inspanning hebben. Zij zijn echter verschillend. Hoeveel van elk u nodig hebt. . . en wie moet het uitvoeren van deze taken. . . belangrijk issues.What Is Product Marketing? De klassieke definitie van de product marketing omvat de vraagstukken van product, prijs, promotie en verkoop kanaal (plaats). Het concept van product marketing geldt of uw bedrijf is een "product" of een "service" bedrijf. In het geval van een service bedrijf, uw "product" is de dienst provided.To slagen, deze producten in de handel kwesties (product, prijs, promotie, en plaats) moeten zo worden gehanteerd ze effectief zijn vanuit het oogpunt van de klant te bekijken. In het begin, deze problemen zijn meestal een essentieel onderdeel van de visie van de oprichter. Toen het bedrijf slaagt, worden zij vaak te ingewikkeld. . . en te belangrijk. . . die worden gehanteerd in deeltijd, door het hoofd executive.Product commercialisatie van werken over twee verschillende kaders, elk belangrijk en fundamenteel zeer verschillend. Deze twee gebieden zijn strategische tactical.Strategic MarketingStrategic product marketing is de toekomst onderdeel van de marketing probleem. Strategische kwesties zijn: Wat is uw bedrijf bedrijf in? Welke zaken moet u in? Welke producten of diensten moeten worden ontworpen en aangeboden? Welke technische mogelijkheden moeten worden ontwikkeld binnen het bedrijf of verworven van buiten het bedrijf? Andere gerelateerde strategische onderwerpen omvatten: Marketing channel strategieën (Hoe bereikt u uw klanten, dan verkopen en leveren van de goederen?) concurrentiepositie (Wat sets uw onderneming, anders in de gedachten van uw klanten?) Een volledig begrip van, en het vermogen om te communiceren met klanten, Wat ze kunnen kopen van uw onderneming dat zij niet kunnen kopen van andere company.The strategische rol is een persoon die een generalist met een brede kijk op de markt, de industrie en het bedrijf. Dit is de rol meest meestal beheerd door de oprichter / CEO. Gedeeltes van deze strategische functie kan worden verstrekt door een senior marketing manager of door externe consultants.Tactical MarketingTactical product marketing behandelt kwesties die betrekking hebben op het succes van de huidige producten of diensten. Deze omvatten: nieuwe producten of diensten introductionsPromotion van bestaande productsDevelopment van marketing programma's en literatuur die effectief zijn in het bereiken van de customerCommunicating de unieke positie die uw bedrijf scheidt van uw competitorsEnsuring dat de verkoopkanalen worden effectief gebruikt om customersThe ontwikkeling van tactische plannen te bereiken is een product marketing functie. De uitvoering van sommige van deze tactische punten kan worden bewerkstelligd door marketing diensten, zoals beschreven next.The tactische rol vereist een persoon met de wens en de vaardigheden om 'het gedaan. " Zowel tactische en strategische functies vergen een grote communicatieve vaardigheden, en het vermogen om succesvol om te gaan met een breed scala van men-sen, zowel binnen als buiten uw company.What Zijn Marketing Services? Marketing Diensten voert tactische marketing programma's. Dit kan de verkoop wedstrijden, public relations, reclame, beurzen, garage's, direct mail campagnes, enz. Deze functie beheert of biedt de creatieve, en produceert producten zoals brochures, advertenties, persberichten, beurzen, etc.There is uiteraard een overlap tussen tactische marketing en marketing diensten op het gebied van het definiëren en plannen van deze programma's. Een senior, ervaren, professionele marketing diensten mogelijk dat een aantal van de functies van tactische marketing te voeren. Helaas, vele malen plaatsen wij een uitstekende marketing diensten persoon in een positie die echt tactische marketing. . . en de resultaten niet satisfactory.Marketing functie Services 'is het creëren en beheren van de instrumenten, ondersteunend materiaal, en zekerheden die tactische marketing vastgesteld die nodig zijn om effectief de programma's bedoeld om de strategy.Skilled marketing diensten professionals te bereiken uitvoering hebben uitstekende inbreng met betrekking tot deze hulpmiddelen en materialen om effectieve resultaten te verzekeren. Hen te vragen de tactische product marketing functie te vervullen is heel iets anders! What Do Marketing Problemen eruit? Soms is het gemakkelijk om een marketing probleem te zien. Een voorbeeld hiervan is een vastgelopen product.You 've vele maanden bezig geweest met het ontwikkelen van een nieuw product en ben er zeker van zijn verdiensten in de markt. Je hebt introduceerde het product, maar het lijkt te gaan nergens. Wat moet u doen om te profiteren van uw investering en zorgen voor het succes van het nieuwe product (en misschien uw bedrijf)? Mocht je de prijs verlaagt? Mocht u verhogen de prijs? Moet je geld uitgeven aan reclame? Moet u de aftrap voor een public relations campagne? Heeft u behoefte aan nieuwe verkoopkanalen, of moet je een programma om een "vliegende start" van uw bestaande kanalen? Uiteraard een aantal van deze kwesties zijn tactische product marketing. Sommigen kunnen betrekken marketing diensten, of de probleem kan worden fundamenteel strategic.Possibly, hebt u een onnodige of ongewenste product of dienst. Misschien heb je nog niet volledig bepaald wat de verschillen zijn uw product of dienst biedt die waardevol zijn voor potentiële customers.Another voorbeeld van een mogelijke verkoop uitdaging is een belangrijk nieuw product introduction.How zorg je ervoor dat u de beste pers? Mocht u het product introduceren op een beurs? Of met een persconferentie? Of met een druk op tournee? Wat literatuur en sales tools zal je nodig? Is dit nieuwe product (of dienst) passen uw bestaande verkoopkanaal? Wat is de competitieve omgeving waarin deze product zal worden ingevoerd? Hoe moet het product worden geprijsd en geplaatst om maximaal te profiteren van de concurrerende situationWhat doen uw potentiële klanten denken van het nieuwe product? Nogmaals, sommige van deze problemen zijn tactische en sommige zijn Marketing Services. Het uitvoeren van een effectief nieuw product te lanceren gedegradeerd door de planning en uitvoering van de Marketing Services, of erger nog, aan uw reclamebureau, is een vergissing. Gezien het feit dat 90% van nieuwe product introducties niet aan hun verkoop doelen te bereiken, misschien is het tijd om te overwegen dat de uitvoering niet het probleem zijn. Misschien was er nooit een levensvatbare plan.Sometimes het is moeilijker te herkennen het probleem als behorende tot de marketing. Het kan nog duidelijk worden er echter geworteld. Een voorbeeld hiervan is het conflict tussen de verkoop en de fabriek. Vaak is het conflict ziet er als volgt uit: De verkopers zijn gefrustreerd. Zij zien kans kunnen ze niet veranderen in het bedrijfsleven, en ze de schuld van de fabriek voor het niet luisteren naar hen, en voor zijn unresponsive.The verkoper zegt: "Waarom doen ze horen wat ik te vertellen?" De fabriek personeel is in dit geval vaak gefrustreerd met veld-verkoop. "Waarom kunnen ze gewoon verkopen wat we hebben?", Is een veel voorkomende vraag van de factory.Are de verkopers slechts klagen, dus je moet negeren? Zijn de fabriek mensen die te "nuchtere?" Of is het mogelijk dat een marketing baan, duidelijke omschrijving van de positie van het product en de mededeling van deze tot verkoop, is niet gebeurd? Als de verkoop niet de positionering weet, u zal krijgen inconsistente resultaten en informatie van hen. Heeft dit er met jou gebeurd? Sommige marketing problemen zijn makkelijker te identificeren. Je hebt een idee voor een heerlijk nieuw product. Maar, Welke functies moet het hebben? Wat is het belang om uw klanten van elke functie? Is er iets anders nog belangrijker waarover u zich niet bewust zijn? Hoe vertel je het verhaal van het product, zodat u uw sales mensen kunnen krijgen opgewonden, en uw klanten te kopen? Om deze vragen te beantwoorden, wat doe je dan? Heeft u voert een focusgroep? Of een gebruiker enquête? Per telefoon, of brief, of face-to-face interviews? Of gewoon ontwerpen, laat hem los, en hopen dat u hadden gelijk? De bottomline is dat alle van de bovenstaande scenario's beschrijven de afzet problemen die kunnen worden opgelost met de juiste marketing talent. Of dat deskundigheid is full-time of part-time, on-personeel of van buiten diensten zijn afwegingen je maakt om de beste oplossing voor uw budget kunt ThoughtsThe afford.Final sleutel tot marketing te krijgen is om uw bedrijf te zien als je bent gezien door uw klanten. Als u tevreden bent met uw bedrijf resultaten en het gevoel dat de toekomst van uw bedrijf veilig is, dan u wellicht al in de handel brengen u need.If u zich beter voelt resultaten nodig zijn, dat je moet verkopen meer, of uw winst hoger zou moeten zijn, of dat u moeten doen een betere baan voldoen aan uw klanten. . . dan moet je serieus moeten overwegen marketing talent toe te voegen aan uw team. (c) 1991, 2002 Klant Manufacturing GroupAbout De AuthorMitchell GoozÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  © is de president en oprichter van de Klant Manufacturing Group. Voor een gratis abonnement op Klant Manufacturing Updates, e-mail naar info@customermfg.com, bel (800)
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
