Grijp uw publiek door te focussen op de voordelen
Heeft u ooit gekozen om aandacht te schenken aan iemand alleen omdat ze waren zo in zichzelf gekeerd dat ze niet eens weten dat je in de kamer? Natuurlijk niet! We besteden aandacht aan mensen die interesse in ons. Als we willen dat onze lezers om aandacht te besteden aan ons, kunnen we beter aandacht te schenken aan hen! De mensen die we in contact komen met in de loop van ons werk zijn menselijke wezens met gevoelens, behoeften, wensen en verlangens. Als we de tijd nemen om uitzoeken hoe wat wij te bieden hebben vult een of meer van hun behoeften, ontdekken we de weg naar grijpen en houden hun aandacht. Immers, als we niet krijgen hun aandacht kunnen we niet verwachten dat ze lang genoeg om te lezen te krijgen onze message.Understanding de NeedOkay, klinkt eenvoudig genoeg. Maar hoe krijgen we hun aandacht? Hoe kunnen we uitzoeken hoe om af te stemmen op hun behoeften, vooral wanneer we niet kunnen of willen ze persoonlijk kennen? Er is de uitdaging. Denk in termen van wat je zou willen als dezelfde aanbieding werden gemaakt voor jou. Wilt u koopt uw eigen product of concept als de marketing materiaal voor het gericht op hoe de fabrikant uiteindelijk voordelen van uw aankoop? No.For bijvoorbeeld denken van al die advertenties je hoort en ziet dat bieden u een scala aan verzekeringen. Wat is de reden deze verzekeringsmaatschappijen zijn in het bedrijfsleven? Geld te verdienen. Na alle, als ze geen geld verdienen op de producten die zij verkopen ze niet in business! Maar u en ik de aanschaf van hun producten als ze ons verteld dat ze ontwierp deze geweldige nieuwe verzekering gewoon zo dat ze iets anders te verkopen? No way! We zullen echter, koop dat product als zij kunnen laten zien hoe zij een leemte opvult die we momenteel beleven-of indien zij maken ons bewust van een kloof die zich kunnen voordoen in onze toekomst. Zij richten zich uiteindelijk op het voordeel voor ons als de reden dat ze ontwikkelde deze nieuwe vorm van verzekering. . . omdat zij het voordeel voor ons weten is wat ons buy.What krijgt als u aan de werknemers van een verandering in een beleid dat hen raakt in kennis stellen? Misschien is het niet een wijziging van het beleid ze gaan, net zoals een verlaging van het bedrag van de persoonlijke tijd die zij kunnen nemen. Hoe ga je op zoek naar een voordeel voor deze situatie te verkopen? Lijkt moeilijk, maar de voordelen zijn daar. Laten we eens kijken of we kunnen brainstormen over een few.Brainstorming de BenefitsTo krijgen op het voordeel voor uw lezers, beginnen denken over het 'waarom' van dit beleid te wijzigen om te beginnen. Is het aan het bedrijf geld te besparen door het verminderen van verloren werknemer werkzaam zijn tijd? Laten we zeggen dat het antwoord op deze vraag is "ja." In dat geval zou, wat zijn de neerwaartse of het gevolg is van de onderneming verlaten van de persoonlijke tijd voordeel zoals het is? Misschien is het huidige systeem kost zoveel geld dat het bedrijf overweegt het ontslaan van werknemers om de kosten te verlagen. Als de persoonlijke tijd veranderde het beleid om de hoeveelheid beschikbare tijd voor de werknemers te verlagen om naar eigen goeddunken, dan wanneer een werknemer de tijd heeft genomen buiten de toegelaten uren zij zouden worden genomen zonder te betalen. Daarom zou het bedrijf geld besparen dat zou op de lange termijn waardoor zij beter behouden employees.In te verkopen om dit beleid te wijzigen, wordt de taak wordt om deze informatie over te brengen aan de werknemers, zodat ze de noodzaak om het beleid te wijzigen begrijpen. De meeste weerstand tegen verandering en de meeste conflict vloeit voort uit publiek niet genoeg informatie over de wijzigingen worden opgelegd. Hen bewust te maken van het voordeel voor hen van vermindering van persoonlijke tijd kan hen helpen om het beleid te wijzigen begrijpen. Verhogen van hun bewustzijn, echter niet garanderen zullen ze blij zijn met de verandering. Maar het helpt ons de basis leggen voor het verkrijgen van de verandering in terwijl ondervindt minste resistance.Asking de Right QuestionsWhen u beginnen met het schrijven van uw documenten, bewust gericht op het voordeel voor de lezer, stel jezelf de volgende vragen:? Wat is het voordeel voor de lezer van het lezen van dit document of van het doen wat ik vraag? Wat is consequentie als ze verder niet? vragen het gevolg zijn vraag tot u graven van twee of drie lagen in het onderwerp om de ware gevolg te ontdekken. Zodra het gevolg is gevestigd, is het makkelijker om te beginnen op zoek naar het voordeel van te doen wat u voorstelt. Neem het volgende scenario: We hebben verzekering Vastgoedeigenaar beleid om dak reparaties voor onze klanten die wonen in de noordelijke woestijn van Nevada dekking ontwikkeld. Wat het voordeel voor hen van dit beleid? Dak van de klant zal worden gerepareerd via een verzekering moet het beschadigd raken. Is dat overtuigend genoeg? Ik denk van niet. Dus laten we kijken tegen de gevolgen side.Last jaar werden 430 woningen in de stedelijke gebieden rond Reno beschadigd door harde wind. Van deze 430 woningen, werden slechts 23 gedekt door beleid dat rechtstreeks onder dak schade. De overige 407 woningen had geen dekking. Bijgevolg hun eigenaars moesten betalen voor hun reparaties uit eigen zak. Van deze 407 waren 348 huiseigenaren niet in staat om te betalen voor de reparaties zonder in de schulden. De meerderheid van hen had de herfinanciering van hun bestaande woningen, neemt het eigen vermogen leningen, of zoek een andere vorm van financiering van de reparaties te maken. Deze set terug in hun doelen in de richting van het bereiken van hun pensioen financiering doelen. Het is geschat dat 80 procent van deze huiseigenaren zal moeten werken dan het punt waarop ze hadden gepland met pensioen te gaan om de schuld terug te betalen voor het repareren van hun huizen. Moeten zij blijven onbedekt door een verzekering voor dit soort schade en een soortgelijke gebeurtenis voordoen, ze zullen zinken dieper in de schulden-wanneer een betaalbare addendum beleid voor hen beschikbaar was voorafgaand aan de eerste event.Putting het in WordsIf schreven we een document in de handel brengen van dit beleid naar onze klanten, en vertelt hen dit hele scenario zou manipulatief en goedkoop. De meeste van onze onderlegde lezers zouden weten wat we doen en stoppen met het lezen van lang voordat ze vonden geen voordeel voor them.Instead, we gebruiken dit scenario om ons te helpen vinden verkoopargument in het scenario. De verkoop punt is het beleid nu te kopen, zodat hun pensioeninkomen zal zijn intact. Liever dan het risico te lopen hoeft te nemen van een lening voor thuis reparaties, de aankoop van deze beleid zal ervoor zorgen dat het ergste zou gebeuren zullen worden gedekt en hoeft alleen maar een simpel telefoontje om vaart te helpen hun way.Wrapping het UpWhether het is een verzekering, een verandering in het beleid werknemer, een poging om steun mobiliseren voor een aanstaande zakelijk evenement, coaching van een werknemer om het gedrag te wijzigen, of trekken een team samen voor een project, gericht op het voordeel voor de betrokken personen zullen vaker stimuleren en samenwerking te creëren waar vroeger alleen weerstand bestond. Vind de specifieke en persoonlijke voordeel voor uw lezers, en de focus het document rond dat punt. Dit zal ervoor zorgen dat uw document heeft een lezer-focus omdat je concentreren op wat belangrijk is aan de auteur them.About: Dr Tracy Peterson Turner werkt met bedrijven die willen de communicatie tussen managers, personeel te verbeteren, en klanten. Ze is een expert in geschreven en mondelinge communicatie. Haar presentaties en workshops helpen particulieren en bedrijven voldoen aan hun communicatie doelstellingen. Lees meer over Tracy en haar bedrijf, Managerial Impact, door een bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
