Waar zijn uw leads vandaan?
Meeste B2B marketeers besteden een groot deel van de tijd het analyseren van de prestaties van hun programma's en initiatieven. De reden is duidelijk: Met de toenemende druk op de markt brengen om meetbare resultaten te produceren, het is cruciaal dat elke marketing dollar wordt geïnvesteerd wisely.That 's waarom ik verbaasd toen ik tegengekomen bedrijven die complexe producten of diensten die niet nauwkeurig volgen hun voorbeeld bronnen - misschien wel een van de meest belangrijke stukken in de prestatiecijfers puzzle.Every leiden heeft een "bron" - iets dat die persoon op uw bedrijf contact op gereden. Of het is een heldere, duidelijke reden - of een combinatie van redenen (campagne die leidde tot een webinar? dat heeft geleid tot een wit papier? die hebben geleid tot een onderzoek) - als u niet goed indelen bron van het onderzoek, zal je altijd eindigen met onjuiste gegevens. En onjuiste gegevens kan leiden slechte marketing decisions.Of natuurlijk veel organisaties hebben hun campagne-informatie en web-formulier gegevens automatisch verwerkt in hun CRM-systeem. Maar het leeuwendeel van de leads nog kan komen in via inkomende oproepen, direct mail, en outbound telesales - en dat is waar veel van de "leidende codering" problemen voordoen .** Bent u goed bijhouden loodbronnen's? ** Ik weet van een zeer succesvol bedrijf dat technologie nog steeds vasthoudt aan een ontoereikende, al te simplistische leiden bron tracking systeem. Zoals leidt in komen, zijn hun inside sales mensen gedwongen om hun code met een van de slechts vier "bron" beschrijvingen: 1. Telesales Outbound2. Account Executive Outbound3. Web Lead4. Klant ReferralThe probleem met deze beperkte definities is duidelijk: Er is geen manier om rekening te houden met leads gegenereerd door middel van direct mail, e-mailcampagnes, handel shows, reclame, pers, webinars, of een van de vele andere voertuigen in de handel brengen van dit bedrijf employs.Secondly deze aanpak mengt de reden een potentiële klant die een onderzoek ( "klant verwijzing, "bijvoorbeeld) met het voertuig het lood gebruikt om de contactgegevens van de verkoper (website van de verkoper). Not a good idea.When Ik vroeg hen waarom ze beperken hun" bron "deze vier categorieën om ze verklaarde het had iets te maken met hun financiële verslaglegging - niet met het verzamelen van marketing intelligence (I'm not kidding!). Bottom line: marketing is het maken van beslissingen budgettering elk jaar op basis van zeer beperkte en misplaatste information.My aanbeveling om dit bedrijf - en iets wat ik verzoek u te overwegen als je nog niet - was het ontwikkelen van een veel bredere leiden bron classificatiesysteem. Ik raadde ze ontwikkelen methoden en regels voor de indeling van leads. Regels en definities die zinvol om iedereen (inclusief de boekhouding), en mits de afzet van de informatie die ze nodig hebben om betere beslissingen .** 4 stappen te maken Verbetering Bron Tracking ** Hier zijn enkele suggesties over hoe u kunt verbeteren van de opvolging van uw lood bronnen: * Houd een vergadering. Zorg ervoor dat u ten minste een account executive of buiten rep in de discussie zijn, Naast uw telesales / Inside Sales team. Zij kunnen bijdragen tot een ander perspectief op de bron definities .* Brainstorm een lijst van alle mogelijke leiden bron die u kunt bedenken. Don't rechter geen suggestie nog. Op dit punt je gewoon proberen om een grondig overzicht van mogelijke bronnen .* Narrow de lijst tot een beheersbaar aantal categorieën te genereren. Bijvoorbeeld, als u doorgaans exposeren op beide, beurzen en congressen, u kan besluiten om deze categorieën te combineren tot "de handel vertoont" .* Spreek over de regels voor de classificatie van onderzoek. Tracking leiden bronnen is niet altijd even scherp is als het lijkt. Bijvoorbeeld, een beurs kon hebben gegenereerd een warme onderzoek dat nooit gematerialiseerd. Maar vanwege uw lood programma voeden (e-mail, telesales, en direct mail, bijvoorbeeld), was u in staat om "herleven" dit vooruitzicht in een echte gelegenheid 8 maanden later.How zou u classificeren zij de tweede keer rond? Je kan besluiten om de laatste voertuig dat de rente gevraagd (direct mail, bijvoorbeeld), het gebruik of wilt u wellicht volledige krediet te geven aan de handel blijkt dat het eerste onderzoek leidde. Of misschien zelfs de splitsing van de kredietovereenkomst tussen de twee. Het belangrijkste is om volledige overeenstemming te halen uit uw team hoe leads zullen worden ingedeeld, en vast te houden aan uw afgesproken regels wanneer classifying.When u de juiste code inkomende leads, krijg je met meer nauwkeurige gegevens. Dat betekent dat je een beter begrip van wat werkt en wat niet, en zal in een positie om meer effectieve marketing decisions.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © Copyright 2005, Ed Gandia. Alle rechten Reserved.Ed Gandia software helpt bedrijven schrijven direct-respons en marketing communicatie stuks dat pijpleidingen en rijden inkomsten feed. Ed's richten zich op het produceren van resultaatgerichte kopie komt voort uit een succesvolle, 11-jarige carrière in de hi-tech en industriële verkoop. Om meer te weten - of te schrijven op zijn maandelijkse leiden
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
