Lead generatie: wat is het waard?
Onze omgeving heeft veranderd. Bedrijven moeten nu worden gedisciplineerd en de markt gestuurd als ze willen blijven leven. Ze moeten meer doen - veel meer - dan een buzz, of hebben een bekend merk. Gewoon lees de kranten: het materieel en de balansen van merknamen hebben sneller gedaald, in sommige gevallen, dan het onbekende companies.As gevolg van de verkoop discipline in beweging is in een nieuw-gevonden oproep tot actie voor lood generatie. Als u niet van deze gelegenheid gebruik te herdefiniëren wat verkoop kan worden, blijft gewoon een ander formaat voor het vinden van een manier om uw product plaatsen gehoord. Het is tijd om te erkennen dat de verkoop is niet een eenmalige evenement: het is een proces dat moet worden uitgestippeld en geïntegreerde grondig - van product creatie, ter ondersteuning van een koper ontdekking van hoe uw product past in hun zakelijke initiatieven en persoonlijke agenda's, om ondersteunen van de vervaardiging van het product, de scheepvaart, de follow-up, en service. Hoe langer je wacht tot de overtuiging dat de verkoop is een tactische activiteit in plaats van een strategische u zal worden aan de genade van marktkrachten. En niet te vergeten onze producten een commodity.Indeed, het is tijd om te spreken met uw klanten en prospects, en hen helpen bepalen of er kansen zijn om hen te helpen (en hun klanten) voldoen aan de doelen en doelstellingen, moet u ook spreken met uw eigen interne ondersteuning van mensen om hen te helpen begrijpen dat terwijl u in te leiden, moeten zij vaststellen distributie, O & O-, helpdesk-en service-initiatieven dat in het product creatie en support.If u niet, en gebruik blijven maken van de verkoop en het genereren van leads als een push te bevorderen productgegevens eerder than1. geworden zakelijke partners met uw klanten, 2. helpen uw klanten maken complexe beslissingen van de meer complexe omgevingen kopen, 3. creëren van loyale klanten, 4. gebruik uw sales mensen als merk ambassadeurs, 5. verhogen van de inkomsten van 6. Zet uw klanten in het terugkoppelcircuit aan verbeteren van uw steun en product creatie, je zal eindigen op dezelfde plaats waar u de started.Using kopen Vergemakkelijking Methode Ik heb in mijn boek Verkopen met Integrity, kunt u daadwerkelijk gebruik van deze gelegenheid tot werkelijke zakelijke partners met al uw prospects. Zelfs als het retail-verkoop - of software of financiële diensten of grote ticket oplossingen - kun je zakelijke partners met uw prospects product? Het tijdschema? De winkel? Voor mij was het de tijd element. De vrouw achter de balie eigenlijk WALKED me aan een concurrerende slaan om ervoor te zorgen dat ik krijg wat ik wilde! Now THAT'S branding. Ze heeft mijn criteria en zorgde ervoor dat ik mijn behoeften voldaan. Ik vermoed dat als de concurrerende winkel niet zou hebben uitgevoerd het item dat ze zou hebben gedaan SOMETHING om me wat ik wilde NOW.In deze tijd van langzame bedrijf en een schichtig economie, het is uw werkgelegenheid te scheppen vertrouwen en merkentrouw door elke klant interactie. Terwijl zoeken naar en contact leidt, gebruik deze kans om een zakelijke partner, met uw klant. In plaats van hen te vertellen over uw aanbod - zelfs als het duidelijk om jullie beiden dat ze het nodig hebben - neem de tijd om te gaan het kopen Besluit trechter en helpen hen bij het ontdekken van al de problemen die moeten worden opgesteld in hun unieke, interne systemen, voor hen om hun beste decision.What heeft bewaard hen waar ze zijn (dwz zonder de behandeling van het probleem of de behoefte)? Wat is er geprobeerd om vast te stellen - en mislukt? Wat gebeurt er met de mensen, de politiek, de partnerschappen, binnen het bedrijf, dat maakt het voor hen moeilijk te veranderen? Of voeg iets nieuws in de mix? Of geld uitgeven? Of eventueel creëren chaos? Wat is gegaan op het probleem gebied in hun geschiedenis dat ze willen hangen en niet van mening veranderen? Zij hebben geen antwoord klaar, maar met de faciliterende vragen, zullen zij in staat om een veel vollediger beeld, en kan worden bereid nota congruences om nieuwe decisions.As u weten of u al het lezen van deze nieuwsbrief voor een tijdje, het is nooit over uw product: het is altijd over de criteria voor de aankoop van uw perspectief, hoe ze moeten aanpakken hun 'probleem ruimte' en verblijf congruent met hun waarden en geschiedenis en initiatieven. U kunt hen helpen bij de ontdekking dat dat moeilijk voor hen om te zien, en in het proces een vertrouwde adviseur en support.As gevolg van het gebruik van dit proces, kunt u zelfs gebruik maken van een front-line lead generation team aan 'warm-up van de klant' en overhandigen aan de vertegenwoordiger van de hete lood - wetende dat tegen de tijd dat de vertegenwoordiger krijgt de leiding het is klaar om te sluiten, omdat de klant reeds heeft besloten te buy.Use uw lead generation om uw verkoop-initiatieven om goed gebruik te maken. Gebruik de verkoop functie worden de dienstverleners in uw bedrijf, ongeacht wat je verkoopt. Maak het vertrouwen dat u wenst te worden erkend, en gesproken over het in uw sector. Op dit punt in de geschiedenis, dat is zo goed als het gets.OUTSOURCINGMany bedrijven uitbesteding van hun lead generatie zelfs terwijl hun verkoop blijven kelderen: de huidige denken gaat, "Als we niet kunnen krijgen het juist de manier waarop we nu doen, laten we iemand anders laten doen voor ons. Niet alleen dat, kunnen we de opdrachtgever aan Geef ons hot leads en slaan onze sales mensen de moeite van het opwarmen van de koude zijn. "Don't get me verkeerd. Ik geloof oprecht in outsourcing. U bent niet in staat is - noch wenst u te worden - de deskundigen in elke gebied. Laten elk van ons deskundig in een of twee gebieden, en huur elkaar te doen wat we doen elke best wanneer expertise lacking.But Ik heb een aantal problemen bij het gebruik van uitbestede lead generation bedrijven als een voertuig ter verbetering van de verkoop. Veel bedrijven beseffen niet het bedrag van de specificiteit die nodig is om ervoor te zorgen dat ze het right.Before zich een uitbestede lead generation bedrijf, je moet precies weten wat je wilt gaan en leren de lead generatie mensen hoe uw klanten te benaderen op een manier die de ondersteuning van een aankoop, geen steek. Zoals het nu is, door gewoon hun product informatie te worden geduwd en gedeeld, u bent niet vaststellen geschikte parameters voor de uitbestede aanbieders en verliest daardoor een mooie gelegenheid om van uw bedrijven around.Some bedrijven outsourcen hun marketing en verkoop voor volledig inzicht in de potentiële koper het profiel, de stap van de markt validatie wordt vaak vergeten, te beginnen met uw aanbod steeds geproduceerd en ontwikkeld met behulp van het oude geloof dat als je kunt maken kunt u de markt voor is. De vraag van de klant is vaak geraden, op zijn best, en er is geen inzicht in de reden waarom klanten zullen uitgaven kapitaal op een item vs another.One van de problemen waarmee bedrijven worden geconfronteerd, is dat ze niet visioning de leiding proces als onderdeel van een geheel: de campagnes zijn versnipperd, met telemarketing, direct mail, on-line advertentiecampagnes, reclame alles wordt gedaan in een gebroken mode. Zelden doen bedrijven of de uitbestede verkopers maken het hele proces in een samenhangende, strategische wijze. Ze denken tactisch in plaats van strategisch als ze het ontwerpen van een lead generation program.STRATEGIC DAN tactische THINKINGBritton Manasco, een markt strateeg wiens bedrijf, het Market Intelligence Group, biedt evaluatie van de markt en de groei-strategie consulting, meent bedrijven zijn niet duidelijk op hun strategieën. Zij zeggen: 1. hier zijn mijn doelen; 2. hoe kan ik aan; zij kopen een lijst, en met de hand te telemarketers en in-huis verkoop mensen, maar er is geen strategie voor het waarborgen van elk kanaal (telefoon, print, e-mail, post) wordt behandeld met een soortgelijke geïntegreerde aanpak die al gebeurt in parallel.Again, ga je terug naar het verkeerde idee van product informatie: u ervan uitgaan dat als mensen zien hoe geweldig je product te bieden is dat ze weten hoe en wanneer en waarom kopen het. Het is gewoon niet waar: mensen kopen bij hun criteria zijn aangepast, wanneer zij weten hoe te veranderen, wanneer alle betrokkenen geeft hun ok - of ten minste heeft hun wensen en angsten gericht (Intel heeft deze besluitvorming strategie voor de mensen die het niet eens met een besluit. Het heet oneens en vastl. Ze hun stem onenigheid zodat iedereen hoort en begrijpt, en ze verbinden aan de ondersteuning van het team. Maar ze zijn gehoord).. Dus als je echt van mening dat het gaat om mensen te helpen beslissen hoe om te kopen, in plaats van de verkoop van een product, u inschrijven uw outsourcing partner met een lijst van criteria rond hoe zij moeten ondersteunen uw cliënt in relatie met de andere initiatieven die u hebt ingevoerd, dus het is een congruent geheel. Dit is niet alleen een toegevoegde waarde geven aan uw partner of klant, maar het geeft uw bedrijf een merk. Een merk is immers een samenhangend verhaal lijn en een relatie met uw klanten en medewerkers. Het moet worden gebruikt met telemarketers en met Senior VP's, met de helpdesk mensen en assistenten, en de CEO.We moeten allemaal ten dienste van onze klanten nu. Elke bedrijf, elke klant, elk team of familie is een optelsom van de mens. Laten we gebruik maken van onze producten als een excuus om uit te gaan en er dienen als velen van hen als we can.In feit, het is echt het enige spel in town.sharon vestigde Morgen is de auteur van Nytimes Best verkoper Verkopen met Integriteit. Ze spreekt, doceert en adviseert wereldwijd rond haar nieuwe verkoop-model, Kopen Facilitation.http: / / www.newsalesparadigm.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
